抢走椰树代言人，广告费都省了！ 来源：营销案例精选（ID：m-cases） 作者：铡子（授权发布） 先看视频 ▼ 前段时间，#徐冬冬喜提从小到大两件套#的话题冲上热搜。 相信大家都知道徐冬冬是谁，哪怕名字对不上号，那也肯定眼熟这个女人： 以经典姿势和洗脑文案“我从小喝到大”而走红的椰树椰汁代言人：徐冬冬。 这别扭又有点风情万种的姿势，既是代言人徐冬冬的标志性动作，也是国人心照不宣的默契。性感也成为了徐冬冬的标签。 甚至可以在一众韩团成员中里，凭借这个动作一眼识别出中国成员。 而当我们再看都市丽人预热海报的剪影时，用膝盖想都想得到这是谁。 网友：真可谓是椰树栽树，丽人乘凉。 又是这个经典姿势，甚至这一整组海报都是双臂高举的姿势。 对此，网友的评价和徐冬冬的回复都堪称神评。 吾家有女初长成，力拔山兮气盖世。 内衣品牌找徐冬冬代言， 倒也符合人们对徐冬冬的印象。 虽然，我对都市丽人代言人的印象还停留在林志玲…… 其实进一步了解徐冬冬，会发现她身上散发着一种东北大妞自信健康的气质，这也是都市丽人找到徐冬冬做代言的原因之一。 她毫不在意人们的玩梗和戏谑，作为椰树pose掌门人亲自手把手教学。 比如她还曾一度在小红书中发帖强调，120斤的身材对女生来说不瘦不胖刚刚好，不停以身作则鼓励女生摆脱容貌焦虑。可以说是女星里为数不多的反焦虑斗士。作为公众人物也树立起新时代女性的人设。 “你姐我也有我自己的风格。我不讨好，谢谢。”这样独立自我的“大女主”个性，也实打实地博得了一众好感。 除了代言人气质符合品牌理念，代言人的敬业程度也是值得品牌方考量的。 品牌忠诚度如此之高的代言人真的是空前绝后了…… 这次都市丽人找到徐冬冬合作，品牌想要其饰演的身份就是大女主。 只是这次“大女主”的概念上也颇多造化。 这里的“大”一语三关，有些内涵。 首先是指物理上的大，指徐冬冬的体貌特征，也是人们在凝视徐冬冬时达成的共识；其次“大”也意味着“大女主”的大格局，是品牌方此次想传递的概念；同时还是在体现内衣产品特性：“从小到大”。 除了海报还有宣传片，大致内容就是一群拿着手机或相机的人凝视着徐冬冬的胸部拍摄，并且背景音不断传来“远看山峰大，近看大山峰，山峰真是大，真是大山峰”的恶意评价。 接下来就是女主表达自己的态度：无畏外界评价，“随你喜厌，我自舒适自由”。 即使如此，还有不少女性在都市丽人的宣传片评论区呼吁，能不能出点大胸显小的内衣产品？ 人们对女性身体的自由讨论由来已久，都市丽人给出的答案依旧是迎合主流下沉市场。能体现这一点的，首先是本次宣传概念中强调最多的“大”。毕竟多数情况下“女性”是人们用想象力塑造出来的，性特征明显的女性一直备受主流审美追崇，无论男女受众。 其次则是片中的“都市丽人”换了人。 其实早在2019年，都市丽人就已经提出转型策略。2024年，都市丽人决定商品价格降低5%以内，并且打算推出更高性价比的产品。同时继续将市场向小镇下沉，“都市丽人”变“小镇丽人”。因此，请的代言人也从林志玲这种大家印象中的真·都市丽人变为亲切的国民性感女性徐冬冬。 最后还想絮叨一点。 如果内衣品牌想做自由舒适概念，产品就应该跟得上理念。去掉繁复冗赘又扎肉的蕾丝花边，用产品力去接纳更多不同类型的身体，才能真正称得上是消费者愿意买单的自由舒适。 今日话题你喜欢都市丽人的新代言吗？ 今日推荐 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