增长下一站，就在品牌门店 2024年营收增长37.5%，老板却并不高兴。 以上来自某上市公司cmo的吐槽。不过老板不开心却情有可原，因为2024年的营销费高达8.7亿，同比增长112%，也就是说销量的增长是用double营销费用换来的。 其实能换来销量，已然是不错的结果。当前的市场环境下，营销费用与销量的倒挂才是常态，流量成本已成为企业经营的主要负担。抖音某头部女装品牌闭店，创始人表示，流量成本翻了10倍，利润被严重挤压。 * 让老板心酸的ROI 这几年，品牌营销预算要么成为企业高成本负担，要么就被老板削减得越来越少，为啥，“高投入、低留存、弱转化”就是营销人推不翻的问题铁证。这意味着，在数字化营销进入竞争新周期，我们遇到了前所未有的流量困境问题。 困境一 不投广告没流量，投了广告不赚钱 权威资料显示，这几年电商平台的平均获客成本已高达500元/人-2000/人元以上。线上流量成本激增的原因包括平台垄断，品牌通过竞价广告争夺曝光。预算都被平台收割，用于自身营销所剩无多，ROI持续走低。 困境二 用户注意力分散，流量来了留不住 在线上平台，每个用户日均接触的广告超5000条，注意力在一条广告上停留不足8秒，且同质化内容导致品牌难以突围影响用户心智。超60%的用户在平台因“促销”而非“品牌偏好与粘性”下单。 * 甚至用户想关掉手机里满屏广告 困境三 数据虚假繁荣，转化率持续走低 尽管GMV和UV等表面数据可能增长，但“刷量”与低质流量泛滥，实际效果堪忧，品牌更陷入“自嗨式营销”，喧嚣之后，无共鸣无转化，导致决策链路断裂。 在此流量困境背景下，品牌营销如何走下去？ 品牌实体门店重新回到了我们的视线。 只是这一次，它脱胎换骨，改头换面，并且重塑了流量转化逻辑！ 早在传统零售时代，实体店的核心功能只是“交易终端”；而在社交媒体营销流行的时代，它却已经逐渐进化为“品牌价值放大器、内容发生场、城市流量杠杆”三位一体的超级触点。 通过“品牌IP场景化+OMO流量全域化”，构建比线上更高效的转化引擎。 品牌营销转战线下门店，成为破局关键。 Gentle Monster 门店变景点，流量爆炸上升300% 虽然门店装置成本上升了30%，但Gentle Monster这笔账算下来依然是划算的，毕竟全花在妆点自己，而不用再讨好任何第三方平台。 花费大量财力建设线下门店场景，靠融合艺术哲学科学的策展，把眼镜店变成美术馆，变成景点，剧场，用新的美学重构人们对品牌的认知过程，打造社交货币，一年客流翻3倍，年赚10亿。门店投入让硬成本上升30%，但流量爆炸上升300%。用户为品牌创造的体验壁垒买单（新鲜感，未来感，科幻感，艺术感，时尚感），决策链路缩短，从注意吸引直达感动购买，最终转化率达18%（传统门店平均转化率8%-10%）。 门店成为Gentle Monster品效合一的广告牌，所有营销投入，成功转化为强大的品牌溢价，高效的品牌认知，话题传播，驱动门店客流，还有体验式营销带来的深度心智链接，带动销售。 * 由明星和用户引发Gentle Monster社交媒体热度 观夏 空间叙事 构建私域护城河 当大多数品牌还在线上平台经历残酷的内容突围，观夏果断从一开始，就选择通过线上线下的品牌独特内容，建立私域护城河。用户一旦从入口走入其中，就会逐渐变为品牌的粉丝，用户粘性，社交传播，复购，也都顺势而为。而品牌实体门店，承载的就是品牌私域的线下入口。 当用户走进观夏门店，注意力完全聚焦在品牌预先设计好的空间内容叙事逻辑，每走一步，品牌认知在與人的交互中变得深刻，用户经历“探索—发现—共鸣—转化—传播”的营销旅程。基于这样的内容营销设计，观夏门店的客均停留时长达到28分钟（远超零售业平均8分钟），社交传播点激发的UGC在小红书相关笔记超10万篇，形成长期内容资产。超强粘性的私域流量，为其赢得逆势增长，会员复购率达45%，客单价超行业均值3倍。高净值用户占比达60%。 