在营销里找乐子，Leader这次和年轻人玩起了新东西 很emo，最近越发感觉跟不上年轻人的网速了。作为一枚广告营销观察者，兼互联网冲浪资深选手，双十一期间C位出道的Leader小超跑智慧屏，圈粉众多年轻人，看得我直呼666。印象中，自打智能手机出现，家里的电视机就“自动隐形”了。本以为年轻人的社交、游戏和追剧全靠一块屏解决。结果，好家伙，此屏非彼屏。电视机“重生”归来，升级为智慧屏，再次成了年轻人的心头好，各种娱乐放松方式玩得飞起。客厅娱乐的“刚需”，少不了智慧屏。我想不明白的是，刚出道不满3个月的Leader小超跑智慧屏，怎么就能一下子抓住年轻人的心？在一番研究后发现，这场营销又新颖又对味，从产品到沟通一环扣着一环。Leader，这泼天的富贵该是你的。 01 新品智慧屏，堪比“六边形战士”这届年轻人的消费观，主打一个“邪门”。他们竟然把足力健穿成了潮流单品，将它加到OOTD的穿搭图鉴里。就连批发平台1688都成了他们的快乐老家，花少钱，买更多，主打就是一个真香。年轻人的消费方式不看不知道，一看...我的沉默震耳欲聋！什么大牌货，什么明星款，全部靠边站。年轻人摇身一变人间大清醒，心如明镜，眼睛如尺，性价比和品质才是心中的信仰。就像此次Leader小超跑智慧屏成为智慧屏新品界的扛把子，刚在市场混了个脸熟，也能被年轻人精准抓到，靠的就是这点。如此对年轻人胃口，Leader小超跑智慧屏到底有什么可能耐的？不好意思还真有。3GB+64GB的运行、WiFi6的传输、蓝牙5.2的联网、4K HDR+120Hz高刷的画质、双路HDMI2.1、NFC一触投屏，各种buff叠满，配置堪比智慧屏里的六边形战士。游戏、看剧、通话、运动...一款Leader小超跑智慧屏解锁宅家放松的所有姿势，简直是宅家生活里的幸福制造机。到底还得是年轻人会过日子啊。 年轻人想要的很简单，实用好玩、价格美丽。这也难怪，Leader小超跑智慧屏在天猫双11上大分，喜提各项“第一”：65/85英寸型号热销榜TOP1、75英寸型号新品榜TOP1、4K-8K热销榜TOP1。左右滑动查看更多 分析到这，一般人还在看热闹；聪明的，在拿手机下单Leader小超跑智慧屏；专业的，已经在研究Leader小超跑智慧屏的成功经验了。面对今天这群年轻人，实在的消费观只能用实在的方式打动，返璞归真是铁律。除了用高性价比的产品激发消费欲，吸引年轻人买单，还得来点营销狠活。营销本就是一体两面，简单点讲，“销”是把产品做好，有性价比；“营”是把沟通做透，保证有效沟通。“两把刷子”一起上，才能让新品走俏，将这两面发挥到最大化。产品实力Leader小超跑智慧屏有了，但毕竟酒香也怕巷子深。之所以能霸占年轻人的购物车，还因为Leader在新品沟通上放了大招。 02更适合年轻人体质的品牌沟通 宛如“六边形战士”的产品配置，年轻人给迷得五迷三道的。更要命的是，Leader还特别会整活，一系列营销动作把年轻人拿捏得死死的。要知道，这届年轻人从小到大，就接受来自四面八方的广告营销。无论是“今年过节不收礼”的魔性洗脑广告，还是新媒体时代的social软文，这些营销套路，年轻人心里门清得很，什么都逃不过他们的火眼金睛。即使如此，逐渐脱敏的年轻人，依然会为好内容上头。此次Leader的新品沟通之所以有效，靠的就是有洞察、有料、有趣，新品沟通直戳年轻人的“心巴”。1、家电营销，玩的还挺花 想象一下，年轻人和智慧屏的“互动”。 从早到晚，健身、追剧、玩游戏、看电影，功能随意切换，一整天都被安排得明明白白。只要放一台智慧屏，整个家就是游乐园。这样宅家过日子，别说“回家的诱惑”，年轻人连家门都不一定想出。 来自小红书用户@辛樱樱、@音音好困宅家娱乐、高质量独处是智慧屏的重要使用场景，这种情况下要是遇到卡顿、断连等，那就是妥妥的心塞跳脚。