3月，十大营销关键词！ 来源：营销品牌官（ID：aaaacopys） 作者：圆圆（授权发布） 又到我们熟悉的月度总结时间！ 2024年3月，品牌界出现了哪些不容错过的精彩案例？营销圈又在兴起怎样的潮流暗潮？ 让我们来细品一二： 每月品牌营销热点通常包括时效节日、社会热点、营销热词、营销趋势等，另有一些高频创新的品牌，也常成为我们的灵感与借鉴。 以下，我们展开来看—— 众所周知，三八妇女节是探讨女性话题的好时机，不少品牌都曾因为表达出色趁势崛起，实现声量&销量双收割。比如提出“NO BODY IS NOBODY”（没有一种身材，是微不足道的）的内外、提倡“性别不是边界线，偏见才是”的珀莱雅等。 今年龙湖重庆北城天街以“拒绝女性词语污名化”为主旨，发起的「WOMEN 我们说」特别企划，也受到了极大关注。 但同时，三八节营销也是品牌翻车重灾区，若只看到了女性主义的流量，却忽视了女性表达的内核，或立场视角发生错位，都易引发争议。比如今年珀莱雅在女性节日引入男性叙事的做法就受到了网友批判——尽管表达无错，但明显不合时宜。 除此以外，Aesop 伊索女性文学图书馆、丸美 38 特别企划「何必看眼色」，也是今年狂人觉得不错的品牌案例。 3月11日是农历「二月二」龙抬头，民间有许多习俗与此有关，这也给了许多品牌带去了营销灵感。 比如车企飞凡汽车携手雷佳音发布了短片《雷抬头》，借谐音传递品牌开年祝愿，而京东今年则呼应二月二「剃龙头」的习俗，发布了一支创意短片《圆头价理发店》，借“圆头”与“源头”的谐音梗，巧妙将用户注意点从剪发过渡到了家装需求，实现了品牌源头好价利益点的灵活输出。 上个月25日，娃哈哈创始人宗庆后逝世。随后，宗老诚信立业、踏实做实业的奋斗事迹开始在网络上流传，感动了不少网友，情绪驱动下引发了一系列下单风暴。 这一大众情绪一方面为品牌带来了销售数据的显著增长，具体表现为月初连续多天销售额超 250 W、线上官旗产品售罄；另一方面，也让品牌旗下更多产品线被大众看见，“原来娃哈哈有那么多种产品”成为社交热点话题。 情绪驱动下，娃哈哈包装良心、材质用心、设计体现爱国情怀等相关话题被进一步深挖，品牌美誉度持续提升，短期声量持续暴涨。与此同时，与娃哈哈品牌相关动作皆能引发大众关注，不少企业就因换购娃哈哈水上了热搜。 说315是三月绝对大事大家没意见吧？每年这个时候，大众心情其实挺矛盾，既盼望有大事揭露，重拳出击大快人心，又盼着无事发生，证明市场健康我们可以买得放心。各家品牌公关部，自然也盼着后者（毕竟谁想加班呢）。 然而今年晚会一出，大家内心普遍哇凉哇凉——谁能想到半个奶茶圈被点名，连淀粉肠都塌房，打工人的快乐属实有点伤： 知名奶茶品牌员工修改食材效期、过期食材继续用、知名品牌水果店烂水果被化腐朽为神奇、不知名路边淀粉肠肉少不说被曝用的还是肉骨泥、还有预制菜梅菜扣肉混着槽头肉...... 事关食品安全，粉饰是不可能的，肃清整改才是最好的公关。在这场食品安全保卫战中，淀粉肠生产厂家的做法，打了一场漂亮的公关翻身仗。（详情请戳??315第一场公关翻身仗，淀粉肠打的！） 如果说2月份的打工情绪，是日常暴躁里掺着一半未痊愈的假期综合症，那么 3 月份的打工情绪，就是纯纯对班缺点兴趣。 更何月初，多份城市工友互助表格的出现进一步助燃打工情绪。这一事件从广告圈兴起最终被全民热议，在吃瓜与吐槽的戏谑宣泄里，打工人情绪成为一个不容忽视的热点词。 不少品牌关注到了这一点，纷纷推出了打工人相关策划。如饿了么推出「一杯回魂，这杯我请」主题活动，通过地铁互动+超值饮品的营销方式，助力城市青年从工作负面情绪中解脱出来。另外麦当劳麦咖啡在宣传 15 元早八套餐时，也策划了与打工场景相关的线下打卡装置，只是画面视觉有点一言难尽，这里就不展开分享了。 