白牌的5个出路 白牌，本质是一场流量赌局。 “成也平台，败也平台”的案例轮番上演。比如靠“低价+投流”策略的温博士，2024年1-5月GMV过亿级；而618过后GMV爆跌至3000万，抖音类目排名从TOP10跌出300名开外。 过分依赖平台投流的结果就是当平台改变流量规则后瞬间暴露“平台寄生者”的致命短板。退潮的时候，自然知道谁在裸泳。 01. 流量成本压垮白牌 2025年的电商环境将更加不利于白牌发展。以抖音为例，平台侧正在经历两场变革，直接冲击白牌。 ? 投流成本拉高，白牌低价模式难持续 据狂人了解，抖音美妆赛道的投流CPM从早期的30元飙升至50元，抢量期甚至超过80元。这是什么概念？售价100块的产品，成本超过20块就极有可能亏钱。白牌想赚钱只能涨价，但消费者对白牌买单的原因却是低价，一旦涨价就会掉单，生意陷入死循环中。 ? 对质量加大重视，白牌做不到“流量”到“留量” 在抖音电商还处红利期时，平台愿意牺牲一部分用户体验给到电商流量。但今年随着用户习惯和电商心智的逐步养成，平台开始重视用户存量，店播逐步替代达播，新的评估指标变成了“用户停留时长”。第三方数据显示，白牌直播间平均停留时长仅45秒，远低于品牌直播间的2分15秒，流量获取能力被降维打击。 与此同时，平台也在打压低价低质产品，2024年上半年抖音下架违规白牌商品超10万件，罚款金额同比增长200%。 不难看到，无论是平台对流量的限制，还是对商品质量的要求，都在释放一个信号——白牌正在被平台逐步打入“冷宫”。 02. 白牌别怕成为大牌平替 从产品生命周期和企业发展路线考虑，入局市场时踩着某个平台的红利快速增长，为企业带来利润基本盘无可厚非，平台的确也成就了很多白牌。但如果想真正破局，做品牌是唯一出路。 所以，今天狂人想花更大的篇幅与大家聊聊：白牌怎么做品牌？ ? 平替不是阻碍，而是机会 很多人会有“平替成就不了强势品牌”的刻板印象。但狂人却觉得，印上“平替”的标签才是白牌转身的机会。 徕芬就是一个很好的例子。还记得徕芬创始人叶洪心在一次访谈中提到：2019年他在深圳华强北的代工厂里发现一个残酷现实：为国际品牌代工的高速吹风机，成本不足200元，贴上品牌logo后售价高达3000元。看似「技术溢价」，实际藏着巨大市场机会。 于是，徕芬开始努力讲好“技术普惠”的故事，通过技术实力和成本压缩，用戴森八分之一的价格也可以实现高转速下的10分钟速干。 其实瑞幸、库迪也是同样的商业逻辑。这些案例都在向大家展示：平替也许是白牌翻身的一个抓手。 ? 做平替品牌，重在讲好故事 尤其是在经济下行时期，消费者决策相对理性，消费观正在从“买得贵”到“买得对”转变。消费者愿意为“平替”买单，本质是认可其“价值透明化”。 品牌应对这个趋势，最好的办法是传播自己为什么可以成为“平替”：平替的背后也有技术实力。 还记得徕芬创始人曾在直播间拆解供应链：“我们去掉了传统品牌30%的渠道溢价、20%的品牌营销费，把钱花在电机研发上”，这种“技术平权”的叙事打动了无数年轻人。 03. 白牌摆脱平台 短期看私域，长期投技术 所有白牌都知道自己需要摆脱平台的依赖。难点在于“不敢舍和不敢投“，毕竟吃过平台的甜头，如果想要摆脱平台成为独立品牌需要承担更大的风险。但我们可以从实际的案例中发现：摆脱平台的白牌都在重生。而摆脱平台依赖，先要做好两件事： ? 降低投流，流量从公域转私域 同样是美妆抖品牌起家，一个是GMV骤降的温博士，一个是转型品牌稍有成就的VC素颜霜。据狂人了解：24年VC素颜霜已经将投流比例从70%降至50%，25年比例将进一步下降。与此同时，品牌自播GMV已经提升至60%。 ? 多地开花，渠道从单一到多元 安克科技是一个很值得白牌企业学习的案例。他从亚马逊白牌产品成功转型为全球品牌的第一步是，将亚马逊的货量占比从90%降低至60%，并同步开拓沃尔玛线下渠道，中东/东南亚等多国市场。逐步摆脱对亚马逊的强依赖。 ? 投入研发，打造技术护城河 白牌与品牌的真正分水岭，在于是否拥有“不可复制的核心技术”。 徕芬累计投入2亿元研发高速电机，获得157项专利，让戴森都不得不推出低价产品线应对；安克每年将7.8%的营收投入研发，GaN相关专利超800项，构建起技术壁垒。反观温博士，研发投入不足1%，最终陷入价格战，伤敌1000，自损800。 04. 靠代言人和意见领袖转向信任战 在白牌转型品牌这条攻坚之路上，代言人和意见领袖变成必选项。背后折射的是白牌需要从”流量战“转向”信任战“。 前文提及的VC素颜霜邀请赵雅芝和黄奕作为代言人，并借助明星效应产出大量切片内容在抖音之外的其他平台进行传播。 安克科技则是选择科技类意见领袖深度合作，海外邀请科技类博主共创开箱评测内容展现安克的科技硬实力，国内市场也邀请头部科技KOL影视飓风作为“安克芯推官，提升品牌的国内外认知度。 行业数据也在佐证狂人的观点，据不完全统计，4月15日到4月30日，美妆赛道官宣代言人的品牌高达20个，其中有近半成为白牌转型的品牌。 ▼ 实际上，白牌不需要讨论“要不要做品牌”，因为答案是确定。 更重要的是“如何用品牌思维重构生意模型”。用一项核心技术提升品牌溢价，培养一群忠实用户提升复购率，讲述值得信任的品牌故事降低决策成本。 毕竟在消费者心里，他们需要的从来不是“最便宜的价格”，而是“最值得买的选择”。 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