京东打广告 , 真是越来越“拼“ 冰箱彩电的购物车，和家电指数基金能产生什么化学反应？这个夏天，京东金融和他的“爸爸”京东还有他的客户-基金公司联合玩了一把创意的广告营销。 众所周知，京东核心是零售，主打“又好又便宜”，当然，今年有一个重大抓手——“国补”！京东金融，在财富管理上面，主业是卖公募基金！ 就是这样两个看起来相距甚远的品牌，却“拼”到了一起！他们把零售的“供应链基因”注入了财富管理——让家电、手机等国补品类和指数基金出现在同一块广告牌上，用“消费语言”翻译金融术语，着实是别人看了也抄不走的一招。 这组看似违和的组合背后，藏着京东金融对用户心智的精准爆破：当95后基民把“防踏空神器”刷上热搜时，他们需要的不是K线图，不是专家的政策解读，而是能瞬间get的投资理由。 滑动查看下一张图片 痛点狙击： 为什么传统基金广告失效了？ 行业正面临三重信任危机： 选基黑洞：超七成的场外基民“不知道选什么指数基金”，排行榜越看越懵； 认知断层：新能源、半导体等赛道基金包装得高大上，用户却联想不出实际价值； 情感绝缘：明星基金经理开始逐步失去光环，指数基金冰冷的数据更难引发共鸣。 当银行靠客户经理人情维系销量、互联网三方平台卷起“0申购费”时，京东金融选择了一条反常识的路：把基金塞进消费者的日常生活动线里。 创意核爆： 用“买家电的逻辑”卖基金 CP式卖点对照：给抽象资产“上链接” 在北京二环巨幅广告屏上，左侧是“买家电领国补”的促销贴，右侧是家电指数基金的映射——用京东最擅长的“促销体”包装金融产品，把行业Beta收益转化为“投资补贴”。这种“左商品右基金”的拼接设计，本质是将用户对京东家电的信任感平移至理财服务，形成“消费-投资”的条件反射。 热点捆绑：让理财广告成为城市庆典 当苏州球迷为苏超冠军彻夜狂欢时，京东金融闪电嫁接区域情绪：联动京东家电投放“送冠军城市100寸电视”互动广告，下方小字关联“电信指数基金限时0费率”，用体育赛事的集体荣誉感消解金融营销的功利性。虽然这也属于蹭热点的一种，但显然这种蹭法，不会令人生厌，同时会赢得该城市居民的好感。 会员权益闭环：从看到广告到下单仅需3步 用户扫码广告进入京东金融APP后，PLUS会员专属的“指数基金0申购费”权益自动弹窗——这步关键设计打通了“冲动种草-即时转化”的最后1毫米：苏超热点触发兴趣 → 2. 商品类比降低决策门槛 → 3. 费率优惠消除行动阻力。据了解，京东金融本次超级指数节基金整体申购量达日常2-3倍，印证了“消费场景+金融产品+热点福利”的三级火箭模型。 底层逻辑： 京东的“场景思维”正在重构金融营销 这场实验的颠覆性在于，它用零售行业的底层逻辑改写了财富管理规则： 正如京东金融对指数基金未来的判断：“当年轻人用‘防踏空神器’称呼中证A500指数时，工具化、场景化才是未来”。 行业启示录： 三个值得抄作业的创新支点 数据联动力：借6亿京东用户的消费偏好（如家电国补换新潮、外卖补贴），反向定制行业指数基金，让消费大数据成为资产配置指南针； 费率重构力：通过“指数联盟+Plus权益”推动0申购费，为用户省下实打实的申购费用，把营销战打成信任战； 破圈爆发力：借势体育文娱及IP热点，泛娱乐内容对25-30岁男性基民的触达效率是财经频道的2.3倍。 最好的理财营销， 是让用户忘记“被推销” “超级指数节”的户外广告撤下后，恰逢资本市场再次进入升温期——这群跟着电视抽奖进来的年轻人，有没有在指数频道申购我们不曾可知，但毫无疑问的是，那些申购100吋大屏电视的人，应该已经明白了一个道理：买电视的钱，其实就是某个指数基金成份股的业绩。 当理财不再需要理解CPI和PMI，而是“像买手机一样选基金”，京东金融正用消费世界的语言，重建财富管理的信任坐标系。 滑动查看下一张图片 -END-