每年春季上新都是品牌年度计划里非常关键的一环，打好春季上新，既可以借季节性话题单品激活新一年度品牌声量，也可以借新品发售声量，带动全年营收增长。 因而这也是全年上新营销中，最有看头的一个阶段。联名跨界上来看，今年既既有MANNER × WEDGWOOD 这样的精致合作周边，也有瑞幸 x 线条小狗三搭这样的话题 IP ；创意内容上来看，饿了么协同 AI 共创美食新品发布会这样的脑洞也颇有新意。 至于今年科技行业最大看点，除了苹果春季发布会，还有小米造车相关信息。从智能移动设备到智能驾驶设备，小米品牌迈出了巨大一步，大众期待与关注从前期预热、试驾贯穿至发布会前后。 同样备受关注的还有理想 MEGA。作为品牌入局高端MPV市场的代表作，MEGA的话题度却主要来自前期恶意p图事件，由此还引发了行业对于“黑公关”的探讨。 随着天气回暖，户外出行、踏青野游也被越来越多网友提上日程，品牌营销自然也不会错过这一热门场景。 本月值得一看的案例有：蕉下「回户外」主题营销、安踏 x 中国国家地理“甲行天下”第三季等。 不同于大多数品牌倡导的“去户外”概念，蕉下用一个“回”字提出了“人类来自天地之间，去到户外其实跟「回家」一样”的品牌新理念。“人不是去了户外，而是回到了户外”的理念不仅体现了营销的差异化，还让品牌「轻量化户外」生活方式主张得到了透传。 此外，许多品牌发起的户外活动也在本月开始推进，如lululemon 在月初妇女节前夕发起了首个女子超级马拉松项目、麦当劳在月中开启了「为爱麦跑」第一阶段线上报名等。 大众出游意愿的攀升，也让城市旅游再度成为营销热点。 尤其是在 2 月，随着抖音用户@一杯梁白开 “建议全国普及甘肃麻辣烫”内容的走红，甘肃天水成为了继淄博、哈尔滨后，又一个网红城市。 整个三月，不少人重新扛起特种兵旅游大旗，赶往天水赴一场麻辣烫之约。这一潮流的兴盛，不仅让甘肃天水成为了近期一大热点，也让如何做好城市营销的成为近期热门话题。 每年春季营销有一个保留项目那就是樱花营销。 其一因为樱花温柔的外形颜色牢牢拿捏颜值经济，其二因为樱花文化在大众群体中有强大的影响力，其三也因樱花无色无味特性，给予了产品开发者极大的创作空间与想象空间，每年总有一些樱花限定吸人眼球。 与往年相比，今年除了有樱花周边，还有一些品牌开始借樱花名义开启更多长线活动，尝试拓展樱花营销的边界。比如 CoCo 携手动漫 IP《pop 子和 pipi 美》推出的「不 Co 思议樱花季」主题营销，一改樱花主题浪漫、温情的固有基调，融入动漫搞笑元素，应景之外还深入了二次元群体，在樱花大主题下实现了更细节生动的年轻化营销。 当然除樱花外，各种与花相关的品牌动作也在春天密集涌现。比如最近看到王老吉推出了两款花香调新口味：「玫瑰风味王老吉」&「小苍兰风味王老吉」，有没有喝过的朋友出来给个测评？ 三月，还有一些节气值得深挖，比如春分、惊蛰。 曾经提到节气营销，品牌第一反应是做节气海报，但当简单的应景图文再难引发大众共鸣，节气营销开始向深度拓展。随着越来越多品牌，尝试用自己的语言诠释对节气文化的理解，丰富多彩的表达方式正让这些古老文明符号焕发新的生机。 脑洞如饿了么在今年惊蛰发起炸裂营销「吃虫挑战」，借惊蛰吃虫这一地方食俗展开小众美食推介，并由此完成「惊蛰吃吃虫，今年不会怂」的勇敢主张表达。 蕉下在春分节点上线《回户外》品牌短片，提出“人不是去了户外，而是回到了户外”生活新理念；顺丰则在同一个节点上，瞄准春茶出山动态，娓娓道来采茶人对春茶的珍重、爱茶人对春茶的期待，以共情之心传递必“把赴春的约定安顿妥帖”的郑重承诺。 以上，便是我们“2024年3月营销关键词”总结盘点的全部内容，欢迎点赞+收藏！ 今日推荐每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