INTO YOU，连名字都在表白的色彩专家 一说到「唇泥」，你会想到什么？熟悉彩妆领域的朋友，会瞬间想到INTO YOU心慕与你这个品牌。作为唇泥开创者，INTO YOU已经成为了「唇泥」的代名词。一边将「唇泥」作为主打产品，不断进行质地上的改良与创新，一边又用「玩色」唤醒消费者的感官愉悦，可以说INTO YOU在鲜花与掌声中迎来了品牌五周年。一 「自在出色」，传递女性的温柔力量 INTO YOU的寓意是“喜欢你”。从「你」出发，INTO YOU在2022年启动「525品牌公益日」，希望通过对公益IP的持续建构，为品牌注入更多治愈力量，维护女性自由意识的表达，鼓励女性冲破束缚，活出精彩自我。今年的品牌公益日，INTO YOU的主题是 #自在出色# ，品牌通过孜孜不倦的传递色彩所带来的女性力量，让我们再次领略了女性不同寻常的“出色”。如果可以将女性比喻成自然中的一件风物，INTO YOU大概会选择「太阳花」。万事万物皆有裂缝，但太阳花会用色彩，将灰暗用明亮的希望填满。而女性如花，因色彩浪漫发芽，在裂缝中自由生长，自在生长出自己独特的色彩。色彩是多姿的，但每个女性身上的魅力是独特的。 回溯传统文化，我们总是能在东方美学中与我们的祖先产生共鸣，今年INTO YOU将目光落在了非遗「女书」身上。作为世界上唯一一种由女性创造的文字，「女书」早在2005年就以最具性别特征的文字入选吉尼斯世界记录大全。INTO YOU以弘扬者的身份，与国家级非遗女书传承人胡欣合作，通过创办INTO YOU女书沙龙、推出「女书字帖」等活动，让我们触碰到来自文明深处的女性的爱与智慧。此外，为了更好地诠释“自在出色”的深刻内涵，INTO YOU还联合由国家地理发起的「天生出彩·女性百年变革」艺术展，以公益为画，以女书为字，将优雅浪漫的艺术品鉴方式与品牌公益结合，在感性空间中完成品牌与消费者之间一次思想上的深度沟通。事实上，今年是「INTO YOU525品牌公益日」启动的第三年，也是INTO YOU心慕与你品牌成立的第五年，而在这五年里，我们也见证了INTO YOU的变化与成长。在迷雾重重的时代大潮中，INTO YOU用色彩开辟出新的彩妆赛道，用多元的叙事方式诠释品牌本色，用共情和成长去拥抱变化。二 以色彩为媒，多维叙事丰富品牌故事人们最先开始了解INTO YOU，是因为它丰富多元的色彩，这些代表美好的、各具特色的颜色，尽情的表达着自己独特的个性与价值观。它有些特立独行，似乎不完全是为迎合时代而诞生的品牌。或许，某种意义上，它是内驱的、是热爱打破的。品牌自诞生起就打破了美妆行业原有的产品格局，借「唇泥」完成在彩妆行业的极致创新，以色彩作为开启彩妆观念改变的介质，不断拓展品类边界，探索彩妆的多样性。1、挖掘“色彩价值”，深植色彩专家心智 为什么从色彩开始？ 脱离了色彩去谈彩妆，就像让一直在象牙塔教书的老师来指导学生如何玩转职场一样没有说服力。INTO YOU深知，若想在做品牌这场竞争游戏中取胜，将自己手中最特别的牌打到极致才是关键。 所以在几乎无法避免谈「色」的彩妆行业，INTO YOU深耕「色彩」领域，不断向内探索色彩的内涵，创造出独属于INTO YOU的彩妆哲学，成为真正意义上的「色彩专家」。 2、从唇泥开创者到引领者 「唇泥」源于INTO YOU，又因其声名鹊起而成为INTO YOU的品牌标签，这在其他彩妆品牌中是绝无仅有的。2020年，「女主角唇泥」一经上市，就凭借绵密丝滑的质地和浓郁的调色获得消费者的青睐。