肖战：没有带不动的ROI 狂人最近在研究名人代言，恰逢LABUBU持续走俏，二级市场联名款已飙到3万元，令人发省。 如果说肖战和LABUBU都有同样的顶流命运，一定会有对抗的声音质问道：“这有什么关系，怎么能一样？！” ? 都有顶流级的带货营收 LABUBU所属的The Monsters系列营收达30.4亿元，同比增长726.6%，占泡泡玛特公司总营收的23.3%，变现能力过于突出；二级市场同样火爆，这一点、粉丝群体一定理解。 ? 都是全球化浪潮下的影响力兑现 洛杉矶、伦敦、米兰到东京，各大城市的泡泡玛特门店前上演“抢娃”大战，而肖战的代言能力，冲出国货市场，直奔国际平台。 ? 粉丝玩的都是高端局，入局的品牌也是高端玩家 泰国公主思蕊梵、乌汶叻实力站台LABUBU；BLACKPINK成员Lisa成「野生代言人」；蕾哈娜在机场搭配粉色荔枝莓莓LABUBU现身；同样的，肖战粉丝群体攒的也是高端局。 接下来，一一揭晓。 01. 内娱带货王 都是长期主义投资 《藏海传》让肖战再次以「实力演员」的身份出现在大众面前。 随着剧集植入越发抽象起来，肖战「带货王者」的地位，也很难被忽略。 HONOR荣耀400系列以剧集合作伙伴身份出现、搭上了这波剧播期的流量顺风车；肖战代言的六神、舒客等品牌方也表示广告针对《藏海传》投放；奔着【郑晓龙+肖战+张婧仪】这一配置前来露脸的诸多品牌方，让《藏海传》刷新了单集广告的数量纪录，品牌方花里胡哨的投放方式也跟着剧一起嗨起来。 999感冒灵 六神沐浴露 外星人电解质水 而无论你是不是圈内人，肖战的带货能力，大概率都有所耳闻。 这是粉丝做的肖战商务汇总。不得不说，小飞侠（肖战粉丝官称）个个专业过硬。 （上下滑动查看） 从商务类型可观，肖战的代言层次非常明确： ? 快消领域的规模化收割 主攻客单价低、走量型国民品牌（如开小灶、蒙牛），利用粉丝规模优势实现短期销量爆发。据国金证券的数据研究显示，单价100元的单品购买力可持续性最强。 2020年，开小灶官宣肖战代言，开售当日创下137000份商品秒空纪录。 2021年，肖战微博官宣续约后，开小灶方便米饭销售环比提升，粉丝评价也在商品中评中占比攀升。 2023上半年，开小灶收入突破1.7亿，在速食食品中跻身前列。只能说，开小灶一开始就赌对了。 2023年初，蒙牛官宣肖战为品牌代言人，官宣当日，蒙牛销量与关注度直线上升，为肖战专门上线的蒙牛小程序瞬间瘫痪。 小红书素人分享抢到肖战的喜悦 而这种持续影响力，通过艺人动作的不断升温、品牌热度自然跟着升高。 2025年微博星品影响力肖战位居榜首 ? 迈入高奢品牌延伸的潜力黄金股 不完全统计，肖战是少有手握七奢的代言人，借用粉丝的话，即“当今内娱当之无愧的最贵的男人”。 以TOD为例。意大利新闻网CentroPagina报道，在2023年的第一季度，Tod's 集团的综合营业额高达2.705亿，比2023年同一时期上涨了23.3%。TOD’S集团在此之前5年亏损。 米兰时装周名利场，肖战同时收到Gucci与TOD'S两大顶奢邀约。肖战担任双奢代言人期间，Gucci中国区销售额同比激增37%，TOD'S亚太区市场份额提升19%。TOD'S亚太区市场份额提升19%。 除了销量逆转，其代言相应的品牌声量也同步拉升。 在此，品牌与艺人之间相互施力，一方面奢品市场回过神来重视中国市场及艺人影响（购买力），另一方面，全球级奢品也将明星影响力拉入国际池。 