观夏的品牌实体门店通过“空间叙事升级+深度体验设计+商圈内容共创”的立体化差异化运营，以文化深度对抗流量焦虑，以場景化内容替代功能宣传，以私域粘性掌握渠道话语权，当仁不让，品牌在门店加持下成为一城之王。 东边野兽 品牌媒体 重塑用户决策逻辑 在国货美妆内卷严重的当下，东边野兽却在有节奏有布局地蔓延它的品牌营销策略，实现月销千万。它是怎么做到的？ 不找网红KOL，不投流，东边野兽无比自信，通过构建自有内容营销矩阵，出版物、策展、会客厅、社群等多元方式，自上而下，打造基于自身立场的实验性媒体平台，与用户共建审美共同体，以线下体验，沉浸式交互传播品牌理念，构建与用户深度且有粘性的链接，邀请共创，形成圈层传播裂变。 并且，所有这些营销活动形成相互引流的生态系统，贯穿消费者决策链路，从线上内容蓄水到线下体验转化到私域复购，形成流量逻辑与品牌商业价值转化的融合。顾客在现场停留时间从行业平均的8分钟提升至25分钟，转化率提高40%。持续的内容输出保持品牌热度稳定上升。 东边野兽的成功突围令人思考，当产品趋于同质，竞争的焦点已经在于如何操控消费者的决策逻辑。 * 东边野兽策展式零售 ▼ 从媒介触点到生态流量裂变革命 四维战略重塑品牌实体店 Gentle Monster，观夏，东边野兽的成功，向我們揭示了品牌营销驱动的增長在綫下实体門店的新一轮变革：将品牌价值、IP热度、场景体验与全域内容传播系统深度融合，在这一过程中，实体门店经历了四个维度的战略重塑，最终完成从单一“媒介触点”到“生态级流量裂变”的革命。 战略一立体化传播 将实体店打造成“社交传播基站” 传统门店的传播是单向的（如橱窗广告）的静态销售，而新一代品牌将门店转化为“社交传播基站”，通过多触点引爆、多媒介发酵、多角色联动，形成社交裂变式品牌传播的动态网络。 位于上海安福路的三顿半咖啡门店，以立体传播模式激发原地飞行，口碑声量提升自然流量增长。用户从“被动接收信息”到“主动传播”，获客成本降低50%+。 * 立体化传播激发三顿半门店原地飞行 战略二内容化运营 从“货架陈列”到“心智渗透”的品效引擎 传统门店依赖货架陈列，而新一代品牌門店通过“沉浸式内容体验”，将品牌价值植入用户心智，缩短从认知到忠诚的决策链条。 宜家是这种方法论的集大成者，内容即钩子，极致生活情景代入，沉浸式动线与体验流畅，让用戶消费旅程贯穿认知层，兴趣层，转化层，忠誠层，迅速实现品效銷與复购。 * 宜家场景情景代入式营销 战略三会员制生态 私域流量池的“高粘性养成计划” 私域的本质是关系密度，而不是流量囤积。新一代品牌門店通过会员体系构建“高粘性用户生态”，实现持续复购和社交裂变。 完美日记就是执行典范。通過会员体系设计，精细分层运营，将“泛用户”升级为“超级用户”，实现高价值用戶共創共贏，潛力用戶的支持，深化关系建立粉絲群，驱动忠实客户拉新，利益共享形成更紧密关系。 * 运营3000万会员系统的完美日记 战略四商业杠杆 品牌价值复利与资本路径 喜茶是通过门店战略，成功撬动品牌价值复利与资本路径的代表。 通过社交传播，文化赋能、会员深度运营，将门店转化为品牌资产的“复利引擎”，最终形成直接收益，品牌溢价的间接收益，渠道赋能，数据资产沉淀，生态协同，讓品牌价值与商业价高速增长，在数年间完成多轮融资，获得资本青睐。 * 喜茶门店数量与融资盘点 用立体传播抢夺注意力，创造高能社交口碑，用数字化内容运营占领心智，制定消费决策链路，用会员生态绑定终身价值，与用户共创共赢，形成品牌利益共同体。当实体店从“交易终点”进化为“IP化流量磁场”，品牌便能以一座店，激活一座城，真正实现“品效销三域共振”。实体店便不再是成本中心，而是品牌价值傳播撬动城市全域流量，实現商业回报的“超级杠杆”。 从流量洼地到品牌场景高地，一家品牌实体店得以撬动一座城的流量。流量争夺的后半场，属于“品牌实体空间的内容叙事者”。 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