6月，十大营销关键词！ 来源：营销品牌官（ID：aaaacopys） 作者：圆圆（授权发布） Hello 大家好，又到我们熟悉的月度总结时间。 话不多说，先上概览： 概括来说，每月品牌营销热点，大都被涵盖在以下四个方面： 时效节日、社会热点、营销热词，以及品牌营销趋势。 以下我们展开来看： 要说儿童节营销，每年的关键词都绕不开两个：氛围感和参与感。 为了营造童趣氛围，品牌首先瞄准的是各动画、游戏 IP，并展开相关联名活动。比如奈雪的茶联合海绵宝宝发布季节新品及周边；沪上阿姨推出与大耳朵图图的联名产品；塔斯汀联名巴啦啦小魔仙举行新品品鉴会，依托情怀掀起童年回忆杀。 而六一的“参与感”对象则是多方面的，可以是平台联动品牌“参与”，为六一营销造势，如阿里妈妈联合七大品牌为小孩子「联名」出?童鞋；可以是品牌联动孩子“过节”，六一玩到一起，如宝洁带孩子们在身体力行将塑料瓶「变废为宝」；当然也有面向成人的童心演绎，做「快乐的大人」（美团）等。 针对传统民俗节日的营销，品牌思考通常围绕两点展开： 一是如何让品牌和节日有机结合，借势发力扩大声量；二是如何实现品牌与节日的精神契合，打通情感沟通渠道。 基于端午食粽传统，奇葩口味营销是近几年的热点营销方向之一，但今年康师傅却对这一玩法进行了升级，以“泡面粽”为话题点，展示了一种新概念粽子——红烧牛肉面口味的“浓汤宝”，猎奇之余又考虑了产品的合理性，赢得了网友的讨论关注。 情感表达层面，五芳影业再次大开脑洞，带来一支《重返人类黄金时代》科幻短片，以「未来」的方式带领观众回看「当下」，与年轻人展开科技与人文的探讨；伊利则以“端午回家”为切入点打造短片《如果你端午回家的话》，对节日背后的亲情关怀进行挖掘与延展。 相较于母亲节营销的隆重热烈，品牌对于父亲节的关注度显然要弱一些。 而在今年的父亲节营销中，这种“弱关注”成为了不少品牌的情感切入点： 美团外卖号召父亲节给爸爸们送花，并发布了一支品牌广告片解答解答「为什么父亲节要送爸爸一束花」；快手邀你画个「爸爸」给爸爸，鼓励以亲子互动社会实验推动爱的表达；天猫则结合年中节点，提出口号“ 618 别忘了留点预算给老爸 ！” 从这些动作中，我们也能看到品牌对于「他经济」挖掘与思考。 618 原是京东周年庆，当下却成为了一个全网大促的重要节点。而对消费者来说，618 营销最值得关注的地方始终在于价格和优惠，尤其是在消费趋于理智的当下。 洞察以上消费诉求，天猫在本次 618 期间，围绕“低潮”、“捡漏”等关键词，开展了一系列营销动作，充分打响了“低价”卖点；而京东则在上线周年电影之外，推出了《小妖怪的夏天》618 促销特辑版，以轻松幽默口吻讲述节日促销卖点。 值得一提的是，苹果在今年 618 首次开启了官方旗舰店直播。 不同于其它品牌借直播来带货，苹果这次更多的是对产品功能进行介绍和教学，或许，苹果直播间未来会成为品牌线上沟通教学的一个窗口，帮助更多消费者解决功能运用问题，在打造颗粒度更细的用户体验之余，也拓宽了在内容宣传上的更多可能，从而与用户形成更深联结。 在所有营销节点中，高考是个最特别的存在。一方面，作为一个全民热点，它所辐射的人群“特别”广泛，不拘年龄、性别、角色、身份，一代人有一代人的高考记忆，一个阶段有一个阶段的高考故事。 另一方面，高考营销的内容主题也“特别”广泛，既可以是情绪营销，也可以是情怀营销，既可以为当下考生加油助力，也可以引导往届考生忆往昔。 基于这样的热点特性，品牌高考营销的难点就变成了“如何在多个发力点中找到最符合品牌调性的那一个”： 比如今年网易云音乐选择了乐评营销，借深圳「鲤鱼门」地铁站谐音传递美好高考祝愿；美团深化务实特点，不仅在跑腿服务基础上，提供以「跑腿帮帮忙」为暗号的高考紧急跑腿服务，还想到了将学科知识点贴在跑腿箱上，迎合高考氛围的同时，也能务实地帮助考生随时「查漏补缺」巩固记忆。 今年 6 月，咖啡圈的最大热点在于“瑞幸进入万店时代”。