增速最快的要数拉夫劳伦。2021年官宣后，某宝8小时内肖战同款狂销45000+瓶并售罄断货。 2023-24年间，整个香水市场一度面临增速停滞。2024年，肖战参加拉夫劳伦香氛发布会后，7天卖破3000万，迅速登上世趋第二位。随即，品牌方也争气，抖音短视频+300多场直播，成为平台逆势生长No.1。 目前，拉夫劳伦抖音旗舰店粉丝数和产品销售数据均高于淘天、京东等其他平台。 站台拉夫劳伦香氛系列 而肖战签约的品牌，作为最强人民币玩家，属于实力反宠自家人。 奢品品牌一般对艺人的观察期为3-5年，宝诗龙倒好，号称无考察期、无试用装，直接空降全球代言人title，开启包机+地广轰炸模式。而肖战粉丝们，从来都是“反直觉操作”，哪怕几十万的品也能抢脱销。 今年贺岁档《射雕英雄传》上片之前，各家品牌已氪金支持云包场。尽管这片最后豆瓣评分只有5.2，但这不影响品牌和粉丝们对肖战的爱。（毕竟，影视作品的好坏不只取决于镜头前的人） 签约肖战的品牌方有着“低调却肯花”的共性 从肖战2015年以选手身份参加浙江卫视才艺养成选秀节目《燃烧吧少年》开始，到2025，十年光景，期间也经历过黑粉、各种粉丝事件，但其带货能力是商业场的硬通货。不管是购买力、还是打榜能力，艺人及其粉丝都是长线跑者，十年磕出的影响力，的确比爆发型顶流更具耐力。 这么一看，LABUBU也是，在泡泡玛特诞生，陪跑Molly至今，十年过去，当它成为泰国皇室成员包包上的挂饰那一刻，想来它自己也会慨叹如今的黄金身价吧。 流量明星比的是同期流量池，真正的明星比的是岁月耐受力。 02. 不可取代的商业价值 艺人的商业价值除专业数据评估外，需结合其作品（内容）影响力、代言能力（消费市场表现）、粉丝经济至少三大维度综合判断。据艺恩营销智库数据，2025年1-5月娱乐明星商业价值top10中，肖战位居前列。 在作品（内容）影响力上，前文提到的《藏海传》在国际市场的热播量也超出预期。电影《射雕英雄传：侠之大者》以3.55亿元预售票房登顶春节档。彼时为预售期，哪吒2未露真容，可见肖战对于内容市场的预期影响。 （上下滑动查看） 今年3月，肖战同期发行的音乐专辑在全球itunes榜单中位列第二（仅次于lady gaga），并在21个国家/地区登顶，进一步巩固其作为“全球十大影响力名人”中唯一中国艺人的地位。有粉丝透露，非粉丝人群对肖战一直有误解，总以为他是靠脸、吃颜值出来的，所以当拿出具体的成绩，一般非粉人士都会“默默一惊”。 从国际影响力看，肖战的确是将中国式面孔打到了国际舞台上。前文已摆出其带货表现，同时拥有Gucci、Tod's、宝诗龙等7个高奢品牌全球代言人身份，覆盖成衣、皮具、珠宝、腕表、香氛、护肤全品类。 话题量也冲到了国际平台上。自从打开了奢侈品赛道，肖战成了四大时装周（纽约、米兰、巴黎、伦敦）中唯一上榜的中国明星。在instagram和tiktok等平台的讨论度、曝光量均居首位，相关话题覆盖全球多国热搜榜单。 （上下滑动查看） 从粉丝经济来说，爱肖战的人，是真爱。应援队伍都是氪金玩家。爱豆带什么，他们就买什么，购买力有目共睹。但更重要的是粉丝对自家艺人的信任度极高、黏性超强。与荣耀合作期间，品牌方也宣出“不要消费粉丝”的内部要求，这只能让爱的更爱，不爱的也产生好感。 二级市场也是一样，明星周边、艺人同款向来是粉丝群体的最爱。海鲜市场上，许多人靠爱豆周边小赚一笔。