要想打消年轻人的顾虑，就要深入具体场景解决背刺年轻人生活的痛点，并充分呈现给力的娱乐搭子的价值。产品新但营销老练的Leader充分意识到了这一点，聚焦宅家娱乐场景，让品牌在年轻人脑海中的记忆更有分量。总体概括，Leader采用的方法是绑定特定场景，多次埋入关键信息，让年轻人自然接收。在这方面，Leader可谓技能满点。在刚结束不久的双11中，Leader联合罗永浩把直播带货玩出了不一样的活力。 来自抖音罗永浩直播间 直播间里，罗永浩一边讲解Leader小超跑智慧屏的产品亮点，一边还不忘把自个儿与新品作对比，属实让屏前观众看得入迷了，更能了解到产品性能。也正是这样简单有趣的产品展示，没有多余的造势，年轻人能自由放松地去认知一款新品。 品牌整活，还不止于此。今年双11期间，在王嘉尔南京演唱会上，Leader为旗下产品推出了六大趣味展区和丰富多样的体验活动，小超跑智慧屏稳居中心位。年轻人在沉浸演唱会火热氛围的同时，还能直观感受产品魅力，心动值直接拉满了。 有玩得尽心，也有玩得松弛。今年夏天，Leader派出自家产品，在《种地吧》少年篇里来个“特别出演”，借着慢综艺，和年轻人打个照面。有一说一，Leader真会玩。原本以为它只有明星演唱会和综艺的联动，万万没想到，Leader能自己搭个主场，举办超chill新青年音乐节，玩起动感音乐，造起热烈氛围，秒变“大型社交现场”，和年轻人打成一片。 2、打开卖点的正确沟通方式有些产品卖点，就像领导发来的消息，没点阅读理解能力，都不知道说的啥。 营销也一样，即便产品黑科技叠满，用“人话”讲才有效。就比如说要突出性能好、速度快，与其给出一堆参数，「小超跑」的昵称就轻松解决问题，既能体现产品的亮点，又朗朗上口。年轻人当然是懂参数的，但是好的昵称可以更直接地建立卖点感知，吸引主动了解。少说黑话，直给沟通，勾起好奇心了才能顺势打开钱袋子。在Leader的营销中，这一点早就拆解吃透，骚操作一套又一套的。这次Leader就以新品「速度」为营销沟通点，用好玩的游戏形式做“面子”，体现新品高性能为“里子”，与年轻人进行不同于传统范式的产品沟通，用年轻人喜闻乐见的娱乐互动，将新品阐述植入新品心智。一个游戏视频，勾起了回忆杀。复古场景令人眼前一亮，把年轻人拉回到童年，重温着在电视机前玩游戏的那种古早快乐。谁不愿意做小孩呢？就这一招，Leader小超跑智慧屏的亲切感就建立起来了。经典游戏的复古设计元素，用熟悉的东西承载新的信息，唤醒年轻人心灵深处的记忆。相当于化身情感中转站，从熟悉游戏的情感过渡到新品认识的本身。把卖点“玩”起来，把自己变成家电营销里的开心乐园。相比生硬的卖点直出，这种趣味化的卖点呈现，又清晰又好玩，年轻人不仅能充分了解产品实力，还能图个乐呵。而且，在营销显得诚意满满的同时，品牌好感也能顺势攒起来。3、氛围组上场，新品变爆款 产品被年轻人推荐的前提是年轻人对产品有实感，再有心动感。 如何令人心动？比如第一眼就给美到。 来自小红书用户@铲米的移动城堡 观察社媒平台的高赞内容，从产品造型到场景拍摄，眼球经济计算到了每一个像素块里。美得像油画的风景照、美拉德漫感的美妆教程、超出片的冬季初雪穿搭等，美得挪不开眼就对了。再来看Leader小超跑智慧屏的设计，时尚大气、边框超窄、机体超薄，一款智慧屏有必要好看成这样？当然有。 来自小红书用户@三页梧桐颜值当道的时代，“好看”是不亚于性能的重要产品实力。“华而不实”的产品靠不住，“实而不华”的产品会闹心，“华而又实”的才是“王道”。这样的产品摆在家里，不仅有面儿又实用，还能彰显主人的家居品味。 来自小红书用户@肖申克的九叔好看的产品不仅吸睛，在社交传播上也更具优势。Leader对外输出的内容，也兼具高颜值和高场景感。这次品牌和小红书达人推出的新品笔记，温馨的、可爱的，各种风格、各种场景样样齐全，不仅放大了产品颜值，实现高效产品种草，也能帮助品牌引流，进一步沉淀粉丝。