抢占营销新高地，雪碧瞄准年轻人，用降燥带来“酷爽”新潮流 当下社会的年轻一代，面对纷繁复杂，压力激增的大环境，急燥、焦燥、暴燥的情绪会随着各种微不足道的小事不断累积并爆发：上班路上人挤人的地铁、下馆子前2个小时的排队等候、下班后的闲暇被领导一个电话打断，网络上的杠精发言… 无不挑动着敏感的神经。一旦被这种燥热上头的情绪所影响，很容易就冲动出格，做出让自己后悔的行为。洞察到这一现象后，雪碧针对当下年轻群体的心态变化，结合品牌全新主张“燥不可挡，酷爽以对”，推出了各种活动，除了有引起消费者兴趣这一想法外，更重要的是意图将品牌在消费者视角的足迹扩展到身体热感之外，成为消费者在所有“燥”时刻联想到的首个品牌。 为此，雪碧利用自身“酷爽”优势，在创意上下功夫，尝试与年轻人走的更近，在打动各个圈层上打出了一套破圈营销组合拳。 跨界联动，全网酷爽降“燥” 喝口雪碧一起冷静应对 品牌营销，最重要的是要找到用户的痛点和切入点。此次活动，雪碧从和各大官博联动、主动与年轻群体线上互动以及在全国各大一线城市开展线下联动，三个不同角度洞察消费者生活和精神状态，适时展示品牌全新定位。 千人千面，不同圈层的消费者所面对的生活中的燥是完全不同的，而品牌想要与用户建立强联系，也需要进行“用户有效触达”，将品牌内容传达至不同的目标圈层是必不可少十分重要的一环。 针对这一环，雪碧通过结合消费者的生活时间段和触媒习惯，分别在通勤、午餐、午休、下班以及睡前这五个时间段结合不同媒体和KOL发声“燥不可挡 酷爽以对”，引发消费者共鸣的同时，也展现了雪碧“懂你”的一面，真正和年轻消费群体站在一起，进而宣传品牌全新定位。 流量为王的时代，雪碧跨界联动各大官博、媒体和KOL，不但可以第一时间引爆网络，掀起巨大讨论度，还通过他们的影响力让品牌主张“燥不可挡 酷爽以对”更深刻的渗透至用户心中，成为品牌与消费者沟通的纽带。 而且不同圈层的人员都能在自己常关注的媒体或KOL发言中注意到雪碧新形象，拓展了品牌新形象的圈层影响度，加深品牌全新理念“燥不可挡 酷爽以对”在消费者心中印象。 燥热时刻下，“酷爽”实现场景化 与消费者同屏共振 想要真正触达消费者，让品牌新形象深入人心，多圈层营销很重要，和用户沟通，创造共鸣感也十分重要。从“用户视角”出发，辅以真实的场景才能和消费者进行深层次的沟通。 以雪碧为例，品牌形象触达全网只是其营销动作的第一步，结合早高峰等人们“燥”点，翻牌全网消费者在个人账号上的吐槽并送上雪碧，才是其在精准定位不同圈层消费者的内心“燥热”后，为让品牌“燥不可当，酷爽以对”这一形象展示全网，使消费者生成对品牌新形象的个性化解读而做的“沟通大法”。 一方面使得消费者生成对品牌新形象的个性化解读，促成品牌与消费者的共鸣，让品牌燥不可挡 酷爽以对的概念为更多消费者所感知，达到和消费者的同频共振。另一方面，则可以通过消费者进行“自来水”传播，最大化显示品牌价值和影响力，从而让“燥不可挡，酷爽以对”这一雪碧品牌形象展示全网。 聚焦全国热门商圈 让酷爽面对面直击人心 值得一提的是，雪碧在线上保证品牌新形象触达全网的同时，线下也在各大一线城市热门商圈举办了活动，与合作商圈联合报道，视频记录路人“燥”时刻，让燥不可挡 酷爽以对的全新宣传海报出现在各大热门商圈的户外大屏，更在微信等内容平台进行网络媒体矩阵传播，引发网友讨论。 通过线下联动，雪碧进一步引发消费者关注，不但为#燥不可挡 酷爽以对#全新品牌主张带来了可观的线下覆盖，更是通过多元化的内容输出，最大化地提高品牌的曝光度，实现不同圈层人群的需求触达，保证了品牌新形象从入圈到出圈。 线上保证全网触达，线下活动出圈引起注意，雪碧此次线上线下联动，让“燥不可挡，酷爽以对”直击目标消费者，并且深入人心。 聚焦“z世代” 以用户为导向精准展现品牌力 众所周知，好的营销是以用户为导向，由价值或价值观驱动的。因此非常多的品牌开始注重价值观输出，以此来和消费者沟通达成共鸣。 尤其如今Z世代当道，他们更为注重品牌价值观是否与自己理念契合。所以是否能输出自身价值观并被消费者认可，已经成为品牌营销圈粉的关键因素。 左右滑动查看更多 此次雪碧站在用户角度，充分调动多平台流量资源，通过多维度扩大品牌在消费者中的知名度和影响力，精准触达不同圈层消费者的内心诉求，使得每个消费者都能产生对“燥不可挡，酷爽以对”的个性化解读，进而达成品牌与消费者的共鸣，让品牌新形象为更多消费者感知。 左右滑动查看更多 可以看到，与传统营销不同，如今社交营销和个性化营销才是王道。在新消费时代，谁能抢先一步击中目标消费者内心，满足消费者个性化需求，才更方便立足于市场不败之地。 这次围绕品牌全新主张展开宣传获得的成功，也正是雪碧在精准解读消费者内心需求后，品牌力的集中体现。这场活动只是开始，在这之后，相信会有更多基于年轻群体洞察的一系列活动酷爽登录，帮助消费者酷爽面对生活的燥热时刻，雪碧全新形象打入消费者内心这场战才刚刚开始。不知接下来，雪碧品牌还会有什么动作，来与消费者对话，一起拭目以待。 【往期回顾】1. 2022端午礼盒超全盘点 2. 复工后的广告公司有哪些风险和机遇？ 3. 对话13位经营者，疫情下的广告公司如何反脆弱？ 4.520营销案例复盘，甜度爆表 5.专访：匹克五四广告片为何“脑洞大开”？ 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。阅读原文