而肖战粉丝群体的偏好也值得一提，忠实度让他们成为二手市场的终结者，而不是贩卖者。可称之为“爱肖战的人从不转手”。 03. 粉丝专业运营 秒杀广告公司 按艾漫数据，肖战粉丝群体以“姐姐粉”“妈妈粉”为主，本科学历为主，女性占比有82%+。这一粉丝结构对于流量型明星来说并不稀奇，但肖粉的忠实度、长线型等特性实属稀缺。 一般来说，混饭圈的有其专业的后援管理架构；到肖战这，各司其职只是基本操作。 ? 流量管理及运营方面 组织的功力着实不容小觑，热搜、广告及二创区，永远有自家艺人的位置，由此被称为「流量永动机」。如遇剧宣，小飞侠们的专业程度可以秒杀代理商们，兼具【公关公司+效果广告代理+媒介团队】3N1效果。 隔三差五的翻翻热搜就有肖战的影子 《藏海传》剧播期，粉丝大号分享如何科学剧宣（就差列个timeline、整上甘特图了），试想如果按照这种精神面貌来运营一个品牌或创始人IP，声量大概率也不会太差。 运营分享：就差roadmap了 微博上，各种职能号分属明确，有负责公益的、控评的、反黑的、打榜的、官方后援的…… 如果你不是一个真爱粉，光是入群门槛就误以为自己要进的是门萨俱乐部。 公益向运维 官方安利号 ? 危机/舆情应对 经历粉丝事件之后，小飞侠集体开启了「理性追星」模式，实打实的助力自家战哥走好星途，在肖战粉圈流行一句话，「虾姐们（由小飞侠演变而来）常说：“爱是克制，是给他自由生长的空间。”」这觉悟，只能说他不长虹谁长虹。 ? 爱的深、传的广 宣传做多元，内容求深度，不同城市的小飞侠有自己的宠星活动，「肖战」本人无需在场，却已成为粉丝社交的核心纽带。据不完全观察，号称“散粉”的粉丝也有自己表达喜欢的方式，比如用一个月的周期观察肖战团队的调整走向…… 粉丝自发组织生日会、演唱会等“团建”活动 04. 什么样的品牌适合找肖战？ ? 需要强转化的品牌 曾经的带货圈有句话，“逆境李佳琦、绝境找肖战”（当时的李佳琦尚未逆境），既然肖战的ROI表现如此之高，想要扭亏为盈的品牌还是可以赌一把。TOD’S和真力时都是前辈样板，肖战成长路径在短期内也会在奢品领域稳扎稳打。 官宣肖战后，当年真力时销量火箭式增长 肖战同款系列卖的最好 ? 新品类品牌，想靠爆品思维攻占市场、需要强知名度来占位的SPU 开创早晚牙膏时代的「舒客」2024年提出「更懂东方人的口腔美护」的焕新升级战略，想用东方审美感召，官宣肖战，当日微博相关话题阅读量累计24.5亿，相关话题互动量达7992万次，在天猫、京东、拼多多等电商平台均摘得行业销量桂冠。 飞利浦推新品时 签约肖战 打造三块广告牌明星Event ? 老钱风，想要注入新血液，又或传统品牌，品好、牌量小，面临破局将军的生命阶段 猫人，25年历史国民品牌，从2001年开启明星代言策略，先后启用舒淇、王俊凯、迪丽热巴作为品牌及系列代言人，2023年猫人邀请肖战成为全球品牌代言人。官宣当日，微博话题总浏览量突破10亿，猫人内衣全平台三天内创下两亿元销售额。其次，六神等国民品牌的GMV增长，皆是验证。 至此，肖战何以成为带货王者，可见一二。其代言价值也沉淀出相应的换算公式 =（高端调性契合度×40%）+（粉丝客单价 ×30%）+（舆情安全系数×30%）。但顶流是门玄学，就算照搬Labubu的成长模式、肖战的养成模式，距离下一个LABUBU或下一个肖战，依然遥远。 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