瑞幸X茅台，我们咨询了5位广告大咖 这周一 贵州茅台与瑞幸咖啡 联名推出的“酱香拿铁” 刷爆社交媒体！ 瑞幸官方更是晒出亮眼的战绩 “酱香拿铁”单品首日 销售量超542万杯 销售额更是高达1亿元 单日单品销量 直接赶超瑞幸以往联名的单周销量 年轻人的第一杯茅台 和中年人的第一杯咖啡 因一句经典歌词 “美酒加咖啡，就爱这一杯” 完美相逢在“酱香拿铁”里 既赚到了销量 又收获了消费者、同行 以及媒体人等大片声量 这场教科书级别的跨界营销，圈内外的媒体能切入的角度基本都盘了一遍，唯独少了广告圈营销大佬的视角。 于是我们邀请了5位重量级嘉宾，就此次刷屏案例做一个浅浅的访谈。 本期咱们邀请到的大佬有：国内知名战略创意专家 okk.创始人兼CEO王小塞、意类联合创始人许稼逸、KARMA创始人Kama、桂爷品牌策划创始人（前台湾奥美广告副董事长兼策略长）叶明桂、Blank创始人刘旸。 每年品牌联名的案例都层出不穷，为什么瑞幸和茅台的联名能够刷屏,能否分享下您的看法？ ▼ 两大话题品牌联动才能造就刷屏新话题。 市面上大部分的跨界是尴尬联动，但这次茅台和瑞幸的跨界，算是一次梦幻联动了。想要这种结果，先想一想自己的品牌是否具备话题性或者“社交资产”吧。 我感觉每次大众化的品牌联名一个奢侈品都会大刷流量。 比如之前的喜茶XFENDI。瑞幸×茅台也是同样的思路，同时茅台更有地位的联想。所以“门不当户不对式”联名貌似是成功密码。（毕竟普通人花二位数满足了四位五位六位数的虚荣心这是人性）只要能谈得成，出来炸街的可能性很高。 另外“酱香拿铁”这个名字取的也很好玩。 反差越大越吸引眼球，打个不恰当的比方就像潘金莲嫁给了武大郎，有时候做营销未必要是强强联手，越能制造感官刺激，颠覆原有认知的越给了大家伙讨论的空间，而腾出第三者讨论的空间就等于给自己的传播带来了火种，空间越大火越旺。 首先，我觉得大家应该都清楚，刷屏的原生动力来自于茅台IP的流量价值，茅台的流量价值，就是它贵，不仅是价格贵的贵，更是富贵的贵。 我们可以看到，在这个时代，如果只存在一个公众情绪的最大公约数，那就是阶级崇拜，当然，这个洞察非常的俗气，非常的不上档次，但它是事实。我们做美妆品牌的用户调研，虽然现在品牌可以提供的妆容选择越来越多样化，但占比最高的妆容诉求，永远是“贵气”。 所以这个合作值得推崇的部分不是别的，就是执行力。瑞幸市场部牛逼。 这次刷屏的争议很大，有人说，瑞幸是茅台的广告商，省了几个亿的广告费；有人说茅台是瑞幸的代言人，省了明星代言费；有人说瑞幸嫁入豪门是高攀，茅台输了....... 您觉得两个品牌的这次“联姻”是门当户对，还是跨越阶层，或者两者都不重要，只是各取所需？ ▼ 有人说茅台输了，并不是。 而是茅台对消费降级的一次划时代回应，是旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，是康熙的微服私访，是马斯克的睡行军床。这并不妨碍茅台的顶奢地位。 有人说瑞幸赢麻了，并不是所有年轻品牌都能向上社交，而是你已经是小燕子，是小杨哥，是易烊千玺，是年轻人最大的通道之一，老一辈权威们谁不喜欢的，这是一次打破年龄壁的狂欢。 这种跨年龄段刷屏现象事件记忆中还是后浪和大白兔香水。无需掐指，算是提前锁定年度营销王炸了。 造成這麼轟動肯定是二者都獲益。產品創新，造成轟動，可見創意還是最重要。 我觉得很成功。广告本身就是看效果。这个效果达到了铺天盖地，无需怀疑。 瑞幸卖爆了，气势一下扭转——之前对它印象还停留在苦苦支撑大规模关店上。 茅台从冰淇淋，到咖啡，就一直试图年轻化。不管年轻人是不是真的会去喝茅台，但品牌年轻化是做到了。 只能说两个品牌的“情商”都无比高，他们不会去计较做哪些事是“利己”的，而是去看怎么做是“利他”的。 在这种思维下，所谓旁人看的吃亏都成了实际的占便宜，因为利他，所以别人愿意和你一起干，也因为更大范围的利他，让更多人在讨论中可以分的一杯羹，媒体采访报道不也都受益于此事件。 消费者茶余饭后不管是褒奖还是批评也都有了自己阐述的空间，19.9元的低消带来的娱乐可远远超出了产品其原有价值，怎么看都是这两个品牌赢，大家伙赢，全都赢，因为19.9元真的不必太严肃。 瑞幸参与的好处非常明显，品效合一名利双收，就不废话了。 瑞幸参与的好处非常明显，品效合一名利双收，就不废话了。 茅台参与的目标，可能需要猜一下，我抛一个个人化的观点，就是整个白酒市场面对的问题：在年轻人变老之前，有没有可能让他们爱上喝白酒？ 这看上去是一个常见的品牌年轻化焦虑，这个焦虑不是品牌能解决的，并不是说白酒做了几次年轻有趣的品牌传播，年轻人说：“哇！你真有趣”，然后就觉得勾兑的乙醇好好喝……不存在的。哪怕是茅台酒，他依然无法解决年轻人饮酒习惯的问题。 所以，这次联名，不单纯是品牌贴贴炒CP，茅台可能是真的想搞出来年轻人喜欢喝的产品形态，就像他们做茅台冰淇淋一样。 可能有人想讨论用户是否交叉和匹配的问题，但如果这是一个年轻化产品战略的尝试，就不应该按照现有的市场用户画像来看待双方的客群，茅台一部分未来的用户，一定是现在瑞幸用户的子集。 而且这种营销事件破圈都破成这样了，就是纯纯大众传播了。 从目前的他们联名的战绩看，您觉得他们都达到各自的目的了吗？ ▼ 达到了。 超出了，战绩不止步于战报，此事件已经变成IP联合的模版，没有什么比成为全民的集体记忆更成功的营销了。 都卖成这样了，说没达成目的有点太凡尔赛了。 但是有一个有趣的事情，联名刷屏的当天，茅台股价没太涨，五粮液股价大涨，这算啥？对家利好出尽？还是说股东们期待五粮液联名星巴克？虽然是玩笑话，但莫名有点期待…… 再次感谢各位大佬昨晚凌晨十二点，还在给我们分享独家且犀利的观点。 也感谢瑞幸和茅台的世纪大合作，在沉寂已久的舆论场和社媒里掀起一场全民狂欢。 据说，这次瑞幸花了一年多时间才谈下茅台，属实是“台上一分钟，台下十年功”，这背后的艰辛和困难都无法想象。 整个传播非常完整，包括请马东拍的宣传片、包装上印的邓丽君经典歌词等等，还有微博的酒驾话题营销，完美预判了受众的预判。这团队大写的牛，希望下次有机会能和幕后团队聊聊。 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