霸王茶姬找文淇代言，背后有高人指点吧？ 来源：SocialMarketing（ID：social_marketing） 作者：马可婷（授权发布）大家好，我是圈佬。 杭州的夏天来得猝不及防，圈佬已经在为即将到来的酷暑做心理建设了。 不过作为一位广告人，职业敏感度还是让圈佬嗅到了初夏的第一抹清新。 没错，说的就是前几天霸王茶姬官宣文淇为“好茶推荐官”，并为回归产品夏梦玫珑拍摄了一支TVC 片中，文淇在昼夏入梦，纵情徜徉在绿意盎然的森林之中。 圈佬认为，带给我清新感受的，除了片中对观众眼睛极为友好的自然景色之外，更多地是受到代言人文淇身上“浑然天成的生命力”影响。 而品牌之所以能够抓住文淇空灵、自在的独特气质，想必一定与她台前幕后所展现出的个人魅力有关。 在媒体面前，她是极具表现力且不失主体性的时尚宠儿。 聚光灯背后，她又是文艺、鲜活、有韧性的存在。 无论是她本人发布的日常博文，还是与品牌、杂志等官方进行的商务合作，无不给人一种内娱少有的活人感，看得圈佬班味儿都淡了。 正是这种真实又不乏塑造力的多面性，让代言人文淇为霸王茶姬的品牌调性增添了文艺质感，同时又为产品理念赋予自然活力。 值得一提的是，早在21年到23年间，文淇就成为了阿玛尼、宝格丽、Gucci等奢侈品品牌的代言人与形象大使，为其积累了一定的商业价值。 近期，在和山下有松、始祖鸟、Columbia等中高端品牌的合作中，她的“野生感”和不加雕琢的真实，又成为品牌传递故事内核的优质载体。 而此番与新茶饮品牌霸王茶姬合作的效果，则充分叠加了文淇以往的代言属性，用她身上的高级感气质和未经过度修饰的自在感为品牌赋能，从而拉高了霸王茶姬的品牌调性。 这也给品牌们提供了一个提升调性的思路：除了直接与高端品牌合作，还可以找到具备相似形象气质的代言人，打出差异化的代言策略。 ▼ 圈佬发现，在一众出圈的品牌代言人营销案例中，霸王茶姬的营销策略确实有其独到之处。 比如，有网友发现最近热播的综艺《乘风破浪的姐姐》里，张小婉姐姐的初舞台造型撞脸品牌LOGO 在本人玩笑式发文喊话品牌合作后，霸王茶姬来了一波听劝式营销，迅速响应正主和网友们的呼声。 不久后，霸王茶姬就正式官宣张小婉和同为“浪姐”、且互为闺蜜与搭档的管乐，为品牌的新品代言。 这场合作不仅被网友们称为代言人和品牌的双向奔赴，品牌一次性拿下“小婉管乐”组合的双代言也让网友直呼霸气。 此外，去年在多数品牌还未启动巴黎奥运会的相关营销时，霸王茶姬就已官宣郑钦文为品牌健康大使。 之后，郑钦文在奥运会上夺金的出色表现，则一举让霸王茶姬押宝郑钦文的前瞻性选人策略震动品牌界。 虽然据霸王茶姬内部透露，当时选中郑钦文是看中了她的国际化、健康形象以及拼搏精神，与品牌所倡导的健康理念不谋而合。 但品牌能够持续跟进比赛进程，与郑钦文过五关斩六将的晋级赛程保持密切联系，则需要其找准营销节点，迅速制造相关热点话题。 ▼ 总的来说，从以上霸王茶姬的代言人案例中能够看出，品牌代言策略成功的秘诀在于突出品牌代言人决策链的核心环节。 从节点，到选人，再到进一步的情绪共振及互动响应，敏锐的市场嗅觉、深刻的洞察、出色的创意以及迅速的执行力，都是能够凸显品牌代言策略亮点的部分。 当然，如果品牌们能将代言策略的每个环节做到最优，圈佬保证一定第一个站出来夸它！ 今日互动 你认为霸王茶姬的代言策略怎么样？ 文章推荐 戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容~