「女主角唇泥」在色彩分类上化繁为简，将28种丰富色调总结为「浓色调」和「淡色调」，又在这两类色调之下延伸出多种色系，并为每一个颜色冠以美丽的名字，赋予他们独特的女性魅力。截止至2023年年底，「女主角唇泥」累计销售量突破4100万支，用市场的回馈证明了自身。同时，INTO YOU的成长速度也称得上是国货彩妆品牌中的佼佼者：在大单品策略的带动下，INTO YOU在两年时间内做到GMV超7亿，成立第三年就成为天猫唇妆品类销售额增量TOP1的品牌。2024年，INTO YOU在五周年之际推出专属新品「大女主唇泥」。 从「女主角」到「大女主」，不仅是产品色调和质地的改善，更是INTO YOU面对女性精神需求升级语境下的内核调整。从最初“为你而生”“为美而生”的「女主角」，到如今“自在出色”的「大女主」，INTO YOU愈发强调女性自由意识，倡导独立的、兼容并包的美。10亿GMV一直是美妆行业的一道大关，而INTO YOU在2023年突破这道关卡，并出色的完成了14亿+的年度销售额，荣登天猫唇釉年度风云榜的TOP1。这不仅是消费者对于INTO YOU产品的肯定，更是对INTO YOU所传达的女性意识升级的一种认可和追逐。经过时间的沉淀，曾经犹如初出茅庐青涩少女的INTO YOU，身上也多了份沉稳内敛。3、多元叙事，诠释品牌“本色”在“女性营销”“态度营销”扎堆的今天，彩妆品牌的形象塑造很容易变得扁平单一。而INTO YOU跳出了固有的思维框架，在过去的五年里，不断向内挖掘，通过多元叙事来诠释品牌“本色”。 所谓本色，是从内而外渗透出的品牌态度。01 关于美的解读，都藏在音乐里音乐作为表达情感最直接动人的艺术形式，具有跨越国界和语言的传染力和传播力。回顾INTO YOU的这五年，有太多想要对消费者说的话，都藏在了这些品牌主题曲里。 2022年，INTO YOU携手新生代歌手阿达娃，推出首支品牌公益曲《爱我本色》，希望以本色力量激活每一种美丽。“美丽本就不应该被固定， 一千个人有一千种属性” “我爱我的本色，我爱我听的歌， 我爱我的规则”“我的全部应该都由我来主宰” 美丽从无定义，“爱我本色”的女王，也拥有被爱和被治愈的权利。2023年，INTO YOU以梵高联名为契机，邀请宝藏唱作人卡西恩创作治愈系歌曲《在星空下》。“我从前害怕 当黑夜来临” “你的出现 点亮了我的世界”“黑白不见 现在是彩色的夜”“因为你我明白 我是被爱着的”勇于被爱，勇于受伤，每一位勇敢的女孩都在「爱自己」的路上。而今年，INTO YOU携手新晋品牌态度代言人周笔畅，推出品牌合作曲《自在出色》，想用音乐传递色彩力量，并希望每位女性都能在歌声中收获勇气，无畏表达自我，做「爱自己」的有「态度」女孩。“不必太乖 放肆唱出姿态” “选择专属颜色 自信涂抹勾勒”“我爱我 所以自在出色”“Toning color just for YOU 绽放你本色”从“美丽本就不应该被固定”到“因为你我明白 我是被爱着的”，再到“我爱我 所以自在出色”。 从婉转动听的歌声里，我们也能窥探INTO YOU 想要对外传达的人生态度的变化——不仅是由“你爱我”变为“我爱我”，更是聚焦裂缝中的女性成长，去探索困境中亦蓬勃不息的女性力量。02 跨界，以多元化视角充盈品牌内核 不仅如此，INTO YOU在视觉感官上的多元化趋势，也成为不断延展品牌内核边界的证明。 由「唇泥」所构建起来的品牌形象，通过五年的不断发展，逐渐覆盖到眼影、腮红、遮瑕、底妆等全品类彩妆线。