B站把开学季营销玩成了学生党的副本 现在所有品牌营销都在努力年轻化，拼命瞄准年轻人，在开学季这样的兵家必争之地更是火力全开，为什么？ 一是因为年轻人消费力强，是的，他们并不富裕但花钱爽快，不像很多老登们，有钱但消费意愿不够强，前段时间见到一个财务自由的老登，手机还用的13香，只因嫌换手机麻烦，真是离大谱。 二是年轻人的首次消费选择具有惊人的黏性，品牌忠诚度往往会伴随他从学生到职场，一次消费就锁定TA的终身消费习惯，是品牌抢占心智的最佳时期，这才是品牌真正的长期主义。 但开学季营销并不好做，因为学生党压根儿就不想开学，老师也不想，开学就是上班，老师的心情跟长假结束后的打工人是一样的。在这种开学情绪下，你很难通过营销去俘获年轻人的青睐。 B站给出了另一种解法，B站本身就是一所大学，把开学季营销玩成了学生党喜闻乐见的游戏副本。 01. 学生党可能会逃课 但B站的是课必修 在所有内容平台里，B站跟校园的连接是最强的，它直接把自己跟学校大门一起焊死。 不只有大量学生党，还有很多名师也喜欢上B站。用户平均年龄26岁，高校覆盖率超70%，985/211大学的渗透率达82%，一年中登录超过360天的全勤用户达到了1600万，每个月登录30天的用户超过2600万…… 这是任何一个品牌看了都会流口水的数据。 更重要的是，用户在B站能毫无保留地输出硬核内容，有的同学在班里是个I人，而在B站却是个有百万粉儿的UP主，变成了超级狂E；有的老师在课上非常严肃，来到B站就成了大几岁的学长，让学生见到了老师的另一面，甚至能线下一起组队玩。 B站作为年轻人聚集度最高的视频社区，不仅是因为它好玩，而是它内容真的够硬核够有料。在开学季，无数学生和老师UP在B站产出了大量针对性极强的内容。 开学害怕陌生环境？对未来感到迷茫？美女学姐@拣尽南枝通过自身经历告诉你，大学生活就是一段狐独迷茫焦虑兴奋快乐失落交织在一起的旅程，所有的情感最终都会指向成长，摸索、尝试、跌倒再爬起来，就是大学最适合的用法。 你还是高三党？想在高考来个逆袭？UP主@张三三手把手教你梳理学科主线任务；一考数学只会选C？UP主@高考猛涨分周周学姐3个实用方法，教你分分钟拿下选择题满分。 你刷短视频可能会被人看作网络街溜子，但泡在B站的中长视频里，一看就是在认真学习。 不必说知识类、最新的AI类这些B站的优势内容，实用性极强的校园生活类、攻略类内容更是B站的拿手好戏。 准大一新生开学不知准备啥？UP主@高考蓝哥给你安排得明明白白。想学点AI技能，学校的计算机教材还是上个世纪的？UP主@在下小苏教你如何抓住AI红利。 总体而言，B站在年轻群体中尤其是学生党中，有极强的影响力和渗透力。他们中的很多人既是深度用户也是创作者，他们认真地吸收着B站在一众平台中颇有些另类的优质内容，同时把自己擅长的领域认真输出，即使是娱乐性的内容，也能感受到UP的真诚和全力以赴。 02. 真实的校园人群 都在B站的副本里 很多品牌为什么越做越老，在与消费者的沟通中不自觉地就溢出爹味，因为决策者在会议室定战略，离消费者太远，战场都上了东风快递了，你还在比划木牛流马，这仗怎么打得赢。 品牌在B站做开学季营销最大的一个优势是，能触及最真实的消费人群。要做内容是营销圈最大的共识之一，可很多品牌还是把内容做成了广告，在校园铺一通硬广、发一点周边，风过无痕，很难在年轻人心中留下什么品牌影响。 B站这次开学季活动的独特之处在于，通过副本虚拟校园地图，真实还原校园生活，品牌可以极为丝滑地出现在云逛校园的地图中，成为一个自然的社团、运动场或宿舍，直接面对鲜活的目标人群。 除了在线上云逛校园，B站还与各大高校合作开展线下活动，让品牌体验成为开学迎新的一部分，避免了传统营销的商业味，品牌并不会成为一种打扰，而是真的成为同学的师长或朋友，一起探索未知的校园生活，品牌传播自然事半功倍。 此次B站联合清华大学、上海交通大学、厦门大学、南开大学、东南大学、香港中文大学在内的20所高校官号共同发声，线下合作上海交通大学、北京外国语大学、山东大学等学校举办线下活动打卡体验。 恰逢开学季，NIKE全新品牌企划「Why Do It?」上线，鼓励年轻一代直面内心挣扎与现实挑战，勇敢去做。B站携手 NIKE 把「JUST DO IT打勾行动」带入上海交通大学、北京外国语大学，通过网球、篮球、跑步等多个体育挑战项目，向年轻人发起号召——不试试看，哪来胜算？「试试看又能怎」的品牌态度，鼓励年轻人勇敢迈出第一步，让「Just Do It」精神更加深入人心。 除了NIKE，各大行业品牌也联合B站一起打造不一样的新生校园生活。兰蔻大粉水打造「满分室友」女生宿舍、NVIDIA英伟达用高性能AI鼓励新生「能学敢想会玩」、夸克以学习提效、生活妙招和社团招新为内容场景提供新生更多校园邪修秘籍、Intel教新生在宿舍构筑大学四年的「2平米舒适区」、康师傅为新生组织了一场「新学期面基大会」…… 最真实的人群，最硬核的UP，最活跃的互动，让人一时分不清品牌的校园副本是虚拟地图还是实景校园。 03. B站对学生党 主打一个长期陪伴 在学生时代的每一个重要节点，B站几乎都有运营IP覆盖，不知道如何做年轻人的营销，跟着B站的IP节点走就行了。 比如高考季，上B站稳接高分；毕业季，B站的毕业歌会、毕业歌让无数学子泪目；BiliBili World成为二次元爱好者必打卡的暑期乐园，吸引40万人次参展；开学季，各种开学攻略、活动让人轻松拿捏校园生活。 如今年播放破亿的毕业歌会，统一冰红茶从舞台赞助者化身派对参与者，从开场到全程表演，品牌身影以更趣味、更原生化的方式出现，共同打造青春仪式感，与年轻群体深度共鸣。 在年轻人最重要的成长阶段，B站的陪伴是全面的、精细的，润物细无声的。 可以想象，陪伴年轻人一起成长的品牌，用户的忠诚度是很难被攻破的，为什么现在很多国民老品牌又重新焕发了青春，因为那就是一代人的青春啊。 从高考到毕业 ，从暑假到开学，每个人一生中最深刻的记忆往往都是发生在这几个节点，如果一个品牌在这样的节点，参与了用户的成长，那么TA的生活中很难离开这个品牌了。高考后的那个暑假选择的电脑品牌，很可能成为TA后续买平板手表耳机的首选；选择的护肤品牌，很可能见证TA从青涩到成熟的蜕变。这些「第一次」的选择，往往决定了品牌能否获得一个长期客户。 此外，年轻一代是互联网的资深原住民、网上的主语发声人群，每一个消费行为都有高度的社交属性，一个学生的好评，可直接影响同学、朋友、家人的购买决策。 因此，品牌想要年轻化，想要与年轻人深度沟通，不是做不做B站营销的问题，而是要及早考虑如何在保持品牌个性的同时，融入B站独有的社区风格，利用B站的成熟IP精细化运营，与几亿年轻人共同成长。 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