如何让观众帮你进行早期剧本创作？ 作为投资相对高昂的文化产品，电影总是显得兴师动众，每一步都有理由走得很小心。 故事（或IP），则是这一切的开始。 而不论是手握剧本或就故事概念疯狂脑暴的时候，“观众”总是制作方绕不过去的关键词。 如何讲好故事，如何站在目标观众的角度去理解和推演故事成为判断作品市场潜力的重要依据。 然而，换位思考并非易事，想象中的观众和真正的观众又会是一样的么？ 下面的情景，相信很多创作者都遇到过—— 1、“孩子是自己的好。哪儿有缺点啊？”怎么看，这个故事都是可爱又有趣。这个人物不舍得放弃，那个线索也不忍心砍掉，都是自己的心血，实在是难以做取舍啊！ 2、“我喜欢的，观众为啥不喜欢啊？”很多创作者都有过这样的经验，观众的兴趣点有时甚至和自己的大相径庭。观众众口难调，嗨点难以捉摸（饺子导演此前也万万没想到观众还会给哪吒和敖丙组CP吧？！），实在是无所适从啊！ 3、“为什么要听你的？”创作者之间也会有分歧，甚至不用上升到审美层面，仅仅是预算和时间安排都能争论不下。在话语权对等的状态下，想要说服对方，实在是很花时间啊！ 4、“两个都很好，我怎么选？”太幸运了，居然同时拥有多个优秀的创意和故事方向，哪个看起来都那么棒。站在分叉路口，哪个更能兼顾创作和预算？哪个更容易被市场和观众接受？实在是举棋难定啊！ 等等。 这些都是凡影在为影视文创企业服务过程中经常遇到的问题，问题就出在核心创作策略的不明确。 既然电影终究绕不过观众，那么为什么不试着问问观众，让观众帮你进行创作呢？ 通过深入挖掘观众对故事的认知与评价，寻找可优化的关键点和空间，创作决策似乎不再那么难。 凡影给了它一个更直观的名字——故事概念测试。 “故事概念测试”能测什么？ 作为电影早期观众调研的一种，故事概念测试可以聚焦在狭义的故事文本层面，也可以扩展到更广义的创作和制作层面。 不管是有了故事大纲正在寻求创作优化，还是正徘徊于不同的创意方向，亦或是纠结于IP改编如何能推陈出新，都可以进行早期测试。 凡影曾经服务过一些原创动画项目。 我们发现原创动画电影非常适合在早期创作阶段进行故事概念测试。 这些项目在早期动画电影世界观构建、动画人物形象设计的阶段就引入了故事概念测试。 观众对这个虚拟世界逻辑构建的接受程度，对重点情节和角色的理解，不仅能帮助创作者进一步完善作品，更大大降低了影片后续创作的风险。 观众如何理解动画角色的设计 （来源：凡影动画类型基础研究） 再比如有项目方想翻拍一部经典IP片，面对不同的改编方向，如何推陈出新就成为最大的问题。故事概念测试的引入将带领观众接触不同的改编方向，反映出什么样的改编方向或者情节设置会对潜在观众产生更大的吸引力。故事概念测试可以帮助创作者提炼创作核心，了解各个改编方向的优势和劣势，更早面对作品的机会和挑战，进而扬长避短，择优而用。在大笔制作资金投入之前，故事概念测试更像是提前准备好的一张保险单。 模拟案例：“故事概念测试”都怎么测？ 为了更好地解释故事概念测试的操作，我们模拟了以下场景： 电视剧《后宫·高妃传》大火了之后，制片方想趁热打铁，尽快推出电影版。 模拟案例来自「画外讲堂」 原电视剧版的故事情节如下： （模拟剧情） 导演觉得悬疑方向会更有冲突性和戏剧感，大数据的反馈是电视剧版观众最爱看的是爱情线，投资人建议说现在穿越类型很热也需要考虑一下。 该听谁的？该怎么选？ 这时最需要解决的问题就是如何聚焦创作核心，故事概念测试的作用就凸显出来了。 通过和观众进行深度访谈，我们总结出不同改编方向的机会点和风险点（如下图）。 （模拟测试效果） 我们发现，三个方向，各有利弊，机会和风险并存。 我们可以通过量化的问卷形式进一步为项目方提供更为明确的决策建议（如下图）。 （模拟数据） 通过细致的观众调研得出的综合得分，我们建议制片方可以选择以悬疑类型为主，辅以爱情线的改编方向，并且给出具体的修改建议（如下图）。 （模拟测试结果） 正如上述模拟场景显示，故事概念测试就是利用专业研究方法将改编需要解决的核心分散问题融入观众调研中，从中归纳整理出有关故事情节及人物的合理性、吸引力等相关结果，并得出研究结论，明确不同改编方向的机会和挑战，标记出建议优化的方向，并按照优先级排序后供项目方参考。 做完测试就万事大吉？需要强调的是，做测试前必须深植一个观念：观众帮你做的这一切，并非是解决问题，而是提供思路。仍以十分常见的“经典IP改编”为例，项目方的需求往往会被细细拆解开来： 观众对于原IP有怎样的认知？ 观众对原IP的兴趣点有哪些？ 观众对翻拍有什么样的期待？如何在改编中权衡和扬弃？ 观众对类型影片有怎样的观影偏好？ …… 这些需求以科学的方式方法融入调研过程中，最终观众给出的是A方向和B方向的优劣势，而不是告诉创作者应该选择A还是B。 可以说，项目方拿到凡影的观众调研报告后，决策才刚刚开始。 一张图读懂故事概念测试 尽管最终消费影片的观众常常难以捉摸，尽管最艰难的抉择还是得创作者自己来做，但利用专业操作获取观众态度和偏好的“故事概念测试”却是创作者可以仰赖的方法。 它能帮你明确方向，优化创意，甚至激发更多的思路，又或只是提供一点点勇气，让不那么好的创意直接消失…… 又要开创作讨论会了？ 不如试试这张帮助创作更聚焦的保险单吧！ 作为行业中服务项目数最多的观众调研公司，凡影在包括早期故事概念测试在内的各阶段观众调研领域深耕多年。如果您有任何疑问或需要，欢迎联系我们。 【点击回顾往期精彩】：中美电影工业化的差异在哪儿？ 缺乏“安全感”的影视行业该如何管理风险？故事的重要和重要的故事——我们为什么讲故事？ 预期管理：电影营销的金钥匙