要知道，此前中国仅有四个品牌达到万店成就，分别是蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖和正新鸡排，而成为第 5 家的瑞幸，是其中用时最短的品牌。 为庆祝全国门店突破 10000 家，瑞幸开启「万店同庆周周 9 块 9」回馈活动，这一低价策略的出现，也让大众看到了当下咖啡行业正在进行激烈的价格营销内卷： 库迪咖啡本月正在进行“1元请你喝库迪”；COCO都可此前宣布，全国有咖啡的门店现磨美式售价降至3.9元，生椰拿铁售价降至8.9 元，最高降幅接近70%；奈雪的茶也在抖音团购放出9.9元咖啡四选一兑换券，开始让利补贴...... 价格营销能否带来咖啡行业的变革，结论我们暂且保留，但有一点是明确的：低价只是阶段性手段，任何营销竞争的终点都将导向品牌差异化。 00 后博主@白昼小熊的爆火，带热了一种半新半旧的流行趋势——“多巴胺穿搭”。 说它“新”是因为概念新，语言陌生化带来了体验上的新鲜感，而说它“旧”则是因为这一风格主要是对色彩混搭运用，而类似的潮流曾经多次出现。 但潮流之所以能够兴起，必然有其符合大众需求的地方，相关内容我们曾在《“多巴胺穿搭”，是怎么火成全网营销关键词的？》一文中做了分析，这边再和大家分享两个“多巴胺穿搭”借势营销案例： 网易云音乐在联手上海译文出版社打造的「网易云音乐村上春树有声季」中，结合「多巴胺」热议话题，进一步推出了「村上春树系列色彩盲盒书」，邀请读者进入村上春树的「多巴胺世界」； 饿了么通过挖掘星巴克「生咖」系列新品中的色彩基因，联合品牌带来多款「生咖」主题周边，借势“多巴胺穿搭”热与年轻消费者玩在一起。 本月，梅西带领阿根廷队开启中国行的消息受到球迷们广泛关注。 作为阿根廷国家足球队全球赞助商的库迪咖啡，挂出了“阿根廷队请你1元喝库迪”的借势广告，而 2017 年就与梅西签订了终身合作协议的adidas ，则在线下对北京三里屯旗舰店进行了门店特别设计，并在线上线下上市了诸多梅西&阿根廷专属系列产品。 当然，梅西中国行的最大亮点，还要数闪现赛场拥抱偶像的“梅西男孩”，其脚上的YONEX 羽毛球鞋也在事件发酵下成功出圈。 在营销趋势上，狂人还观察到，本月不少品牌推出了“巨型商品”： 茶饮行业奈雪的茶推出了 2.2L 巨霸西瓜桶，巨型桶的外观设计冲击着大众眼球与心理防线；快餐行业 KFC 在限定城市上线了直径超过 17 厘米的巨型蛋挞，同样的巨大化营销策略曾在台湾引起广泛讨论。 本质上，巨大化营销与此前流行的“迷你奶茶”风异曲同工，都是在日常商品的基础上进行反差改造，将其打造成为品牌新的社交货币，使其更适合互联网的传播环境。 这种营销方式通常周期性出现，上一次引发热议的案例，是旺旺推出的 8L 旺仔牛奶。 对于品牌来说，危机事件分两类：可预测的和不可预测的。 如代言人塌房这样的事件，虽在意料之外，但相信每个品牌都会在前期做好一定程度的调研与风险预判，以便在最坏的结果发生后快速反应，最大限度减少对品牌的影响； 但还有一类负面事件却如天降，完全无法预测何时发生，比如鼠头鸭脖事件对卤味品牌绝味鸭脖的影响，这时候，就极度考验品牌的临场反应能力。 而在本月案例中，绝味的公关反应大受好评，用一纸声明先对被冤枉的乌龙事件进行了诉苦，后借机反转庆祝向大众发放优惠券。 整个过程转合流畅，不仅澄清了品牌与负面事件无关，抖掉了大家对鸭脖的负面印象，同时也再度通过这场全民关注的事件引得大家的关注度与同情值，可谓天降危机并解除危机的典型公关案例。 以上，便是我们“6月营销关键词”总结盘点的全部内容，希望能给大家带来一些启发与帮助，欢迎点赞+收藏，我们下月见！ *本文素材来源：广告狂人、SocialBeta、数英网、广告门 今日推荐每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