这种产品品类的多元化趋势也与品牌的营销表现有着异曲同工之妙。在过去五年当中，INTO YOU通过跨界联名，以多元化视角充盈品牌内核，亦展现了这个品牌对于色彩的别样理解。每一个我们对世界好奇的时刻，都是我们在找寻表达自我的方式，INTO YOU探索世界从不设限，选择和潮玩界TOP品牌POP MART联名，探索潮玩和彩妆的无限可能。不仅以「对世界的好奇心」作为连接两个品牌的概念核心，更推出泡泡萌粒联名系列产品，将色彩附上一层潮玩的滤镜。 颜色之美，在潮玩之中，也藏于IP联名之中。值得一提的是，INTO YOU还曾联手知名IP草莓熊，推出联名礼盒、开办线下快闪，邀请众多明星前来打卡，捣蛋出击，用色彩诠释草莓熊的反转“莓”力。同时，INTO YOU还和毛毛出没联名，将其身上特有的“反叛”精神与当下的个性追求契合，升级色彩内涵，消费者在购买中能够释放自我个性精神。除此之外，INTO YOU还在兔年与疯狂动物城IP联名，以兔朱迪的「胡萝卜录音笔」为灵感线索，推出「胡萝卜礼盒」，意趣盎然，以色彩点亮活力夏日。 在童趣领域小试牛刀之后，INTO YOU也尝试与艺术类IP合作，跨越133年与梵高先生相遇，建立一场跨时代的色彩对话。永不满足复刻流水线的彩妆单品，不断打破色彩固有印象，这让INTO YOU显得有点怪，它与一生都在突破艺术形式束缚的有点怪的梵高先生，跨越时间的长河，因色彩产生共鸣。此次联名不仅从梵高的经典画作汲取配色灵感，将梵高独特的色彩淬取上眼，打造新颖又不跳脱的全新色感，更将质地与色彩协作搭配，创造出属于每一盘的独特妆感。除了与可视化的斑斓色彩品牌联名之外，近些年来INTO YOU也不断挖掘色彩的深层内涵，将色彩之花开在了无垠荒漠之中。在漫天黄沙的无人区深处，INTO YOU与中国邮政合作，不仅推出探索系列邮政礼盒，更一起发现那些在荒芜中生长、绽放的色彩，让粉色小屋在无人区“落户”，让更多元的色彩之风追进信号抵达不了的地方。 中国邮政更为INTO YOU制定专属明信片和个性化邮票，记录沙漠中的色彩生活，纪念北纬38°N 东经105°E 的色彩信号。左右滑动查看更多从2021年INTO YOU首次与马利联名到2023年INTO YOU与「沙漠邮局」合作，INTO YOU一直试图从更宽广的视角去理解色彩的力量，借由品牌的影响力放大那些因为色彩而明亮的微小时刻，为需要的人带去点滴温暖。随着联名方式从简单到复杂，你会发现，INTO YOU对表达这件事本身，越来越驾轻就熟，从「颜色」到「玩色」，品牌越来越倾向于去寻找它与色彩之间、品牌之间更精神层面的共鸣。03属于「色彩」的浪漫因子在「快闪」中发芽 INTO YOU想要传达的这股具有强大生命力的女性力量，随着品牌的不懈探索，更是从线上延伸至线下，伴着INTO YOU的一系列活动，化为自由明媚的风，将属于「色彩」的浪漫因子延伸到各个角落。 当快闪店逐渐成为年轻人自我表达和情绪狂欢的窗口，INTO YOU也瞄准了这一与年轻人的沟通场域，联合可口可乐开起了线下快闪店。以快乐为名，将可口可乐与INTO YOU联系在了一起，不仅推出联名系列产品「水雾唇釉」「水光高光」，更在上海TX淮海开了个限时「快乐冒泡快闪店」，以“与你分享，就算快乐”为主题，把夏天的快乐色彩一并打包带走。夏天拥有的快乐冬天也要拥有——INTO YOU在圣诞节与wiggle wiggle联名开办线下圣诞快闪店。笑脸花、wiggle熊、醉酒猫...各类人气IP在杭州集结，共同装点梦幻冬日。 