视觉中国 x 元气森林丨新消费的风口下 , 如何跑赢私域内容营销的马拉松 这几年，饮品快消品行业就如同过去二十年的互联网行业，一个风口接一个风口。 当快消市场的风口闪现，一批批玩家一拥而入，更是形成激烈的竞争格局。 群雄逐鹿，比的就是谁能更快地跑马圈地。 随着互联网的快速发展与市场环境的变化，行业营销方式发生了巨大转变。与此同时，很多快消企业困于品牌营销难、效率低、效果差、零售门店销售难、运营成本高等情况。 快消行业消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体，属于冲动购买产品，消费行为取决于个人偏好，类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用，非常适合做私域。 然而，“私域”其实已经不是一个新鲜词了。在移动互联网流量红利的浪潮退却，公域获客成本居高不下的情况下，一时间几乎进入了全民私域的时代，但真正做好私域营销的消费品牌却少之又少。 快消品牌的私域营销，就像一场马拉松。 开始的起跑只能决定了先发优势，用户随时会为后来居上的选手呐喊助威，所以更重要的是持续的领先，需要对体力、配速的拥有精细化的分配能力，也就是私域流量的精细化运营，才能保证在新消费这场马拉松中立于不败之地。 本文将深度剖析快消行业如何依托私域搭建，打造内容营销新模式。 快消行业搭建私域的核心矩阵在于“个人号+社群+微信小程序+公众号”，个人号充当IP的角色。 在这个私域矩阵中，通过内容渗透，打造消费者心中品牌记忆，让每一个人成为品牌代言人，带来更高的品牌溢价空间，从而再通过私域持续变现。 而本文的主角元气森林，正是这样一位极其擅长在内容获客+私域变现体系下，通过内容营销实现强势增长的超级玩家。 2020年，主打0卡0脂的健康气泡水元气森林以一骑绝尘的速度，成为软饮领域的一匹黑马，在可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、汇源等巨头林立的行业格局之下，硬生生地“杀”出一条新路径，也掀起新消费浪潮。 在产品上，元气森林目前涵盖气泡水、燃茶、乳茶、果汁微气泡、功能性饮料等，真正地打造自己的“产品矩阵”。除了在产品的打磨上独辟蹊径外，元气森林内容营销的数字化实践也走在了行业前列。 元气森林的内容营销链条： 01 私域引流+裂变 自从90后、00后成为快消行业的消费主力军，各个快消品牌慢慢从消费品向内容品转变。 正因为这个特质，元气森林将0糖0脂0卡与气泡水跨界组合，推出符合消费者生活方式的新式健康饮品。自2018年元气森林系列苏打气泡水推出，元气森林系列似乎是一匹奔腾的黑马，迅速占领了饮品快消市场。 元气森林成功把产品沟通、用户互动与私域裂变结合，从微信公众号，企微群、小程序不断扩大消费群体的流量池。 02 私域留存+内容电商 企业不是做出来产品再去寻找用户，而是为用户提供最好的产品。元气森林看到的是当下年轻人对健康生活方式的需求。用户对健康的需求就是元气森林产品的唯一出发点。 元气森林根据人群画像进行了详细的调查，上线元气森林小程序。 低糖、零卡、减脂、代餐是主打种草爆品，非常符合元气森林的粉丝人群定位。其中，元气研究所版块是为用户提供互动分享的平台，也是元气森林产品和用户的沟通平台。 03 品牌规范+内容分发 人们对于信息的记忆，80%以上是通过视觉完成。元气森林面对如此庞大的年轻消费者，更需要不断更新营销创意，借助专业的营销工具，将品牌信息转化为视觉语言，占据消费者的心智。 对于快消品行业来说，私域内容营销有着天然的优势，但是也面临着巨大的挑战： 1 如何在保证质量的前提下尽可能多地输出优质的营销物料 2 如何实现交付的营销物料迅速从 1-100 的极速分发 3 如何在物料分发的过程中保证品牌资产的合规统一性 基于此，视觉中国为元气森林在私域运营设计领域提出了基于旗下轻设计服务的企业营销设计中台解决方案。 ① 创意输出 在公域流量的积累和私域营销的留存和变现中，元气森林打造了深入人心的品牌记忆。 但在广泛的内容生产过程中，使用图片必然就会涉及到版权问题。对于版权问题，元气森林是尤其看重的，一个品牌如果牵扯到版权上的纠纷，所打造的品牌调性可能就不复存在。 由视觉中国提供的亿级正版商业授权图片，在各类营销场景下，满足了元气森林使用合规版权素材的需求。 ② 品牌设计规范管理 帮助元气森林建立新媒体素材中心，沉淀设计元素增加复用性，减少重复设计和重复购买，同时减少品牌使用不规范等问题。轻松实现海报在线编辑协同，不管是自制上传还是模板编辑，让图片内容下发高效，编辑灵活。 实现预设品牌LOGO、品牌颜色和品牌字体等设计规范，保证元气森林各类营销设计视觉一致性。 ③ 数字资产管理 为元气森林提供支持丰富文件格式、标签体系和多维度素材存储功能，建立保障内容素材安全存储的数字资产管理解决方案。 ④ 打造营销闭环 当下，我们已经进入了数字零售时代，传统营销手法渐渐在整体市场环境变化中被淘汰。对元气森林来说，加大线上零售、开辟私域流量、强化内容营销尤为重要。 未来，视觉中国轻设计会基于私域营销的场景持续提升创意内容的生产分发效率，帮助客户提升获客能力，将有价值的信息转化为内容，不断沉淀整合内化成商品的一部分，从而提高商品的附加价值，促进商品传播，提高客户品牌声量。 关于视觉中国轻设计 企业营销设计解决方案 轻设计企业营销设计解决方案是由视觉中国与战略合作伙伴爱设计联合打造，双方在版权素材、在线创意设计工具开发，以及客户拓展等多方面进行资源整合，共同拓展企业级视觉创意内容市场，视觉中国版权服务内容已在爱设计平台上线，同时爱设计的在线编辑能力也以轻设计的方式在视觉中国上线。双方将致力于为企业客户提供从内容生产、管理到分发的一站式“营销设计中台”解决方案。 关于视觉中国轻设计解决方案更多介绍，请访问官网www.vsheji.com，或点击下方阅读原文查看，您也可以长按识别下方二维码体验轻设计移动端产品。 ?END? 点击购买2021广告门年度合辑典藏版↓↓↓ MVM × 金瞳奖「BACK TO THE FUTURE」 创意T恤↓↓↓ 阅读原文