第一个百公里，原来可以这么浪漫 夏季有种特别的魔力。 虽不是一年之初，却总给人一种希望在萌芽的憧憬感和澎湃的斗志。或许因为天气，不管是晴天还是雨天，总是酣畅淋漓。又或许因为温度，更轻薄的着装减少了身体的束缚，体感上的自由带来心理上的旷达。 也有可能，源于“暑假”带来的身体记忆。 你或许很久没过暑假，但你大概没忘记那种感受。很多时候，它意味着新学期便是更高一级的学生，成长的实感比过生日更具体。而最后一个暑假，往往最令人五味杂陈。毕业离别的淡淡忧伤之中，掺杂着面对未来的些许迷茫，但更多的是无尽的期待与畅想。 总之，夏季总在暑假迎来高潮。那是一年中最恣意的时光，饱含希望。 每个人大概都曾在这个时候迎来过人生的“上新”时刻，新的工作、新的城市、新的朋友、新的开始……一如神州租车新上线的广告里那样，开启了生活新的百公里。 是车辆上新，亦是人生“上新” 这是一支聪明又令人深有共鸣的广告片。 新增车辆对租车行业来说是很寻常的商业动作。寻常思路里，大批量新车上线的宣传推广，必然要围绕最核心的“卖点”——数量——展开，要么强调上新规模的庞大，要么侧重选择的丰富。 但在物质丰沛、选择众多的时代，数量对消费者来说并没有太大吸引力。数字给得再具体，也只能留下一个抽象的概念，感知度并不高，也很难形成记忆点。更何况，站在消费者视角看，租车平台提供多样的选择和足够数量的车是“分内之事”，而非“锦上添花”。 神州租车很聪明地意识到了这点。 因此，他们没有在此次上新宣传中“死磕”数量和上新动作本身，而是采用了一种更柔和、感性的方式。 神州租车敏锐捕捉到新车“首百公里”这个概念，将它和夏天、毕业季的氛围相结合，给上新这个寻常商业动作，赋予情感价值——这辆新车的首百公里，可能也是你我生活中的全新开始。 如果生活是一篇乐章，那大地就是谱写它的五线谱。引擎启动，随着里程表上数字的累积，一个个音符开始出现，一首创业的歌、毕业的歌、爱情的歌、新希望的歌，便开始有了第一小节、第二小节…… 从车辆上新，到新车的首百公里，再到生活的“上新”，神州租车成功将常规的商业动作转化为人人可感的人间烟火，从情感和经历侧与大众建立起连接。让消费者对车辆上新这件事有了切肤的体感认知。 不仅如此，还精准回扣了品牌“每次新的出发，都是为生活按下启动键”的价值主张，一举两得。 此外，神州租车这波营销的另一个聪明之处在于，数万辆新车上新这一内容，在最后一刻才出现，当观众以为自己在看一则夏日品牌片时，“上新”就仿佛片子的彩蛋，是令人意料之外的信息，反而令人印象深刻。 而且，因为前面给了足够的解释和铺垫，观众对生活的“首百公里”已然理解且足够带入，结尾处才出现的上新消息更像拼图的最后一片，让整个叙述有了完整闭环，前后逻辑完整。“数万量新车”也不再只是一个冷冰冰的数字和工具，而有了某种情感和使命感，成了伙伴，等待着它们的首百公里搭档去开启新的人生篇章。 每个人，都有自己的“首百公里” 通过对新车“首百公里”概念的精准“提炼+移情”，神州租车成功将车辆上新和人生“上新”划上等号，通过更具共鸣感的生活，拉近了与消费者的距离，上新这件事更有温度。 片子采用多线并行的形式，展现了年轻人们多样的“夏日生活”。 深入茶山、离开宿舍、往返双城、前往向往却陌生的城市，他们开着车子走在创业的路上、旅游的路上、与爱人相见的路上以及现场面试的路上，每辆新车的首百公里，可能奔向不同的目的地，却也有着统一的目标——更好的生活，更广博的天地。 随着一个个故事的徐徐展开，交错递进，“生活的首百公里”有了丰富的样貌，让具有不同经历的消费者都能有所带入。 他们的故事也像某种示范，提醒着每位观众去回忆和发现更多属于自己的“生活的首百公里”，开车去外地实习、成年后第一次和父母自驾出游、短暂地出逃和宣泄……在车子已然成为重要的出行工具时，你总有那么一段经历，或者说可以有那么一段经历，与驾车上路有关。 在这些故事、回忆和畅想中，神州租车得以在更大范围的受众里激起情感共鸣。 当创业的男人在驾驶座上为自己欢呼鼓劲，当买水都不忘准备面试的女孩收下陌生小姑娘的鼓励，再次启程，“这不止是一台MPV”便有了具象的画面。我们能更真切看到，车子不仅是一种代步工具，更代表着我们与世界的连接、向未知的探索和迈向未来的希望，按下启动键时，新的生活也正式起步，手中的方向盘，掌握的是车的方向，亦是人生的方向。 “有的百公里沾着茶香，翻过山坳迎来晨光。有的百公里，需要掉头，才有远方”，在描摹新生活的希望与美好时，神州租车也没忘记首百公里中可能的波折与坎坷。你可能需要翻越阻碍、反复求索，也可能发现此路不通，要重新导航，山路颠簸会打乱原本的计划，未来的不确定性也会让你迟疑紧张。 但只要坐上驾驶座，就有机会和期望，按下启动键，就意味着新的征程即将开启，有了首百公里，千公里也就更近了。 当片子接近尾声，故事里的角色们已经在奔向新生活的路上，他们的生活旋律已然奏响，神州租车向屏幕前的观众发出了邀请——“纵使这么多旋律在回荡，神州大地每寸公路，都在续写新的乐章”——不要只是旁观别人的生活了，抬起指尖，去拿下自己的“首百公里”吧。 看到这里，蠢蠢欲动的出发的心，怎么按捺得住呢？ 近些年，不少调查和趋势报告指出，租车出行正在成为年轻人的首选。 省去日常养车、停车的负担，加上能够根据需求选择不同车型，租车这种形式给予了人们更大的自由。 这种现象和神州租车此次营销想表达的精神内核恰好互相映照：每个人、每个不同的人生阶段，都可能迎来生活的“首百公里”，租车平台提供的更多样、自由的租车服务，某种程度上就是扩展了我们生活的宽度。 神州租车这支片子令人心动的点，也就在此。 它不仅提炼了“首百公里”这个巧妙的切入点，更精准洞察了消费者的心理和需求，让人看到生活的更多可能性、更大的自由度，提供情绪价值的同时，也道出了租车服务能具体解决的问题、带来的改变。 曾经因为公交不便打消的念头，因为打车麻烦取消的行程，因为没有买车滞后的计划，现在都有机会重新提上日程，有机会按下那个启动键。 推 阅荐 读 独家专访 Mother｜重启人生｜摘星阁丨马伯庸丨库索丨BUCK丨盐田千春丨马岩松丨Dave Bell丨闵智炯丨Brian Collins丨长冈贤明丨戚山山丨摸鱼事务所丨宗俊涛 品牌商业PARCO丨casetify丨Space 10丨Absolute伏特加丨USM丨Le Labo丨ALD丨Freitag 创意城市城中的一条河丨台北潮州街丨城市的尺度丨厕所标识 热门文章中国小朋友丨一根火柴的创意丨赛博爱人丨消失的秀才丨阴阳怪气插画师丨春天见面吧 更多创意内容，请前往TOPYS官网查看。