瑞幸终于蹭上《哪吒2》，怒省900万广告费！ 来源：SocialMarketing（ID：social_marketing） 素材来源于网络 大家好，我是圈佬。 前几天《哪吒2》票房突破100亿大关，全网普天同庆的盛况是相当热闹！ 像成功押宝的品牌比如泡泡玛特和蒙牛可以说赚的盆满钵满，泡泡玛特一度脱销，据说生产已经排到6月份了。于此同时，错失《哪吒2》的品牌方可以说肠子都悔青了。 比如今天的主角——瑞幸押错《封神2》，有没有补救的办法？ 答案是有，而且是出奇制胜，并且成功节省了网传的900万授权费。 做法如下： 瑞幸，学起导演饺子手绘破亿海报的方式，也公布了一张手写海报。 有意思的是，主角竟然是电影中的“反派人物之一”——鹿童，手中还握着一杯瑞幸咖啡。 圈佬仔细一看，鹿童手握咖啡的位置也似乎“暗藏玄机”，画的位置刚好与品牌的Slogan“幸运在握”重合。 这还没完，整张图的右下角还出现了小哪吒的身影，同时他的手还指着瑞幸的LOGO“小蓝鹿”的鼻子，也好像在呼应影片中哪吒指着土拨鼠说“收你们来了”的场景。瑞幸如此“用力”地想要找到品牌与电影IP的契合点，也不禁引来大家对瑞幸此次春节档电影“押错宝”的吐槽。不过圈佬倒是觉得，瑞幸选择影视IP热门人物的路数已经打出了一种差异化的借势代言风格。▼ 我们回到瑞幸的这副手绘海报上来，无法否认的是，品牌或许是出于电影中“鹿童”这一角色的名字与瑞幸被大众熟知的品牌形象“鹿元素”相契合，而选择用这一角色强化影视IP和品牌之间的联想效果。但还有一点不容忽视，那就是鹿童这一角色本身自带的话题度。作为电影中的最大反派无量仙翁的弟子之一，鹿童袭击申小豹并嫁祸给哪吒，加剧了申公豹与陈塘关之间的争端，让很多人都气不打一处来。 但由于角色本身的外形特征又是一身正气、眉清目秀的样子，因此塑造出了一种外表与内在充满反差感的人物形象，成为让观众又爱又恨的存在。而这种反英雄主义的形象刚好迎合了当下受众对复杂人性的认同、对道德模糊的接受、对情感宣泄的需求，以及对个体主义和社会批判的追求。 所以在《哪吒2》当中，另一个反派人物石矶娘娘作为主角哪吒闯关路上的“绊脚石”，虽然给主角增加了一些副本难度，但角色本身的多元化形象以及“打不死”的精神又让她圈粉无数。因此也能够看到诸如瑞幸、塔斯汀、一点点等品牌利用石矶娘娘这一形象制造品牌内容，和网友进行互动。由此可见，反派的魅力不容小觑。▼ 而瑞幸仿佛早就深谙此道，在寻找反派代言人的路上“一路狂飙” 去年夏天，电视剧《玫瑰的故事》成为众多品牌争相植入、联动的热门影视IP。瑞幸同样在剧播期间上新了一款与主角黄以玫名字相关联的新品黄玫瑰拿铁。让人出乎意料的是，瑞幸此后还找来在另一部剧的剧情中与刘亦菲主演角色产生“冲突”的男演员——徐海乔来代言这款黄玫瑰拿铁。在另一部剧《梦华录》中，徐海乔饰演刘亦菲的前未婚夫欧阳旭，没少给主角的事业、爱情添堵，也称得上是剧中的一大反派了。 演员徐海乔也因为曾在采访中提到接这部戏的转机是因为刘亦菲，以及像“男粉见到女神”一般的拍摄过程，而得到了网友授予的“刘亦菲头号男粉”称号。所以在当时刘亦菲主演的《玫瑰的故事》播出期间，也有很多人想到的这位“前夫哥” 纷纷拿他结合剧中角色玩梗、整活。同时，瑞幸也通过选择这位编外男主代言黄玫瑰拿铁收获了大量网友互动，为这次联名提升了不少热度和话题性。 ▼ 不久之后，瑞幸又找到在电视剧《狂飙》中饰演莽村村长混混儿子的演员“阿如那”代言。代言人海报中演员的表情好像还在戏里一样，手里拿着瑞幸、眼神仿佛在说“你瞅我干啥” 不禁又让人回想起阿如那在剧中饰演的李宏伟这一角色乖张暴戾、不学无术的形象。而瑞幸的这次代言人营销也因此被称为该品牌的“史上最凶狠代言”，同样激起了网友们的评论热情：▼ 所以你看，出彩的营销策略有时候就这么简单，凡事反着来就行。 尤其是遇上反派人物，这种有记忆点的代言人，则会给品牌带来更多的曝光率和出圈话题。 既能蹭上热度、又能凸显差异化并和消费者打成一片，瑞幸算是成功填上了押错题（合作封神2）的坑。 不过圈佬要提醒诸位：反向营销虽好，可要小心翻车哦 今日互动 你会对反派人物的代言感兴趣吗？ 今日推荐