除此之外，INTO YOU在去年举办了「与你玩色」探索晚宴，作为首次品牌活动，INTO YOU在现场打造了一个极具体验感的“玩色空间”，将色彩专家的人设具像化为一场探索色彩的感官冒险之旅。时值品牌五周年，INTO YOU在今年更是以明星产品女主角唇泥的绷带元素为灵感，打造了「自在出色 心慕之夜」品牌活动，邀请各界人士见证INTO YOU未来发展的新蓝图。INTO YOU正在以一种深受年轻人喜好的方式，不断尝试和探索年轻人的世界，深入年轻消费群体心智，将追求自由烂漫的品牌基因和人生态度深植于每一位消费者心中。三 走向你，走向探寻“本我”的自己纵观INTO YOU的这五年，如果说品牌经历了从“悦人”到“悦己”再到回归“本我”的变化过程，不如说INTO YOU一直在坚持和消费者们共同探寻“本我”。1、「追赶」，在浩如烟海的美妆圈 众所周知，「色彩」并不是INTO YOU的专属名词，在浩如烟海的美妆圈，它甚至属于彩妆品牌的基础。而INTO YOU用匠心搭建专属于INTO YOU的专业色彩体系，创造出完善的色彩专研体系，让每一位消费者都能找到属于自己的独特色彩，满足女性用色彩进行自我表达的高度需求。 以「色彩」作为突破点，凭借不断更新的产品色系，INTO YOU就这样不断满足消费者日趋变化的情绪需求，从而能够穿越品牌发展的常规周期，以产品创新打出「唇泥」标签，并在纷繁复杂的市场中突出重围。因此，品牌若想要在激烈的竞争中拥有属于自己的一席之地，在某一个自己擅长的领域持续深耕，将某个特质化为自身的独特风格，或许是带领品牌走向更远更深处的方式之一。2、「进化」，从对产品的具象感受转化为情感化的感知 随着时间的演变和品牌观念的变化，INTO YOU的“玩色”理念也并不只停留在美学阶段，而是深入感知色彩能够传达出的独特情感，从满足时代下消费者对自我的探索、表达自我的心理和对情绪的需求角度出发，通过外在的视觉感受，触及消费者内心深处，用色彩唤起人们的积极情绪，将色彩转化为勾连品牌与消费者之间的情感链接，把消费者对产品的情感依赖转化为对品牌的归属感。 INTO YOU也在这个过程中，发挥色彩包容和理解的治愈力量，传达其独特的色彩美学。3、「超越」，INTO YOU，不止色彩 如果说「色彩」是INTO YOU的一个重要标签，是正确的。若要说「色彩」完全代表了INTO YOU，那是片面的，毕竟从更长远的角度来看，INTO YOU不止色彩。 五年来，每一次的联名，每一次活动，都带给消费者更多意想不到的体验。INTO YOU正在以一种年轻人喜欢的方式影响着他们。同时，INTO YOU也正在尝试以多视角的活动与内容，向消费者呈现多维立体的品牌形象，在呼吁更多人关注自身成长的同时，也与消费者共同探索蓬勃不息的女性力量，在这个历程中，帮助消费者找到“本我”，共同走向明媚多彩的未来。四 总结2024年，INTO YOU迎来了五周年。这是一个时刻迸发色彩价值和情绪感染力的品牌——它的每一次行动，都贴合时代浪潮下消费者对于情绪的需求，促使品牌与消费者彼此成就，双向赋能，实现共同成长，并在此过程中达成彼此的默契。我们有理由相信，色彩的航线不仅能开进梵高画作，开进无垠荒漠，更能开进每一位消费者心中，填满心灵的荒芜。我们也相信，没有人会不喜欢INTO YOU，因为没有人会拒绝在多姿绚烂的人生中找到“本我”。 【往期回顾】 1.13款“显眼包”盘点，品牌周边灵感打开了 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