小红书投放攻略（2025版） 最近，小红书又又又又“火”了。 一面官宣与京东阿里达成战略合作，上线“红猫计划”和“红京计划”；一面为了发展社区电商，上线“评论区蓝链功能”。 当下已进入无小红书不方案的时代，如何做好小红书，无疑成为市场人的必备技能。今天狂人想从实操层面出发，深度拆解小红书投放的十大SOP。 PS：文章很“干货”，建议先划到文末点击在看收藏 01. 做产品 把SPU作为基本投放单元 狂人的后台收到很多私信问题：“在小红书上怎么做好品牌？” 这个问题的角度就错了，小红书不是用来种品牌，而是用来打爆品的。我们回想起在小红书上火起来的，都是某一个产品：如某款防晒衣，某条瑜伽裤。因此在小红书上投放的第一步是定单品SPU，而且SPU定的越细，成功的可能性越高。 这套逻辑在任何行业任何品类都适用，拿本地生活赛道的“海马体”来说，在小红书上火起来的不是泛泛而谈的摄影技术，摄影服务，而是某个“主题照”。比如前段时间很火的圣诞主题照，狂人听说当时很多大学生排队预约拍摄。一种主题照对海马体来说就是一个典型的SPU。品牌在推广时摒弃传统品牌“大而全”的营销思路，而是聚焦某个拥有独特卖点的产品。 02. 找用户 用一方数据定位目标人群 小红书的一方数据真的可以用！除了帮助品牌方看清投放效果，还能精准定位目标用户，获取用户增量。 提起目标用户，大多数人会陷入到直线思维的陷阱里。比如服饰品牌定向对服装感兴趣的人；数码产品定向近期浏览、搜索过相关内容的用户。 这套思路看起来合理，背后却存在两个致命问题： ? 难以获取增量； ? 高相关词竞争激烈，出价高，流量贵。 因此，品牌方需要花更大的力气寻找，目标用户还可能是哪些人。 所以狂人才说，一方数据回传是一个很好用的工具，因为它可以根据品牌自有人群与小红书平台其他标签人群的重合度，为品牌方找到新的增量人群。 最近转转APP在小红书上挺火的。狂人打听了下，也有一方数据的功劳。转转发现，小红书上二手兴趣人群与其他平台呈现非常大的不同，她们集中在一二线城市女性，有十分丰富的兴趣爱好。 基于此，转转在小红书上的传播摒弃了其他平台上已成功建立起来的“转转卖二手手机”的心智，而是转向“二手吉他”，并通过“成年人也可以有三分钟热度”的话题，吸引目标人群共鸣，提升人群增量。 03. 挖场景 借灵犀平台拓展多元场景 一个spu定位一类用户，可以链接多个使用场景。当完成前两步找SPU，找人群后，我们接下来要做的是如何基于产品卖点扩展多个使用场景。这时候小红书的“灵犀”平台就发挥作用了。在“人群画像”功能板块中，可以看到产品TI人群还感兴趣的内容领域。让这些内容领域成为产品的传播场景。 拿亚朵举例，通过灵犀平台发现，亚朵枕头的TI用户日常对“差旅”、“居家”、“亲子”、“护肤”等内容感兴趣。基于此，亚朵将枕头与“出差旅途的治愈伴侣”、“居家慵懒时光的舒适好物”、“亲子睡眠守护神器”甚至“在睡眠中减少皱纹”，“养成高能量女孩” 等多元场景链接，设计一系列内容。 04. 选帐号 商单质量大于自然流量 小红书没有其他平台那么明显的“头部博主主流汇聚”效应。因此，在小红书上选账号，除了蒲公英平台上的“基操”外，应该更看重商业笔记的内容质量。实操层面怎么做？ ?看商业笔记数据表现：比蒲公英平台上呈现的平均互动/阅读更重要的是：有针对性的观测其商业合作的表现与日常笔记的差距。 ?看商业笔记产品关联：很多博主为了追求商单数据会削弱产品在内容中的存在感。因此可以在选号的时候看商单的合作产品是否在内容中起到了不可替代的关键作用。 ? KOL预算分配建议：对于头/腰/尾账号的分配比例，是根据总预算和目标制定的。有一个大原则可以参考：如果是偏品牌声量向的campaign可以重视头部账号的投入；如果是偏种草口碑向的campaign可以重视腰尾部账号的投入。但不管是哪种，一般不建议头部账号投入比超过30%。 05. 做内容 在产品买点上叠加情绪 在写这篇文章之前，狂人刷了上千篇的爆文种草笔记，除了老生常谈的如何做封面，如何写标题之外。狂人发现了更深一层的爆款内容公式：产品买点+使用场景+情绪价值。 以近期在小红书上比较火的韶音耳机为例：开放式骨传导技术、防水防汗、长续航是他的核心买点。围绕这些买点，韶音挖掘了晨跑、骑行、游泳、办公间隙等使用场景。 更重要的是在每一个场景的笔记内容中，韶音都为用户提供了情绪价值，比如《跑步不是生活的全部，而是我的精神自由》、《在泳池中体验水对内心的治愈》...... 这其实进一步验证了狂人之前的观点：在小红书上做种草，起步于产品力，溢价于情绪力。 06. 冷启动 用赛马机制低成本高效筛选 投小红书一定要做赛马。因为赛马机制是能够快速测试买点、人群、场景、内容效果的手段。但是，赛马应该怎么做？ 首先基于前四步，你已经可以画出n买点×n人群×n场景×n内容的的多个组合方向了，我们需要做的是找出效果最好的一种组合。 可以先为单篇笔记投入500元左右的小额预算进行投放测试。