身价暴涨八倍！LABUBU凭这三点狠狠出圈 你敢相信吗？ 一个去年年初还在卖760元的小玩意， 现在单价已经疯长到7399元， 身价狂涨近873.62%了。 呐，主角就是它↓ 泡泡玛特的当家花旦：LABUBU 可能你对它的名字会有点陌生，但你一定在什么地方见到过这么个小玩意。 或许是在抖音里，你刷到过LABUBU和网红颜安斗舞的爆火视频，LABUBU大跳网红成名舞引来爆笑不停。 颜吧啦，你很有名。 或许你偶尔会看国际新闻，在泰国警方成功抓捕的两名电信诈骗头目的赃物展示里，在一堆奢侈品里看到LABUBU的身影。 实际上，在海外，LABUBU的名气比我们想象中还要大得多。 泰国公主思蕊梵是它的忠实粉丝，出席巴黎时装周也要在爱马仕包包上配一个LABUBU挂件。 73岁的泰国长公主乌汶叻在青岛游玩时，不仅怀里抱着LABUBU，LV的包上也要挂一个，就连随行保镖都帮她拎着LABUBU，简直是皇家级别待遇了。 在泰国，LABUBU甚至还有编制，不仅获封“神奇泰国体验官”，阵仗大到连泰国部长都要亲自接机。 在新加坡，政府为了遏制LABUBU的非法倒卖行为，出台了相关法律，明确规定：携带LABUBU入境必须进行申报，否则将面临罚款。 有点离谱又有点搞笑，仔细想想竟然也挺合理。 不过，一个玩偶IP果真有这么大魅力吗？ LABUBU，究竟何许人也？ LABUBU是谁？ 更适合国人体质的萌宠精灵有人在小红书上给LABUBU做过一份编年史记录，还是挺有意思的，可以很好的回答这个问题： 姓名：LABUBU 中文名：拉布布 亲妈：香港插画大神龙家升 原型：来自《精灵三部曲》里的捣蛋鬼 “矛盾感”是LABUBU的形象代名词。 细长的尖耳朵，胖乎乎的圆脸。笑起来露出一排尖尖的牙齿，透着一股子邪气，但又难掩可爱。邪魅的外表和可爱甜美的形象造成的极致反差萌，让人越看越上头。 LABUBU源自于绘本《神秘的布卡》，它原本是龙家升在绘本中创作的一个精灵形象，后来龙家升和玩具品牌How2work合作，将LABUBU的2D形象“实体化”。 LABUBU形象背后，拥有一个充满个性和独特关系的角色群体——LABUBU精灵天团，每个人都有自己独特的身份和故事。 他们之间交织着亲情、友情，同时也夹杂着嫉妒与竞争，关系错综复杂。正是这种丰富而细腻的情感网，使得LABUBU家族的故事更加引人入胜。 ““在创作LABUBU时，会把自己的风格和特征转化到LABUBU身上” “在我眼中，LABUBU是一个有血有肉的孩子，努力，热情，富有情感”。 与其说是龙家升设计了LABUBU，不如说LABUBU在某种程度上成为了他情感的投射。 这种隐藏在LABUBU背后细腻而真实的情感，拥有着独特的治愈力，深深打动了无数喜爱它的消费者们，让他们也能在LABUBU的世界里找到属于自己的纯真和快乐。 盲盒营销+社交货币属性 顶流养成的双BUFF叠满 回顾起LABUBU的来时路，其实并非一帆风顺。若要仔细梳理LABUBU成功的原因，泡泡玛特本身的盈利模式首先是很难被忽略的。 1延续盲盒+潮玩模式，LABUBU成泡泡玛特当家花旦潮玩IP+盲盒模式，一直是泡泡玛特的营销标签，而处在这种特定模式下的LABUBU更是在潮玩圈混得风生水起。 潮玩与盲盒相结合的创新玩法，通过不确定性所带来的惊喜体验和强烈的收集欲望，有效激发了消费者的购买热情。 同时，0.69%的隐藏款概率也让泡泡玛特把饥饿营销玩明白了。 以LABUBU最新推出的前方高能系列盲盒为例，内含6个盲盒，隐藏款的概率为1:72。 这种稀缺性策略不仅吊足了消费者的胃口，还激发了他们之间的社交传播。每当有人幸运抽中隐藏款就会在社交媒体上晒出“战果”，这种炫耀式的分享进一步提升了LABUBU盲盒的知名度和话题热度，吸引更多人参与到这场抽盲盒的游戏中来。 