除了美之外，Leader还会时不时“凑热闹”，展现自己“强”一面。在小红书，Leader与瑞物评测室合作的爆改「小超跑」视频，散发着很酷的气息。就像是赛博朋克照进现实里，改装后的Leader小超跑智慧屏，造型酷炫、格调拉满，谁看了都得直呼“好家伙”。来自瑞物评测室测评视频这还不止，Leader携手各科技类测评博主共创优质视频，秀一波新品的产品力，令年轻人眼前一亮。来自极果网测评视频来自真的李小新测评视频一面大打颜值牌，好看的新品笔记看花眼，一面深度共创，另类的科技美学惊到合不拢嘴，全方位刺激年轻人【了解-分享-下单】的多巴胺。从种草角度来看，Leader与达人共创有吸引力、感染力的优质内容，可以帮助Leader小超跑智慧屏，获得更多曝光量和背书，承接年轻人的了解意愿，潜移默化地引导他们的购买行为。 03做Z世代玩家 年轻人在哪，品牌就去哪营+销齐发力，活该Leader新品销量爆火。这样的营销思路都不是周到全面了，这简直是“十面埋伏”。年轻人自然喜滋滋、美洋洋地主动“被俘”。来自小红书用户@CLunchCLay在今天的广告营销圈，“得年轻人者，得天下”是很多品牌的共识。如何在坚守品牌调性的同时，进一步走进年轻人？Leader的经验有三条思路可以参考：1、有态度才能玩到一起 当代年轻人，对生活方式有着鲜明的态度。 从社交媒体中能明显感受到，年轻人在享受生活上迸发的想象力，哪怕只是小东西，也能玩出大花样。比如变废为宝，爆改品牌包装袋，变成生活收纳盒，或是家里一道美丽风景。事实证明，热爱生活的年轻人，会寻找不同方式，经营自己的小日子。所以，品牌在走向年轻人时需要建立「既要又要」的意识：既要了解他们的生活态度，用好产品满足他们的期望，又要捕捉兴趣喜好，作出合理反应，用实际行动证明品牌对年轻人的理解。就像Leader的生活方式主张，契合年轻人对高品质生活的向往，以打造Leader小超跑智慧屏，为他们实现梦中情屋的目标，助一臂之力。 来自小红书用户@Yoki呦~、@火锅少女的家真实态度为基底，营销才能被年轻人心领神会。2、主动破圈，让年轻人追着你跑品牌要想与年轻人交个朋友，产品与营销缺一不可。 从多元生活场景切入，Leader主动走近年轻人，以优质产品链接年轻人，从加码明星演唱会体验，到生活向综艺里的软植入，再到自己举办音乐节，通过赋美生活体验，在年轻人生活中不断强化存在感，增进彼此的“双向奔赴”。3、深入具体生活，把科技变成语言科技是冰冷的，体验是可感的。 更为重要的是，品牌持续深入到年轻人生活里，借助有亲近力的营销沟通，成为他们生活里的一份子，可以是年轻人的互联网嘴替，也可以是他们的硬核队友，又或者是娱乐搭子。回顾Leader每场营销动作，都扣准年轻人的生活场景做深交流，拉近与彼此的情感距离。像这样富有情感力的每一步，帮助着Leader往Z世代的生活养成伙伴的目标一进再进。最后，想到营销圈老生常谈的话题，如何做好年轻人沟通。Leader的这场新品营销，给予我深刻的感受是以流行现象为引，做兴趣营销。给年轻人自己想要的、喜欢的，品牌用好产品和好故事，满足他们具体的需求，年轻人便会主动交心。 年轻人可能会拒绝任何广告推销，但很难拒绝朋友的盛情分享。因为他们知道，所谓朋友就是知我所想、乐我所乐。而Leader就是年轻人志同道合的朋友，在他们有需要，有想法的时候，给到实际行动，陪伴在旁，让彼此间的情感流动起来，品牌链接也更加稳固。 【往期回顾】 1.梅见，活成了江小白的理想型 2.嗖！整理了50+个案例，一起欣赏广告里的速度美学3.E人鸿星尔克，国货里的社交悍匪4.这些品牌形象IP，比品牌还火5.专访：播客界顶流JustPod，说自己是一家广告公司 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。 阅读原文