找到24条「挣钱妙招」，堪称广告文案锦囊！ 今天网上冲浪时，我被一个博主的简介瞬间吸引住："To help you make more money."(帮你挣更多钱）。这搁谁谁不心动呢，再一看人家名字叫“Daily Copywriting "（每日文案），每天都要和文字打交道的我马上点进去看看有什么挣钱大法，发现博主果然没骗人。 TA用简明又幽默的语言指出了许多广告营销文案的误区，并附上举例说明。所给的建议，真是把消费者心理拿捏了，忍不住要分享给同样重视洞察的广告人们——01写作小技巧：用比较物来体现产品价值。 如果你要卖车，就说： “比保时捷还快，比沃尔沃还安全，比福特F-150还坚固。” 对比能让你的文案更好理解。02文案撰写小技巧： 卖“止疼药”，而非“维他命”。 维他命帮助预防还没有的症状， 止疼药则帮他们解燃眉之急， 止疼预防疼痛。03一般的文案告知读者信息。 好文案使读者愉悦。 出色的文案两者兼具。04如果你要用文案讲故事，只需： 一个主要人物 一个问题 一个目标 一个转折 一个解决办法 你又不是在写《指环王》，别那么复杂。05欠佳的文案：“5GB内存”。 绝佳的文案：“可以将1000首歌装进口袋”。 卖利益点，而不是特点。06写文案小技巧：引诱读者。 比如使用这样的句子： -“即刻揭晓” -“稍后解答” -“马上便知” 这是让人继续看下去的妙方。07文案撰写小技巧： 在文中加点原始数据。 如果63%的人都更喜欢你的品牌，写它。 如果84%的顾客都满意你的产品，写它。 如果顾客给了4.5星好评，写它。 真实数据经过修饰的看法08文案撰写的真相： 人们对失去的恐惧大于获得的喜悦。 所以，你可以换种方式来写。 别说：“用完这款新洗发水你会长出健康、茂密的秀发。” 要说：“这款洗发水能减少掉发，可以防秃。”09文案们谨记： 写文案的目的不是给人留下印象，而是卖货。 可怕的是多少人更喜欢前者。10文案撰写小技巧： 人们的注意力真的很短暂。 你要做的是：让他们一句又一句接着往下读…… 怎么做？ 断句，用省略号，用转承词。11文案撰写的真相： 人们只会从自己信任的人那买东西。 你可通过以下几点来取得他们的信任： -和他们讲你自己的故事 -与他们共情 -肯定他们的信念 他们先信任你，然后愿意从你这买东西。12与你的文案无关的东西： -你 -你的产品 -你的公司 与你的文案相关的东西： -你能为消费者提供什么帮助？ -你的产品能为他们提供什么好处？ -你的公司能为他们做些什么？ 忘掉自己，让文案与消费者相关。13文案撰写法则：你的文案读起来要像是顾客写的。14如何用一条帖子的篇幅写出高转化率的文案： -给人惊喜（标题） -激发好奇心（引入） -使人愉悦（正文） -说服他们（异议处理） -让他们买单（行动号召） 大多数人都将此复杂化了。15文案撰写小技巧：用具体数据替代形容词。 “更少的时间”——“少于24小时” “营养丰富”——“23种重要营养” “更多转化”——“2倍转化” （这便是）差异化营销。16文案创作者们，友情提醒，人均智商是100，简化文案。17写文案的小技巧：把特点变成利益点。 （1）写下产品特点 （2）写下潜在用户们能从这些产品特点中得到什么 （3）将产品特点转化为消费者利益点 例如：“按需云空间，用多少付多少。”18文案撰写真相：我们的大脑讨厌大段文字。 基本上每段文字至少有3句话会被跳过。 所以，要想让读者认真读你的文案， 你就要用简洁轻快的句子。19好文案创作者讲产品有什么用。 出色的文案创作者讲产品能为消费者解决什么问题。20好的文案创作者有： -清晰的目标市场 -痛点问题 -令人兴奋的大创意 -给人希望感 -不用让人动脑的文本 -大量社交认证 -专业背书 确保你的文案有以上内容。21文案新人？ 别把这份工作看成“写文案”，而要： -发掘你的潜在客户 -了解他们在哪 -理解他们想成为什么 -向他们展示你如何帮助他们实现愿望 如果这么做，你会发现文案写起来要轻松10倍。22文案撰写的真相： 你写的每句话都是为了让读者继续读下一句。 如果其中有一句不是这样： -替换它 -修改它 -或者直接删除吧 调整到让全文流畅为止。23想不出标题？试试3-W格式： （1）What-做/是什么 （2）Who-写给谁 （3）Why-他们为什么要看 例如：“一个在线工具对企业来说就是（帮助）售出数字产品。” 简单，有力，高效。 24写文案的5“不”： （1）我时间不够 （2）我钱不多 （3）那对我没什么用 （4）我不信 （5）我不需要 写文案时先解决这几条问题。 总的来说，这些建议的核心就是“消费者视角”。博主认为满足消费者需求永远在第一顺位，我们也会发现市场上成功的广告营销大都在洞察上下足了功夫。在人们自我意识越来越强的今天，产品质量过硬的前提下，“按需给予，想人所想”的品牌谁不爱呢。不过，博主多次表达的“有用比内容本身更重要”的看法，倒是让我想起了广告界争论已久的“品”与“效”的问题。在我看来，“效”永远是商业广告的目的，只是品牌发展的不同阶段有不同侧重点，对于一些已经有所积淀的品牌，或许在做什么类型的广告上选择面就更广，你怎么看？今天的分享就到这啦，上述文案心得有没有哪条戳中呢？若有什么更好的见解，欢迎向评论区丢来，大家一起Make more money. 【往期回顾】 1. 绝版10年，影响三代人，《文案之道》再版回归 2. 《把书翻烂，把梦翻新》，爆款公益背后故事 3. 月度营销洞察：春天，品牌送你一朵人工智能玫瑰 4. 专访导演席然：没想过拿金马奖，只想把广告拍好 5. 探店时趣，他们在做一种很新的广告 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。 阅读原文