哈啰单车送jellycat？市场部开始发力了！ 来源：SocialMarketing（ID：social_marketing）作者：马可婷（授权发布）素材来源于网络 日子也是好起来了，现在能薅的品牌羊毛是越来越多了。前有外卖大战囤奶茶囤冰淇淋，现有骑单车送“jellycat”。最近有网友发现，上海的哈啰单车绑了个长得很像jellycat的豆豆眼玩偶，让人路过忍不住想薅一朵。有网友看是用扎带绑好的，还以为只是装饰，没敢拿。没想到人家官方早就说了是免费送的。扯下来或剪断带走即可。（前面没敢拿的网友：错失一个亿……）经圈佬了解，这是哈啰单车为了宣传新推出的云朵车搞的活动。目前只是上海限定。怪不得大家都说大城市机会多。也引来了其他城市的羡慕嫉妒恨，会哭的孩子已经开始闹了。（哈啰，我在杭州也很想要……）还有网友联想到了之前常州的恐龙头单车，并表示，这个可爱多了。圈佬打开大图一看，这恐龙头确实过于抽象了。。。▼不知道大家发现没有，近年来共享单车的营销也是越来越多了。各大品牌好像爱上了在单车上整活：早前出圈的青桔花车，用扭扭花将单车装饰得充满春日气息。还有前段时间美团单车和清华大学的联名，换上了尊贵的清华紫色皮肤。营销内卷的风还是吹到了共享单车届。而要聊这之中的营销鬼才，就不能不提哈啰单车。▼如果让圈佬提前预测2025的年度出圈营销案例，哈啰单车与罗意威的联名一定榜上有名。共享单车与奢侈品牌的碰撞，究竟是奢侈品下凡，还是共享单车高攀？联名品牌的巨大反差，引发了空前的话题讨论。而1.5元就能骑上奢侈品单车的体验更是让网友欲罢不能，甚至想将联名单车占为己有。除了引发大众热议的限定金色单车，哈啰还通过骑行挑战赛活动激发用户参与热情，增强用户粘性。一次活动，热度、关注度、用户参与度多管齐下，一举多得。▼而哈啰单车在营销上的巧思还不止于此。经圈佬研究，哈啰市场部是真的没闲着！不论是日常营销还是品牌合作都很频繁，而且哈啰在营销上有两个很重要的思路，很值得其他品牌学习。01 锁定人群共享单车的核心受众以年轻人群为主，其中学生和白领是最不容忽视的两个群体。早在美团单车的清华限定紫之前，哈啰就和多所高校推出过限定校园车。单车外形设计迎合高校学生清新气质，颜色也是马卡龙蓝和樱花粉。除了进驻校园，哈啰也多次与年轻人喜爱的热门游戏合作。▌哈啰X恋与制作人与乙女游戏《恋与制作人》合作， 单车上的游戏男主装饰也激发了粉丝的打卡热情。▌哈啰X蛋仔派对看到哈啰和蛋仔的合作，圈佬才发现，原来送毛绒玩偶也不是第一次，哈啰以前就送过蛋仔的娃了。▌哈啰X维他柠檬茶年轻人喜欢的小甜水饮料，哈啰也是没错过。02 触达场景身为一种交通工具，哈啰单车在营销中也充分发挥其连接各个场景的作用。▌哈啰X麦当劳用户使用哈啰单车完成骑行活动，能够赢取麦当劳饮料券；用户中奖后自然会前往麦当劳门店，从而完成了一场双赢的合作引流。类似的营销，哈啰单车和奈雪的茶、盒马等线下连锁门店较多的品牌也都合作过。▌哈啰X宋庆龄故居合作完线下连锁，哈啰单车还盯上了旅游景点。与宋庆龄故居的合作，不仅推出了联名限定单车和相关文创周边，还包含相关人文景点的打卡活动。同时也将品牌与城市文旅挂钩，赋予其更多文化内涵。☉☉☉复盘完哈啰单车的营销，圈佬发现哈啰市场部在营销中的最大亮点，是将共享单车作为营销终端去进行策划活动。单车是交通工具，也是移动的广告牌。既能够串联多种营销场景与目的地，也能装载各种品牌信息。最为出圈的罗意威联名案例也是如此，金色车身灵感源自上海罗意威之家的金色外立面；骑行活动也将用户引导至罗意威门店打卡、领取咖啡。最后，圈佬发现哈啰唯一的缺点就是：搞活动总是在上海，这样不好！一人血书多看看其他城市（例如杭州）。图片素材来源于网络今日推荐