七个故事一群人 , 为何看哭创业者 如今创业再不是什么新鲜事，在各个社交平台，总能看到创业者的身影和故事，羡慕之余，自然更了解其中的苦与乐。就像最近被无数老板们点赞的一支微电影，感受到好作品再次带来当初创业的辛酸和喜悦。 一方面原因是微电影的确拍的非常好，有小人物故事，也有大时代眼光。更重要的是这样一支深情但不俯视，温暖有洞察的作品，出自一向以产品科技感形象示人的惠普。 谁说科技一定是理性和冰冷的，它暖起来恐怕连自己都怕，比如微电影就全程没提产品信息，却让你看到来自工具背后的温情和陪伴。 以“真实”构建情感连接 小人物故事也能深入人心 “有人说创业成功的那群人，都是绝顶聪明的一群人。我想说，只有傻子才会去选择创业。”神情淡然的老李为什么得出这个结论？微电影开篇就设下了一个悬念。 崭新的办公室刚投入使用，第一笔订单就来了。反复打磨的产品终于有了回报，两位合伙人兴奋又信心满满。 然而不是所有创业的人都这么顺利，比如第二个故事中搬家车上跟投资人提案的女孩，讲述过程有条理有信心，但还是被对方无情拒，难掩失落。 第三个故事更贴近普通人。因为自己用户体验没有得到满足，一对夫妻干脆创业做起了烘焙生意。这是新消费时代下最典型的创业故事模板，然而微电影中的这对夫妻却遇到了麻烦，店铺不得不关闭。 故事中有几个细节非常令人感动，比如忙着搬家的妻子催促老公动作快点，语气中明显有责怪，但当她得知对方是因为突然想到一个配方，怕忘记急忙写下来因此耽误了时间的时候，眼神瞬间从吃惊到温柔。 可以看的出，对于这次关闭店铺，夫妻俩是无奈和不舍的，所以故事后面两人坐在老李的搬家货车上重新聊起创业初衷，决心再试一次的时候，观众反而松了一口气，毕竟以他们的这份专注，放弃的确太可惜了。此时片子配乐也从低沉转为欢快，观众伴随主人公情绪重新变得愉悦。 包括操着乡音跻身大城市的外地女性，忙到只能在搬家路上小憩的男人，以及喊着口号为自己打气的二次元年轻人……惠普选择用一种有故事有细节的表达方式，勾画出创业者的群像，从而令观众得以看到创业者不为人知的一面，看到他们也曾纠结、气馁和失望，但依然选择纯粹、坚强、勇敢。这种表达显然也最懂消费者，才让同为创业者的人们透过故事感受到来自惠普品牌的理解和善意。至于品牌想要说的话，都在文案中体现： “他们傻到想要改变世界” “傻到相信自己的点子，会是下一个世界级的生意” “傻到就算遭遇挫折，陷入绝望，他们也还是悟不出到此为止的智慧。” “他们会一直告诉自己，再试试、还有下一次、没关系。” “他们很傻，却也很快乐。” “创业嘛，什么时候都不晚” ——摘自片中文案 由线上到线下To B营销也能更“共情” 其实，惠普一直在以陪伴者的身份，与中小企业创业者同行，尤其是最近几年，更是不断地开拓更加创新的形式，来深耕与创业者相关的内容，也创造了很多可以与创业者对话交流的机会。 如去年，惠普制作并发布了《燃点创战到底》纪录片，这也是创业者们在2020年疫情之下挑战未知、打破困局的生存实录。同时还邀请创业者们一同参与，共创了专属他们的MV “一往直前”。 今年9月末，联合规模最大的创业赛事之一——创新中国Demo China，惠普举办了“战Club×Demo China 新商业专场决赛”，为创业者提供舞台和机会，以及WISE 2020超级进化者大会上的参与和展示，惠普始终和创业者们一起，寻找更多一路同行的人，鼓励与陪伴更多在创业路上选择不停下的创业者们。 战Club×Demo China 新商业专场决赛线下活动 WISE 2020超级进化者大会 到如今从搬家的角度切入，推出这支温暖的微电影《老李的故事》，由此可见，惠普在TO B的营销上，也在不断创新和突破。用TO C的方式，让TO B的营销，更有共情力与感染力，也让越来越多的人，认可惠普品牌，认可“创业不停下”的精神，最重要的是让创业者们知道，在前行路上，惠普时刻和他们一起，创业不停下。 为了更好地理解中小微企业的现状，助力他们快速成长，惠普长期以来也针对创业者开发适合他们的产品，提供从技术、硬件，到生态的全方位支持。就像微电影中出场的两款新产品：搭载了第 11 代英特尔? 酷睿? i5 处理器，“高能商务，轻薄随行”的惠普战66高性能轻薄商务本和惠普跃系列双面激光打印机。 对于创业者的连接，从来不是简单的口号和发声，而是给人激励、助人连接的营销和产品的精准洞察。 惠普战66高性能轻薄商务本 惠普跃系列双面激光打印机 与文章开篇看到的微电影同期，惠普还上线了一款#创业不停下#的微信小程序，延续与微电影统一的“搬家”创意共鸣点，让用户手动打卡制作自己的搬家地图，通过发布的行为给到更多创业者以鼓励。 如果说电脑见证了他们每页PPT、每个模型的从0到1，那惠普打印机就落下了每一位筹备资料人员心中悬挂的石头。经过本次营销活动，人们才意识到正是这些产品的性能过硬和品质的始终如一，才让创业路少了些阻力，而这种体现在产品，融入到企业行为中的帮助，也是一家公司企业责任感的最好体现。 唯有好故事，才有好营销 微电影的结尾，老李经历了无数次帮创业者搬家的“洗礼”，从旁观者变成了参与者，路灯下他打电话鼓励合伙人的身影，好像一下子变得年轻了十岁。仔细一想，这种朝气不就是创业者的共性之一。惠普用简单的一个镜头就令同为创业者的观众感同身受，足见片子背后洞察的细腻和精准。 同时，微电影也借老李之口传递了品牌的温度和态度：“哪怕你不认识正在创业的人，但也一定见过他们匆忙的身影，因为不管别人怎么想，他们相信，改变世界需要时间，更需要他们这样从不愿停下脚步的“傻子”。 有趣的人物，丰满的故事，恰到好处的镜头语言和文案，或许正是惠普这支微电影的动人之处，也侧面说明了虽然广告的精良、营销物料的充分有时候并不能成为判断企业实力的标准，但如果一家企业不仅内容足够好，而且真的在做一些辛苦的实事，理解用户的需求，从用户的角度出发思考问题，那它大概率是一个伟大的品牌，希望这样的品牌再多一些。 了解更多产品信息请点击文末「阅读原文」。 ?END? 点击 get 2022年小黑书一本耐撕的创意职场黑话日历↓↓↓ 点击购买2021广告门年度合辑典藏版↓↓↓阅读原文