画牛送牛？海底捞的营销是有点牛的 各位广告人，你知道海底捞上新了一个画牛活动吗？不知道就对了，朋友，你网上冲浪始终比小野慢了一步啊！（骄傲） 事情的起因是这样的，小野在刷小红书的时候看到有人在晒在海底捞画的牛——在海底捞画牛，有点莫名其妙了，既然是在海底，大家画的应该是水牛吧！（bushi 我觉得这个活动有点不正经，一查，发现居然是官方的活动。 还有这等好事？等等，由海底捞画牛得牛可以推断出，画钱得钱! 说起来，我还是很喜欢海底捞这个活动的，古有神笔马良，今有神笔马牛，打工人好不容易熬到晚上，打算在海底捞吃点好的，结果还得画个自画像，想想就很刺激，不知道是哪个鬼才策划想出来的。 本以为这种很复杂的活动，参与的人不多，没想到我在小红书一搜，参与的人不算少，而且大家纷纷拿出了自己压箱底的绘画功夫，咱们先来欣赏欣赏： 一笔一画版 @Cola 抽象版 @顾振丞庖丁解牛版 @Only牛马版 @你知道我在等你吗 @同同吃不了辣椒制服诱惑版 @草莓张张包可爱版 @当里个当真牛版 @法夫尼尔 @童童 @花开付贵少数民族版 @啵啵栗粒实验室版 @Sure！小英家的牛版 @旺仔是我好朋友陶喆牛时候 @Zi指马为牛版 @张Ruby为啥这么难的活动 还有这么多人参与？这场活动，在小野看来，也太为难消费者了——你让我画牛？就我的破画功，和让我站起来去隔壁桌给大家表演一个倒立甩拉面有什么区别？ 但根据小红书上的帖子来看，大家是真的想展示一下绘画功底，不过官方的点赞还没有参与者的热度高，真是让海底捞哭晕在厕所。 小红书海底捞画牛帖子截图 不过，和普通的购物满减、抽奖等活动比起来，海底捞「画牛」的背后的机制也是可圈可点的： 1、活动内容游戏化，激活用户参与感如果把画牛活动变成买多少抽奖送一头牛，估计也没多少消费者发小红书，因为太普通了。但如果改成画牛，用户就像参与一个好玩的游戏一样参与到活动中来，投入精力，期待结果，用户自然愿意参与。 2、略有难度的设置，激发成就感和胜负欲同样，如果活动设置的过于简单，实际上是没有办法激发用户的成就感的，稍微有些难，激发用户的胜负欲，但不至于像红牛的「生死局」（bushi)，普通人才会愿意，也能够参与进来。同样，发小红书的消费者一定也希望自己的作品被更多人看见（要是夸作品好看、可爱、很牛就更好了），无形中也成为了社交货币。 3、结果不设限，给消费者发挥空间细心的朋友注意到了，在一众可爱、大牛画风之外，还有抽象派选手也加入其中，牛爷爷莫名其妙上岗了。在发疯文学流行的当下，正是因为对结果的不做限制（比如限制画风等），才给了消费者更大的发挥空间，也才会有千奇百怪的作品出来，这些作品自带话题性，引发二次传播和扩散。 这样的活动你想参加吗？ *图片来源于小红书各位参与活动的灵魂画手 【往期回顾】 1.桂格重阳公益营销，再度刷新敬老观念 2.放言载入史册，特斯拉的“We,Robot”发布会做到了吗3.重阳节海报合集：和家人叙温情，赏秋光4.看了这家书店的员工日记，明白为何希望它开100年5.让畅销作家为你算卦、电话读书，韩国图书营销太会就是数英：这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。