《小米创业思考》，雷军首部商业思考著作 要问品牌圈的老总们谁最会营销？我想大家十有八九都会想到雷军： 卖周边，周边断货了：小米推出Are you OK气门芯帽，雷总亲自带货； 穿皮衣，皮衣火了：今年小米发布会上，雷军同款皮衣卖断货； 不仅能带货，还能带人：即使站在雷军身边一言不发，竟然也能出圈，说的就是海尔老总。 营销能做好，除了雷军个人魅力，也与小米本身的经营能力密切相关：产品力、管理能力、市场洞察能力……环环相扣，做好难，做到消费者认可和喜欢更难。企业经营从0-1，从国内到国外，小米是如何做到的？经历了哪些困难？有哪些沉淀下来的方法论？答案就在这本《小米创业思考》里。 这本书是雷军首部商业思考作品，以小米创始人雷军的第一视角，深度复盘“小米模式”，完整解析创办和经营小米的商业思考。 为什么推荐这本书？“1、内容权威性：由雷军口述，徐洁云整理，记录小米创业12年的历程和关键思考。 2、梳理系统性：内容布局合理，包含小米创业历程、小米方法论总结和实战案例，理论实践兼具。 3、多维方法论：小米内部工具书，首度全面公开包括三大铁律、七字诀、高效率模型、爆品模式等，涉及管理、投资、工作等多维度经验。 ▼扫码购买，学习珍藏 一本复盘之书 浓缩小米创始人雷军 30年创业经验雷军，很懂营销。 拿小米SU7 Ultra来说，原本预售价八十多万的车，最终售价直接降至52.99万，引发全网热议。 超预期的价格，超预期的性能，在消费者预期和心理的把控上，雷军是炉火纯青的。当然，这背后并非仅仅是营销层面在做贡献： 产品层面，打算卖给谁？打出什么卖点？价格层面，如果要以相对低的价格出售产品，价格要如何把控？如何优化？供应链层面，如果涉及特殊材料等，如何平衡成本和利润，该定下什么样的销售目标…… 这些问题很有趣也很复杂，需要掌握的经验，也远不止营销这一个板块。 白手起家，创业做小米，初期的成功、中期的陷入低谷、到后面的高速增长，一路走来，小米企业有很多值得借鉴和学习的经验。 而这些经验，雷军都写在这本《小米创业思考》中。不卖关子了，跟着小荐荐一起来看看这本书吧！ 《小米创业思考》书籍内容速览 五大部分十四章节 全面剖析雷军的创业心法和经营哲学想要真正了解一家企业增长的密码，不妨直接看看创始人怎么说。 在《小米创业思考》这本书里，雷军完整解析创办和经营小米的商业思考，亲述互联网思维、产品观、管理思想和创业心法。 除了大家耳熟能详的「小米七字诀」外，产品三大铁律、高效率模型、爆品模式、生态链要素等方方面面对创业的思考，也全在这本书里。 全书共分为五个部分； 第一部分：小米创业历程 第二部分：小米方法论 第三部分：小米方法论的实践 第四部分：小米方法论与产业生态 第五部分：小米方法论的演进思考 ▌第六章 互联网七字诀——小米方法论的全解析一提到小米的方法论，大家会想到广为流传的「专注、极致、口碑、快」，这是雷军总结的互联网七字诀，浓缩虽是精华，但要把把每个字弄明白、吃透，才算学会。书中雷军对每个词做出了详细的解释，他的理解、具体案例、经验总结，都在这一章。 “本部分内容速览： 专注 极致 口碑 快 什么是极致？ 极致，有人认为是“玩命死磕”、“不惜代价投入”等等，这些可能对，但不全面。 那么什么是极致？在雷军的理解中，就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。 不好理解？雷军先是举出了极致一词在实践中的含义： 1、心智上的无限投入，不遗余力争取最好； 2、无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。 想要追求极致，先要有一颗不妥协的心。在这里，雷军举了一个例子。在小米决定做笔记本电脑之后，雷军提了一个非常明确的要求：在保障性能、安全可靠的前提下，尽量把充电器做小、做轻、做好看——这就是小米推出的GaN充电器。 它的尺寸甚至比很多手机充电器还要小，并且能给手机、平板电脑、笔记本等各种type-c接口的电子产品充电，也就意味着，只要携带一个充电器，就能满足所有充电需求，而不是带一堆乱七八糟甚至颜色还不匹配的充电线出门。 对完美的不妥协，对一切丑的、难用的产品和服务细节不容忍，并且有巨大的热情去改变，这就是极致的前提。 在极致的解释上，还有一个要点，就是无限追求最优解。 可能有人会问，真的每个品类、每个需求都存在最优解吗？拿计算器来说，这个不起眼的系统自带App，在小米眼里，依旧有更优的解法： ▌第八章 和用户交朋友——小米方法论的实践很多公司都把用户作为业务的最大考量。“顾客就是上帝”，听起来简单，但做起来不简单。