凡客要做卫生巾，借势雷军复活 315曝光的卫生巾安全事件再次引发了的全民焦虑，消费者对小米做卫生巾的呼声越来越高，网友纷纷在雷军微博下自发地设计'雷巾''小米SU吸'等创意产品。 但没等雷军官宣卫生巾，雷总的好哥们已经抢先一步。 凡客诚品的陈年，近日就在直播间宣布进军卫生巾领域。 不仅仅是卫生巾，陈年最近在自己的直播间，一直不断用雷军和小米的相关元素为自己造势，包括不限于把直播间名字改为“are u ok”。 卖雷军发布会皮衣 桌子上摆放小米SU7Ultra的黄色水杯，以及“替”小米做卫生巾。 很明显，陈年通过好哥们雷军的热度，让“凡客诚品”这个名字，再次回到了大众视野，也激起了很多年龄偏大的网民对于“凡客体”尘封多年的记忆。 01.凡客是谁？ 说起凡客的故事，还得把时间倒回15年前，2010年正式凡客的巅峰时刻，'凡客体'病毒式传播席卷全国。 韩寒身着29元T恤的广告占领30个城市公交站，王珞丹的帆布鞋海报引发年轻人拍照打卡。 放几张当时网友凡客体的老图，现在已经是时代的眼泪。 用互联网流量逻辑做服装的凡客彻底震惊了行业，凡客一年内就卖出3000万件衬衫，500万双帆布鞋，年销售额突破20亿元。 当时的陈年野心勃勃地放出豪言：要收购LV。 为冲击陈年制定的2011年百亿销售目标，凡客SKU暴增至20万个，员工数量膨胀至1.3万人，产品线从拖把到电饭锅无所不包。 最疯狂时，凡客的仓库积压着价值19亿元的库存，日均亏损超300万元。 到2013年债务危机爆发时，凡客负债总额已达20亿元，总部也从东三环豪华写字楼搬至南五环旧厂房。 “眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”凡客诚品这个启发了无数互联网创业者的公司在无序的扩张中濒临倒闭。 虽然在雷军“专注做好一件衬衫”的劝诫下，陈年砍掉遣散上万员工，砍掉了多余的产品线，又借助近年来火爆的直播电商，凡客逐渐恢复元气。 但凡客再也没有了回到聚光灯下的机会，现在很多人看到进军卫生巾的凡客，基本都会产生一种：这个品牌居然还活着？的错愕感。 02.雷军的榜一大哥——陈年 而雷军与陈年的羁绊，早在互联网蛮荒时代就已种下。 2000年，当马云还在湖畔花园给“十八罗汉”画饼，刘强东还在中关村卖光盘时，这对搭档已联手创办卓越网，用“精品图书+正版音像”的模式，在电商荒漠中杀出血路。 2004年，卓越网以7500万美元出售给亚马逊的传奇经历，至今仍是中国电商史的经典案例。 2007年，陈年创办凡客，天使投资人之一就是雷军，此后，在凡客发展的每一个关键节点，都少不了雷军的建议和注资。 作为投资人与好哥们，雷军也多次在直播的时候为凡客带货，在小米发布会上，雷军的衣着也都尽量选择凡客。 “我是凡客没拿工资的代言人。”雷军在去年直播时曾经调侃。 而陈年，一直是“吃水不忘挖井人”。 几乎每次雷军的直播，陈年都会占据“榜一大哥”的位置，陈年还在雷军早期的直播间，贡献出了广为流传的雷军敬礼图。 陈年靠着“雷军的榜一大哥”身份，在营销真神的风口下，将自己和凡客诚品逐渐拉回到观众的视野。 03.凡客需要卫生巾，雷军也需要凡客做卫生巾 在风口上进军卫生巾领域，可能就是陈年“最后的倔强”。 现在凡客还能活得不错，基本就靠两点：曾经积累下来的口碑，雷军带来的热度。 但这些不足以让凡客great again，作为曾经打造现象级刷屏的陈年，一定不甘于只做活在“过去的自己与现在的雷军”光环下的品牌。 而卫生巾呢？凡客可以借助对小米卫生巾呼吁的热度，先在市场上积攒一些声量，之后也能有样学样对研发过程进行曝光，继续凡客IP的打造，卫生巾成品一旦做出来，陈年完全可以复刻15年前用互联网重锤经销商的打法，绕开现有品牌的渠道壁垒。 如果凡客的卫生巾做出来了，做得便宜且优秀，能获得市场认可，那么凡客就可以凭借“卫生巾届的小米”这个标签翻红，回到渴求已久的聚光灯下。 反之，则凡客很大可能会真正成为“历史上的品牌”，在回顾广告营销史时，大家会看着凡客唏嘘一阵 。 宣布进入卫生巾市场前，圈佬相信，陈年不会不和好哥们兼投资人雷军沟通的，这项决定很可能是两人共同的意愿。 “小米汽车是最后一次创业”的雷军，在新能源车圈已经分身乏术，卫生巾能给小米带来的只是锦上添花的美誉度，随之而来的风险则是小米整个品牌众多产品共同要承担的。 基本可以肯定，小米不会涉足这个领域，但雷军作为众星捧月的“雷神”，又需要回应这个从去年开始就不断发酵的舆论。 雷军投资的凡客，雷军的榜一大哥陈年做了卫生巾，也是曲线回应了消费者关切。 现在，压力转移到了凡客诚品这边，凡客能否重新树立起品牌，摆脱“过去的自己与现在的雷军”光环，决定性的一战，就是卫生巾了。 ▼