盲盒机制上的趣味性不仅吸引了大批消费者，还盘活了整个二手市场。 2015年，泡泡玛特签下龙家升的「精灵天团」IP。 2016年首套盲盒试水，当时LABUBU单价59，现在隐藏款最贵被炒到了5w+。 2018年首次进入潮玩圈，成为泡泡玛特合作的早期潮玩IP之一。 2019年隐藏款「山椒鱼」引爆全网，闲鱼二手价直接破万。 2021年「草莓脆饼」从原价59涨到闲鱼挂价3k+，一度成为新晋“理财产品”。 翻开去年泡泡玛特发布的财报可以看到： 以LABUBU为核心角色的THE MONSTERS系列，营收达30.4亿元，同比增长726.6%。 而在二手市场，LABUBU的马卡龙系列隐藏款溢价超877%，与Vans的联名款更是达到了1284%溢价，恐怖如斯。 LABUBU就这样以盲盒的形式一度称霸二手交易平台，令人震惊的溢价程度也让那些曾经炒黄金炒茅台的人，纷纷转头做起了LABUBU的生意。 2社交货币属性大爆发炒过LABUBU的人，再也忘不掉日入2万的滋味。 玩家们通过抽盲盒、收集款式，并为了集齐全套款式而将多余的款式进行转售，这一过程形成了一条完整的产业链。这不仅提升了LABUBU的价值空间，还赋予了其社交货币属性。 在社交平台上，拥有LABUBU的稀有款式成为了彰显个性和品味的标志。人们乐于分享自己的收藏，通过晒出自己的LABUBU盲盒战利品，获得满足虚荣心的情绪价值。 B站上，一条关于LABUBU收纳的视频，播放量简简单单就接近50万。 勾勾画画间，拆盲盒博主秒变手工博主。大家在称赞博主技能满分的同时，关注点还是在当时就已经价值不菲的超绝Vans联名款上。 博主有什么错，她只是想给她的LABUBU们一个家。 在潮玩圈，LABUBU的稀有款式甚至成为了一种社交资本，使得LABUBU不仅仅是一个玩具，更成为了一种社交工具，能够帮助玩家在圈内成为焦点，受到更多关注。 左手明星带货，右手跨界营销 LABUBU凭实力做顶流关于LABUBU的出圈现象，在整个营销界恐怕都很难找到第二个。 事实上，泡泡玛特的LABUBU系列盲盒在2019年最初面世的时候，并没有掀起太大的水花，即使二手市场热炒，也都还只是粉丝圈地自萌的程度。是直到疫情后LABUBU随泡泡玛特出海泰国、并在欧美市场走红，这才逐渐引起国内消费者的关注。 因此，LABUBU算是真正意义上由品牌成功出海倒逼国内市场关注的成功案例，还是怪特别的。 这其中离不开两个要素的影响：明星带货、跨界营销。 2024年底，韩国偶像团体Blackpink成员Lisa曾在社交平台上多次分享她对LABUBU的喜爱。从连续数日晒出与LABUBU马卡龙盲盒的合照，到发布教大家如何识别LABUBU家族成员的Vlog内容，都充分展现了Lisa对LABUBU的追捧。 拜托，Lisa是谁啊，那可是在INS上坐拥过亿粉丝的超人气偶像。 她超绝的带货能力为LABUBU带来了巨大曝光量，不仅激发了韩流圈粉丝的抢购热潮，更是在泰国、越南和新加坡等地引发热议，成为炙手可热的话题焦点。 在海外，LABUBU的热度持续攀升，而在国内，关于LABUBU的大范围出圈，则要从泡泡玛特乐园的开业说起。 那段时间关于LABUBU的舞蹈视频也在网络上疯传——当你打开任何一个社交软件提问：你是怎么知道LABUBU的，大部分都会告诉你，我看过一个视频。 「灵魂舞者」的标签让LABUBU迅速走红，其造型独特且充满萌趣，这也让它迅速成为乐园的热门IP之一。相关系列产品也很快在园区内掀起热潮，成为爆款。 乐园内，LABUBU主题商店前排起了长龙，粉丝们争相购买LABUBU的周边商品，从玩偶到文具，从服饰到配饰，每一件都充满了LABUBU的独特风格。而LABUBU主题餐厅更是火爆异常，LABUBU造型的甜点、饮品让人爱不释手，不仅满足了味蕾，更是一次与LABUBU的亲密接触。 