一个能带货的品牌IP是怎样养成的 在优力珍贵的陪伴型客户名单中，每益添小白乳（以下统称每益添）必须拥有名字。 2020年，优力携手每益添从声量、销量和品牌高度三个层面，在活性乳酸菌市场实现0-1的突破和转化。 2020年上半年，代言人官宣和网综《拜托了冰箱》IP联动营销，为品牌在上市初期实现了声量爆破。2020年下半年，为代言人举办公益庆生，激活和稳固代言人粉圈基础，加速粉圈流量向产品销量的转变。牵手《南方周末》，在公关层面和数字营销层面拔高品牌高度。 2021年，站稳脚跟的每益添需要做两件事，第一“开枝散叶”，拓宽不同圈层的Z世代消费人群；第二“深广渗透”，持续洞察和追逐Z世代，实现“清爽0脂”认知的持续打透。 基于此，优力与每益添打造了2021年进阶campaign，从IP入手，在Z世代人群中攫取更多生意机会。在这样的背景下，本篇主角——每益添品牌IP——清爽小白君诞生了！ 每益添清爽小白君IP之诞生从Z世代中来为Z世代的喜爱而生 品牌IP终究是为了品牌的生意而来的，这是优力和客户最基本的默契。对于这个形象，它需要继承品牌的基因，同时它应该是消费者心中的样子。 对每益添来讲， “清新温暖”的品牌形象以及“白色”的super icon已深入人心，这是打造小白君的基本底色。而对每益添的消费群体，优力做了多份调查，也陆续在社交平台上收集意见，最终锁定了“萌系”关键词。如果说每益添小白乳这个产品是每益添和代言人白敬亭共创产生的，那么小白君就是品牌和消费者一起共创的。 最终，清爽小白君的形象延展自品牌温暖清爽白色的调性，以五五分身，大头短手短脚的幼态萌像，横空出世。 以此为原型，延展出不同场景和不同性格的清爽小白君形象。 清爽小白君的型号从左到右滑动依次是校园白、运动白、清爽白、举铁白、Rap白 每益添清爽小白君IP之养成 巧借流量和舆论崛起+在尝试和反馈中迭代升级+深度绑定年轻圈层 养成阶段一借势崛起，顺势而为 全新诞生的品牌IP形象以何种方式出现在消费者面前，是一个特别值得考虑的事情。相较于大手笔的为IP形象的出道狂撒金钱和热度的方案，优力选择了一条“四两拨千斤”的办法——挂钩代言人热度，借势舆论为IP出道蓄水。 2021年5月清爽小白君正式官宣出道，第一次亮相，明星压阵！在每益添X白敬亭的直播中，优力?制作了超大size的清爽小白君特别亮相直播间，制造白敬亭与清爽小白君可爱同框和互动等方式，在粉圈层面成功炒作“白敬亭同款小白君”概念。借势代言人的流量红利，顺势粉圈“同款”舆论的热度，让清爽小白君IP走到在台前，走到消费者面前。 （左图：白敬亭与小白君互动， 中间图：白敬亭现场为小白君绘制可爱表情，右图：超大size小白君亮相） 养成阶段二在尝试和反馈中迭代自己 作为一个社交属性的IP形象，人设和形象的丰满和打磨需要更多的尝试和碰撞，更需要在和消费者对话中接受反馈并不断迭代。 DIY个性发散，全面激发消费者对IP形象建设的参与度 “白敬亭同款小白君”概念炒热后，为应对大家对拥有同款的呼声，制作一场清爽小白君DIY换装H5。通过换装和定制的方式定制不同造型的专属清爽小白君形象，以此来巩固IP的认知，同时也在试探消费者对IP形象的偏好。在这个H5的参与过程和最终输出结果来看，再次肯定了小白君“萌点”形象的正确性，更重要的是，在此过程中发现了消费者对小白君形象DIY的热情，用DIY这个方式，可以继续沟通下去！ 趁热打铁，粉丝喜欢DIY，喜欢对IP的个性化塑造，那么也可以用年轻人喜欢的表情包传达IP的互动性格。 ?????????????IP周边上线，满足年轻人手办收藏癖好????????????? 清爽小白君的“萌态“收获了一大批的追随者，优力也为清爽小白君IP打造了夏日海边大片，并上线了实体周边盲盒，用限量赠送的方式调动年轻人与品牌的互动积极性和互动粘性，同时打造了与年轻人交流的新触点。 左右滑动查看更多 B站番剧首试，3D动画让小白君更鲜“活” 2021年的夏天每益添借势B站暑季流量高峰节点，自制夏日清爽小白君3D动画番剧，通过4个夏日清凉小剧场，让品牌IP活了起来，他展开小手飞起来的样子融化了一个夏天。 养成阶段三深度绑定年轻圈层 费用有限且有尝试性的项目，那么做垂类深度合作是最佳的策略，锁死了年轻人集中度最高的世界。 2021年夏天每益添正式入住B站，联合各垂直领域UP（游戏/美食/二次元/美妆/动画…），打造了「清爽开 ZAO」计划，借势UP主粉丝实力触及到更多年轻用户。而清爽小白君IP也借机在视频内露出，强势绑定与品牌和产品关系，实现对各圈层年轻群体的认知渗透。 闲鱼，一个垂直年轻圈层的兴趣和爱好交流平台。此次，抓住了清爽小白君限量手办可在闲鱼创造大量社交谈资的机会，以及闲鱼用户爱炫耀和看热闹的心理，与年轻人来了一场「显摆大赛」。官方埋梗和下场互动，引导粉丝显摆自己的独家限量清爽小白君手办，创造年轻化的社交谈资。 高光时刻小白君上瓶了！卖货小担当出街了！ 在与消费者不断互动、尝试、反馈和迭代的过程中，清爽小白君IP形象逐渐成为品牌独特的记忆点，成为品牌资产的重要组成部分。 优力将每益添的IP形象进行了再次的升级，根据产品助消化和嗨吃嗨喝0负担的卖点，优化了IP的动作和萌态，设计出5款运动型小白君，并将小白君的形象挪到瓶身，实现线下商超和线上电商的产品全覆盖，真正实现品牌IP反哺产品销量。 滑动查看更多 接下来，每益添开启了清爽小白君IP在品牌营销中常态化运营的路线。清爽小白君IP成为了品牌双微一抖一站的运营角色和互动主体，也成为了品牌在各大节点营销中的创意主体。左右滑动查看更多 以清爽小白君为主角的「动吃大吃」大型运动绘活动也获得了大家的喜爱。清爽小白君作为活动的发起者，邀请粉丝们发挥创意热情，绘制清爽小白君IP和美食相遇的场景，借此机会向大家深度种草每益添产品“清爽0脂”的产品卖点。卖货小能手，是你没错了。 用结果说话证明了品牌IP不是一场自嗨 纵观2021年，每益添围绕清爽小白君IP进行的创意输出和落地执行，品牌口碑正面上扬5.09%，在传播声量层面多次制造传播流量高峰，含清爽小白君IP营销的日均声量超之前推广的4倍之多。 清爽小白君IP已经成为每益添品牌资产中的重要组成部分，优力很高兴和客户一起做了这一次的大胆尝试，也很欣慰清爽小白君IP能受到粉丝的喜爱和赞美。未来，清爽小白君IP的发展路径也将会更加多元和新颖，也许也能搭上元宇宙的快车，在虚拟世界里创造出更多精彩的案例。 本文来源｜优力互动Uniquead ?END? 点击 get 2022年小黑书一本耐撕的创意职场黑话日历↓↓↓