雷军认为，关键在于，我们如何看待企业和用户的关系。 在这一部分，雷军分享了他关于「企业和用户」关系的看法。他认为，“和顾客做上帝”是商家说给自己听的，站在用户角度，当上帝是一件很虚的话，用户需要的，是能不能“和我做朋友”，最基本的，别坑我就行。小米想做的，就是把用户当成朋友，帮助朋友解决问题。 “本部分内容速览： 性价比是最大的诚意 新媒体不等于营销 永远离用户更近一点 “闭着眼睛买”，信任才是唯一 新媒体为什么不等于营销？ 小米的成功，带火了很多新概念，比如“参与感”、“爆品”、“新媒体营销”等。 诚然，小米从诞生起就很重视新媒体营销，并且也正好赶上了社交媒体崛起的关键时期，但对于小米来说，使用新媒体的首要目的，是可以和用户高效地沟通。 在雷军的理解里，新媒体营销和传统营销的区别，在于它不是和用户交朋友的目的，而是和用户交朋友的手段。 理解了这一层，我们接着往下看。 既然明白了它是工具，目的是和用户交朋友，那么该如何做？ 雷军认为，首先要做的事倾听用户的意见。其次，要在行动上尊重用户。 雷军还认为，永远要离用户更近一点。在这一部分，雷军提到一个观点：跟朋友一起玩，脸皮厚点也无妨。看到这里，小荐荐恍然大悟：怪不得网友们玩雷军“R U OK”的梗他不生气，原来背后的想法竟然是这样！ ▌第十四章小米方法论的演进思考一家真正成熟的公司与一套真正成熟的方法论和模式，要经过行业盛衰和经济周期的考验，才能真正得到验证。在这一部分，雷军分享了自身对小米方法论的持续摸索和思考。 “本部分内容速览： 警惕“规模不经济”陷阱 制定“三大铁律” 小米造车的思考 小米的高端化战略 小米方法论的成长考验 小米永不更改的三大铁律是什么？ 为什么小米需要三大铁律？它有什么作用？ 在雷军看来，每个企业都有自己对商业的思考，有一套自己的发展模式，但这些都属于指导理论，有一定的复杂性。不利于每个员工在日常生活中时刻对齐。 所以，很多企业都会把自己信仰的模式浓缩为简单的原则，便于高效快速地执行。 在2020年，小米成立十周年的时候，雷军提出了小米永不更改的三大铁律：技术为本、性价比为纲和做最酷的产品。 铁律之一技术为本，来源于对企业底层逻辑的思考：无论什么样的企业，采用什么样的模式，运用什么样的理论，都要想清楚一件事，即决定企业生死存亡的是什么，什么是企业的根本。 对于小米来说，这件根本的事情是技术——小米本身就是一家技术立业的科技公司，技术决定了小米的生死。 性价比为纲、做最酷的产品分别对应哪方面？背后有怎样的战略性思考？ 这些问题的答案，全在《小米创业思考》中。 ▼扫码购买，学习珍藏 写在最后为什么小米的产品常常能出爆款？为什么雷军这么受大家欢迎？我想其中一个因素，必定囊括真诚。 他在书里的分享，也同样透露着真诚： 讲一件事，就毫无保留讲清楚来龙去脉：比如讲商品定价里的效率密码，他会带你一点一点循序渐进，从思考商品定价开始，逐步深入，并且要注意的事项也不藏着掖着，统统事无巨细写出来，生怕读者看不懂，学不会。 而在拿到这本书，翻开前言的时候，也能感受到作者的真诚： “这是我的第一本关于商业思考的书。 我不是经济学家，也不是商业理论学者，所以并不会写一本理论化的书。 作为一个工程师，也作为一个创业者，我想尝试总结并分享我们基于小米创业历程的思考，以及对这些思考进行改进、完善的方法。这些思考一定不完美，甚至还非常简陋；这些思考也一定不是商业进步和模式创新的唯一解。 但我相信，对于很多创业者和企业管理者而言，其中的不少方法和思考会有一点借鉴、适用的价值。 在这样一本诚意满满的书里，小荐荐相信，凡有所读，必有所获。至于能收获什么？看完书后来告诉小荐荐吧！ “常见问题： 问：发什么快递，什么时候发，多久能到？ 答：韵达/京东随机发货，除港澳台海外不发货，新疆西藏运费15元外，全国包邮。每天下午四点前的订单当天发货，四点后下单隔日发货，非工作日不发货，下单后还请耐心等待。发其他快递需自付额外的邮费。 问：如何开发票？ 答：可以开具电子增值税普通发票，如需开票，在有赞平台下单时请备注：抬头、税号、邮箱。 问：售后服务怎么安排？ 答：签收前请务必进行验货，若出现物流导致的破损，请及时拒收，并联系客服。不影响二次销售情况下（包装未拆封）支持7天无理由退换货。质量问题卖家承担运费，非质量问题买家承担运费。 【往期回顾】1.这届潍坊风筝节太抽象了，品牌广告上天了2.安踏CEO 徐阳：要革就革自己的命3.蔚来：烧钱十年，卖车是副业4.以巧取胜的5个好创意，「项目精榜」来了5.一坐一忘：一家云南菜，很会给菌子写文案百万广告营销人，都用数英 更多行业信息，点击“阅读原文” ↓↓ 阅读原文