买手时代下 , 品牌如何乘风玩出新花样 随着 23 年小红书官宣买手时代到来，截止至 2023 年 12 月 13 日，小红书【购买用户数】同比去年增长 25 倍、【购物直播间数】同比去年增长 11 倍、【动销商家数】同比去年增长 11 倍。小红书的买手以真实人设、真诚分享利他内容、优质的货品推荐吸引着越来越多的用户兴趣；另一方面是供给过剩时代琳琅满目的商品下，用户难以快速挑选到心仪的、契合需求的产品，如何实现用户和产品的高效匹配，是品牌从激烈竞争中突围、实现破圈的关键。具体到实操层面，产品如何找到适合的买手？笔记+直播联动已成为主流运营模式，除此之外，还能有哪些花样玩法？为携手品牌以更科学的方式探索内循环 IP 玩法，以买手为核心的内循环长线 IP《红薯买手集》基于此孵化诞生。 买手的多元性 吸引着同频的用户在小红书，买手持续向用户呈现出自己真实生活的另一面，他们从自身出发，分享兴趣爱好，或是钻研专业领域，逐渐成为备受信赖的“行业专家”。如今，小红书买手的队伍越来越壮大，类型也越来越多元。与此同时，小红书用户的消费习惯也更倾向于“相信普通用户”、“普通人种草普通人”，相比超头部用户，拥有多元视角的“买手”更容易与不同圈层用户共鸣。为了更好推动买手和品牌之间快速建立连接，《红薯买手集》推出买手日历板块，每个买手都可以在这里展示自己的选品标准，用户可以快速找到适合自己的“同频买手”；与此同时，用户也可以在这里直接选择感兴趣的买手直播，一键预约/一键直达直播观看，让买手和用户快速实现“双向奔赴”。图片来源于小红书 未来，针对多元的买手，除了线下定期举办的大小选品会，《红薯买手集》还将推出“买手激励计划”、“买手溯源选品计划”、“买手市集”等玩法，更好的帮助好品牌和买手之间高效匹配，让真正的好产品被更快选出来。 用户的真实口碑 是好产品的护城河小红书拥有 3 亿月活跃用户，1 亿内容分享者，95 后占比 50%、00 后占比 35%（数据截止 2023 年年底）。TA 们热爱分享，追逐时尚，热衷于在小红书搜寻最新潮流资讯与消费参考。加上平台特有的真诚分享的社区氛围，让用户能自发分享他们发现的有品质的/有设计感的/代表他们审美的/让人惊喜的“宝藏好物”。《红薯买手集》的爆品直达板块、好物试用板块，为购买过小样/正装产品的用户，提供了发布笔记可以赢取奖品的通路，也让愿意分享的用户得到应有的奖励，从而形成正向的循环，用户挑选出来的好产品再次累积出更多的好口碑。 上下滑动爆品“任意门”（图片来源于小红书） 图片来源于小红书 洞察出趋势的“微风”， 再让微风变成新风向买手们在平台上扮演的角色，不仅是商品和用户之间的连接者，还是推动消费趋势的重要力量。《红薯买手集》基于平台大数据分析用户洞察，联动买手帮助品牌锁定精准的目标人群，在核心人群圈层内先引领潮流风向；再借助多元买手的影响力扩散传播，让“微风”迅速扩散成为新风向。平台洞察风向，买手推动风向，那么品牌如何抢占风向？以《红薯买手集》首个合作案例 FILLMED 菲欧曼举例：品牌携手平台深入洞察到用户护肤趋势#量肤定制 ，并结合平台的买手矩阵，形成兼具专业&生活经验双重说服力的“量肤定制课代表”群体，为用户打造最定制化的护肤方案，全面提升品牌认知关联。STEP1 紧抓用户护肤趋势①平台：活动上线前，平台先基于大数据洞察相关趋势【量肤定制】用户搜索环比增长+390%。②品牌：源自于 FILLMED 菲欧曼专业的医美背景，可以给到细分消费者针对性护肤建议，为#量肤定制 提供了坚实的产品基础。图片来源于小红书 STEP2 定制化匹配买手矩阵从 FILLMED 菲欧曼线下门店 VIP 画像入手，选择粉丝群体画像高度匹配的买手矩阵，并划分为平台头部明星买手、专业护肤买手、生活方式买手，为各圈层用户提供护肤问题的解决思路和产品推荐，通过买手们更真实的使用体验分享和不同的肌肤特质，带动粉丝高购买力。图片来源于小红书 STEP3 激励用户口碑发酵资源全链路整合，覆盖用户行为路径，全面激励用户口碑发酵。图片来源于小红书 从平台、到买手、到品牌，三步联动，最终触达目标人群 2 亿+总曝光，且激励用户发布超1.5W篇真实笔记；活动期间品牌词搜索指数环比增长70%+，产品词搜索指数增长750%+，借助平台趋势影响力，成功渗透目标人群心智，助力好产品闪闪发光。