春节营销 , 要换打法了 春节，不仅是刻在每个国人骨子里最重要的节日，自带超级流量和话题热度，也催生了旺盛的消费需求，更是品牌们开年必争的营销节点。 2023年农历新年的脚步越来越近，各大品牌已开始部署春节营销，力求与消费者进行紧密连接。 春节营销越来越难 问题是，入局者多出众者少，春节营销越来越卷。 对消费者来说，刚需之外，在特定节点有特定的消费习惯，尤其随着消费者生活仪式感增强，节日消费的需求也大幅上涨。 这就为品牌营销指明了方向——通过节点感受用户情绪，捕捉消费脉搏。节点营销的本质，便是在特定的时间节点，依托于当前节点内可以广泛聚集用户关注的、有共同情绪价值的事件为品牌营销做加持。 但知易行难。 传统的春节营销靠的是投放量与覆盖率，但碎片化时代，这套打法越来越力不从心： 主要的原因来自于，流动性变差的当下，这届消费者的需求变了：一边是人们的悦己和娱乐性消费诉求增加，对于演唱会、电影、综艺等好内容的渴求也日益强烈；另一边，当居家成为高频词，人们开始渴望丰富有趣、有人情味的互动；这也意味着，在这个春节，团圆更加弥足珍贵，人人都想过个好年。 另一个原因是，在这样流量竞争激烈的节点，品牌单次的曝光，只能换来一时新鲜，往往被迅速淹没、遗忘。传播的本质，在于重复，以重复对抗用户转眼即过的遗忘。信息过载的当下，只有通过高频反复触达的方式，穿透用户的认知屏障，才能在用户心中留下不可磨灭的烙印。在春节这样的大节点，就更是如此。 显然，单靠品牌自身的力量和能力，想要满足用户的多种需求，反复触达用户，在流量高峰中脱颖而出站上C位并不容易。这一背景下，与其花费大量精力在中小平台分散投资却无法形成合力，不如向大流量平台靠拢。 巨量引擎成为绕不过去的新选择。 近日，巨量引擎发布了2023年「全域新春营销季」。升级后的新春招商项目，联动众多明星、名人、创作者IP，打造五大维度【引爆】、【造势】、【聚焦】、【提效】及【转化】新春营销项目，一站式满足品牌春节营销多元需求，助力品牌实现全民化、全场景、全链路营销，从春节营销战场“兔”围，共创新春仪式感。 2023春节营销 巨量如何“兔”围 借助高价值流量场和内容场的核心优势，巨量引擎通过多元、新颖、全面的平台级超级玩法，来给用户创造“WOW”时刻，也为品牌带来更广、更多、更深的用户沟通机会。 多元：年味无处不在，精彩无处不在在过年这样的兵家必争之时，平台如何调动更多身份的创作者以打造更加多元的内容以满足不同类型客户的需求？如何聚合站内资源使新春的影响力放到最大？巨量引擎整合全平台流量和创新形态等独有资源，助力品牌备战2023新春营销、引爆开门红：针对大众皆爱的新春仪式感和氛围感，巨量引擎焕新升级了连续5年打造的重磅项目《发财中国年》。2023年春节期间，该项目将在多年强势打造的春节红包活动基础上，联动巨量引擎九大平台内容活动，创新打造双主活动玩法联动四大活动类别，全面满足用户多元参与需求，激发全民互动热情，点燃新春氛围，并助力品牌构建与消费者的紧密连接，共创新春仪式感。除此之外，针对注重情怀触动的用户，2023年《发财中国年》还创新打造了「新春直播季」，以直播形式与用户连接，以丰富多元、温暖欢乐的直播内容，聚焦国人新春情怀，传递多元美好的生活方式。其中，【晚会演出】【多元垂类】【新影贺岁】【大V畅享】这四大版块的直播节目，将联动品牌实现全民全周期美好陪伴。除了跨平台IP外，巨量引擎也在垂类上准备了丰富的玩法，如邀请超百位全垂类头部大咖参与的今日头条《天南地北大拜年》PUGC项目，联合品牌与用户共同打造一场热闹的氛围年，释放新春真知影响力；西瓜视频号召十大垂类中视频创作者推出《烟火中国年》项目，打造沉浸式烟火气春节氛围；皮皮虾开设“玉兔迎春”频道，在《玉兔迎春过大年》主会场聚合多种玩法，以长线互动激发用户持续参与度；巨量星图新年项目则在三大分会场，最大程度调动平台优质达人合作。新颖：玩法花样百出，掀起全民狂欢越是大型节点，营销成功的关键越在于多大限度的将用户卷进来，让他们产生更多的积极性，让他们走到台前，全方位的参与到品牌的故事中。这就为春节营销提供了思路：解锁社交行为，卷入更多用户，提升传播的几何级效应。巨量引擎依托自身完善的数字基础设施打造了众多新颖互动玩法，调动用户的参与热情，让用户玩起来，让内容在人群中生产发酵的模式，也更加符合当下消费者的行为模式。同时，《福兔迎春游园会》、互动挑战赛等项目，通过“幸运年签”、“万物送福”等创新样式以及话题互动形式，激发用户深度交互，让用户从“观察者”升级到“参与者”，让品牌文化和理念融入到春节场景营销的每个点滴，完成立体、强势的品牌渗透。而在这一沉浸式互动过程中，用户不仅将美好体验与品牌结合，完成心智种草，甚至影响到他的社交人群；品牌也能借此促进A3人群积累，强化后链路转化，提升春节营销整体效果。全面：锚定全链路，打通品效销在新的消费时代下，企业对于增长的需求越发旺盛，显然，对品牌而言，单纯拼流量来获取用户注意已成过去式，品牌更加追求确定性，在扩大曝光的同时，打通从品宣到转化的链路，简化从种草到购买的流程，降低流失率，并产生更多转化机会。未来，如何在一场营销战役中充分考虑到品牌塑造、心智种草和效果转化，如何使三者联动达成而非顾此失彼，才是检验品牌营销是否成功的关键标尺。这就要求，好的营销阵地不仅需要拥有大流量的曝光平台，也要具备强劲的后链路能力。巨量引擎的优势，恰恰在于它有全链路“品心效”一体化布局的能力。依托于春节前年货储备的用户习惯和内容电商崛起的营销趋势，2023巨量引擎春节营销推出了电商年货节、面向不同垂类的精准电商项目及电商标品品销双反扶持等全面提效项目，促进后链路销售转化，助力品牌通过电商带货一体化进行全链路营销，打造新春年货爆品。如2023首个日化垂类主题电商节《新年新欢洗》、针对潮电家居营销场景的《暖心礼物种草大会》等，抓住新年节点用户对团圆、欢乐、放松的情感需求，为商品赋予团聚意义释放分享价值。这种多元化、强心智的营销方式可以让用户打心底里认可品牌，喜欢品牌，建立专属巨量引擎的全链路营销阵地，从而产生复购，缔造年货节品效投放新风向。节点意味着流量，兼具大流量、强互动和后链路转化等能力的巨量引擎还有更多想象空间。依靠多元、新颖和全面营销规划，广告主也许能够在巨量引擎里发掘出一座节点营销的全新富矿。 ?END? 点击 get「2022 TA合辑」↓↓↓