狂人建议先用“薯条”产品，让笔记在自然流量池中自由竞争。通过实时监测点赞、评论、收藏等核心指标，筛选出数据表现优异的内容。 筛选出优质的内容后要进一步用聚光投流进行测试，建议单篇笔记日消耗1000元左右。这个步骤测的是笔记的“种草外溢能力”，因此品牌方在上述指标外，还需要进一步观测小红盟、小红星的进店uv成本。警惕爆款内容但没有对产品种草起作用的笔记。 07. 做优化 让测试数据帮助内容优化迭代 通过第五步的赛马结果，我们已经能初步识别被小红书算法偏好的内容框架了。因此我们需要根据不同笔记的数据表现进一步优化。 ? 为什么做优化： ? 优化内容：尤其对于已经投预算但数据不佳的KOL，可以直接通过后台编辑的方式优化内容，不让预算浪费。 ? 优化投流策略：根据内容的数据表现，调整投流场域、人群策略，提升整体效率。 ? 如何做优化？ 主要观测CTR及回搜率两个指标。 ? 对于双高笔记，总结内容经验并持续放量。 ? 对于CTR高但回搜低的笔记尝试在评论区、正文增加产品高相关内容提升产品关联度。 ? 对于回搜率高而CTR低的笔记调整封面和标题后进行放量投流。 08. 大投入 分场域运营投流精准放量 在小红书KFS模型下，前七步都是侧重于告诉大家如何做好K的内容，但从最终的投放效果来看，FS的流量运营技巧也起到了决定性作用。这里狂人分享两个关键技巧： ? 信息流和搜索场域的侧重点不同 ? 在搜索场域，用户主动搜索意味着更明确的需求。品牌需投放与用户搜索意图高度匹配的内容，并精准布局关键词。因此攻略型、评测型内容更适合投放搜索场域，并且需要在标题和正文中自然植入投放的核心关键词。 ? 而信息流场域可以根据用户标签精准定向，更适合投放帮助品牌破圈的多元场景内容。这里狂人想再次提醒大家警惕“虚假繁荣”的爆文笔记，也就是那些互动很高，但小红星小红盟显示的外溢到电商平台的效率很低的笔记。对于该类笔记，除非有非常大压力的曝光需求，否则狂人建议放弃追投。 ? 搜索场域的关键词挖掘 在搜索场域，高性价比搜索词的选择能够直接决定投放效果和成本。狂人这里也向大家分享三个挖掘搜索词的方法： ? 小红书站内搜索联想：在小红书搜索框输入产品核心词之后，下拉框会自动弹出相关联想词。这些联想词反映了用户真实的搜索需求，且竞争相对较小，是高性价比搜索词的重要来源。 ? 分析竞品热门笔记：抢占竞品热门笔记中标题、正文、话题词中使用的关键词，是一个高效的拦截竞品的方式。 ? 使用灵犀平台关键词分析功能：平台提供行业热门关键词、搜索趋势以及竞争强度等数据，帮助品牌挖掘高潜力搜索词条。 09. 看效果 用多项指标评估投放效率 因为红猫计划和红京计划只是针对部分行业开放了外链，尽管平台推出了各项指标模型，但品牌方仍然对投放后的效果产生怀疑态度。所以，小红书的投放效率应该怎么看？ 中期用单篇笔记效果优化过程，末期看心智变化评整体效果。 具体怎么看？ ? 中期看单篇笔记种草效果 ? 末期看品类心智份额变化 10. 重运营 把握细节构建长期护城河 实际上，完成上述九个动作，只是品牌在小红书投放的短期阶段性成果。如果想在这片竞争激烈的市场中长久立足，还需要协同多个手段进行更长线的运营。这里，狂人列举了5个比较关键的动作供大家参考： ? KOS合作 KOS指经过认证的促销员。品牌方可以充分借助KOS的能力，在短期内布大量内容，提升品牌的正面声音。与此同时，对于KOS的管理是品牌方的一大难题，如何通过任务发布，内容的审核调动不同促销员的内容创作能力，以及尽可能减少同质化内容。 ? 用口碑通放大UGC内容 UGC内容对所有品牌来讲都很宝贵，目前平台也上线了“口碑通”产品，专门用于推广UGC的内容。建议品牌可以定期搜寻优质的UGC笔记或者预埋KOC后投放口碑通的方式放大正向声音。 ? 重视私信效率 尤其对于线索行业，这点非常重要。品牌方需要关注私信内容，并在短时间内回复用户解决方案。 ? 评论区管理 第三方数据显示，超60%用户在阅读笔记后，会习惯打开评论区，看看更多用户在聊什么。因此更需要品牌方重视评论区内容的维护。除此之外，狂人还想分享一个小心得：其实爆款内容的选题往往都藏在高赞评论区里。 ? 官方账号运营 小红书有自己的语境和话题。因此在小红书上开账号的雷区是：把同样的内容从微博、抖音平台等直接搬运到小红书上。而一个合格的小编应该每天冲浪小红书，踩准热点话题，比如前段时间的官方下场卖号、tiktok难民入驻小红书等。 ▼ 在小红书上做投放，从开始的定义SPU到最后的长线运营，每一步都至关重要！ 嫌文章太长？贴心的狂人已经给你做好了课代表总结?? ▼更多小红书干货（点击查看）▼ 《100w预算怎么做小红书》 《1w预算怎么做小红书》 《小红书整体框架及玩法》 《投放5000条小红书KOC的打法，过时了！》 《小红书，走了一步好棋》 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