此外，层出不穷的联名也为LABUBU的传播添了好大一把火。 在泡泡玛特独特的营销框架下，LABUBU不断推出的联名款新品，也为其产品链注入源源不断的新鲜感。 LABUBU也想成为海贼王？ 与热门IP的联名，让LABUBU的呆萌也带上了冒险和热血的元素，是实物比图片好看一百倍系列。 和可口可乐的联名款可爱无敌，一比一还原了有没有啊。 LABUBU和LV联名登上杂志封面，简直不要太高级。 此外，LABUBU还非常善于通过本土化和拟人化的策略来延续其热度。 以新加坡国宝为主题的联名款「LABUBU鱼尾狮挂件」，融合了LABUBU形象与新加坡鱼尾狮的地标特色，一上线就在盲盒圈和旅游纪念收藏圈引发轰动。 泡泡玛特与龙家升携手开启欧洲「巡签」之旅，在巴黎的泡泡玛特卢浮宫店以及阿姆斯特丹市中心的泡泡玛特门店举办签售活动，与当地粉丝互动交流，并限量发售地区特别版 Zimomo。 同时，泡泡玛特也与川久保玲旗下的设计师买手店 Dover Street Market 展开独家合作，共同推出《PERFECT》x Labubu 系列。该系列产品在 Dover Street Market 伦敦店发售，艺术家龙家升也亲临现场进行签售活动。 盲盒之外，LABUBU早在去年就已和瑞幸联名推出限定杯型，杯身设计巧妙融合了LABUBU的经典元素，不仅吸引了大批盲盒粉丝前来打卡，也让瑞幸咖啡在短时间内销量激增。 2023年LABUBU与Vans的联名合作，堪称当年潮流界的现象级跨界事件。品牌将LABUBU「反叛精灵」的形象深度融入Vans的滑板文化中，鞋盒被精心设计成「精灵洞穴」造型，而鞋垫上则印有「WHO AFRAID OF LABUBU?」的醒目宣言，以此致敬Vans的经典标语。 新联名、新系列的不断推陈出新，持续刺激着消费者对产品的新鲜感和期待值，为IP的持续发展注入活力。 每一次联名合作都像是一次全新的探索，让消费者在享受产品的同时，也能体验到不同品牌、文化之间的碰撞与融合。 最后，让我们小结一下回顾LABUBU的成功，原因大概有三点： 1、反差萌美学：丑到极致就是潮 LABUBU的设计独特，以反差萌美学为核心，将看似不协调的元素巧妙融合，创造出一种独特的视觉冲击力。这种丑到极致就是潮的设计理念，不仅打破了传统审美观念，更引领了一股新的潮流趋势。 2、盲盒营销+社交货币属性 盲盒营销与社交货币属性的巧妙结合，让LABUBU具备了极高的收藏价值和惊喜感的同时，使「拥有LABUBU的产品」成为了年轻人之间交流的话题和身份的象征，进一步推动了品牌传播。 3、花式联名Buff叠满 通过与各大品牌、艺术家以及热门IP的联名合作，LABUBU成功地将自己的影响力拓展到了更广泛的领域。 更重要的是，这些联名合作也为LABUBU带来了更多的曝光机会和话题讨论度。每当有新的联名产品推出时，都会引发一轮新的热潮和关注，进一步巩固了LABUBU在潮流市场中的地位。 在小红书，LABUBU于今年3月开设了个人账号@LABUBU有九颗牙，短短一个月就吸引近7万粉丝关注。 在社交媒体平台，LABUBU不再是冰冷的盲盒人物，而是像朋友一样，鲜活地出现在大家日常的生活里，让虚拟形象一步步走向现实。 正是泡泡玛特的用心投入，使得LABUBU的形象不断丰富饱满。每个人都能在LABUBU身上找到共鸣之处，也正因如此，他也成为人们情感投射的重要载体。 或许，这正是LABUBU广受欢迎的根本原因。 【往期回顾】1.在中国逆袭，MUJI 靠这5个反常识2.低能量老鼠人火了，谁在收割流量红利？3.盒马半成品菜，掌管懒人快手饭的神4.躺岛用贾冰的方式，好聪明5.《小米创业思考》，雷军首部商业思考著作百万广告营销人，都用数英 更多行业信息，点击“阅读原文” ↓↓ 阅读原文