荣耀新品即爆品 , 抖音电商开新日的营销启示录 新品出圈有多难？即便是在数字化传播和销售链路如此发达、“买新不买旧”消费倾向占据主导地位的今天，新品生命周期仍在不断缩短，如果不能上市即爆火，那么将很快贬值滞销，甚至陷入“查无此品”的境地。尤其是对手机这种耐消品，随着手机市场红利褪去，智能机的新用户所剩无几，撬动换机需求成为目前品牌增长的关键。这绝非易事。根本原因在于，产品和品牌的升级趋于同质化，已经很难激发用户的换机欲望。最典型的，就是对摄像头的升级，参数越来越高，数量越来越多，但实际体验的提升却相当有限，更遑论想以此刺激用户尝试新机了。在此境况下，抖音电商开新日携手荣耀Magic5 系列，为当下手机品牌挖掘存量用户，更换新机提供了新的解题思路，也共同探索出了一条新品即爆品、品效俱佳的上新之道。 「产品力+营销力+转化力」，成就上新即爆品 过往品牌往往将新品的成败系于单一的卖点，但如今，一款新品能够成为爆品，却是多个环节之间的默契配合，这也是抖音电商开新日的营销优势所在：从新品认知曝光，到种草购买转化，能够为品牌提供一站式、全链路的新品营销场。优秀产品力，终结用户痛点 好产品，是成为超级单品的基石。实际上，高端手机之所以能让用户心甘情愿买单，原因就在于科技+好用，忽略哪一点都不可取，也不长久。正如CEO赵明特别强调的那样，“以人为本”是荣耀做技术创新围绕的核心理念，也就是说荣耀研发不是以参数为先，而是以用户体验和需求痛点为先。想象一下，周末约上三五知己去山涧溪边露营，安营扎寨之后，想要记录下朋友间嬉戏打闹的美好瞬间，但一顿操作猛如虎结果糊成表情包；动的拍不了，就拍几张花花草草吧，结果还没拍尽兴，手机就红色警告低电量告急；丰盛野餐后，宜峡谷开黑，无奈信号卡顿频繁掉线，被队友疯狂吐槽……左右滑动查看更多 类似的场景不胜枚举，天下苦抓拍惊艳瞬间、续航焦虑、信号烦恼三大难题久矣。不夸张的说，谁解决了用户难题，谁就是用户手中的下一个手机。而此次荣耀Magic5 系列超快超准的荣耀鹰眼相机、荣耀青海湖电池首发硅碳负极电池材料、超强的荣耀自研射频增强芯片等多个核心领域，无一例外都打在消费者的痛点上。这让荣耀Magic5 系列不光有了自己的技术参数，还有了消费者感到惊喜的使用感受。左右滑动查看更多 诚然，黑科技是荣耀Magic5 系列的一大亮点，这是荣耀Magic5 系列争夺高端市场的基础，也意味着荣耀已经在影像、续航、通信等方面构筑了自己的技术壁垒，跑到了智能手机赛道的第一梯队；但它真正带给整个行业的，正是荣耀在这款手机上所体现出的，以消费者体验为先的技术研发思路。对一款大众消费品来说，朝着用户诉求的方向深耕不辍，市场认可的获得不过是水到渠成，这也间接展示了抖音电商开新日的独具慧眼的选品能力和策略视野。精准营销力，场景化高效触达 如何让用户更好的感知产品卖点？场景化是最直观的呈现方式。围绕抓拍、续航焦虑、信号烦恼三大痛点，以新品发布会为着力点，荣耀新品成绩斐然：用深度洞察+爆款内容手法，抖音电商开新日邀请宁小雪、天放、林大枫、憨豆啊宋等多垂类达人，分别以无厘头式的反转剧情，既让观众快速进入剧情之余，也自然露出新品使用场景的认知，获得不俗关注度与用户好感，推动新品持续升温；也将产品上新的信息，成功击穿圈层的限制，触达更广泛的群体；左右滑动查看更多 同时，在数码达人等垂直人群中，针对大事件发布会，抖音电商开新日以或魔性、或专业的内容风格进行解读和透传，快速、精准触达核心消费群体，让他们及时触达上新信息，从而精准刺激兴趣人群，提升特色人群投放ROI，解决了传统上新的无效曝光难题。左右滑动查看更多 存量竞争时代，品牌需要高效触达和精细运营目标人群，针对性释放产品力和品牌力，最大化其影响，才更可能撬动用户需求。复盘这一大事件，不难发现一条清晰的内容种草路径：广度上，相关领域的达人推荐，横向挖掘潜在用户，丰富产品使用场景，为新品增添情感价值；深度上，垂直领域的达人种草，直观拉动新品销量增长。强势转化力，激发生意增量 通过内容帮助品牌与目标用户建立联系，只是起点，品牌“转化力”才是最终目的。一方面，在外围持续渲染和精准营销引流的双重推动下，新品热度和发布会热度向峰值攀升，并随着品牌话题#荣耀Magic5 Pro上手体验 登上热榜Top15，引流核心用户进入发布会和购买链接，彻底打通大众从认知新品、到完成购买决策的路径。新品首发日，荣耀Magic5 系列成功登陆抖音电商3C数码类目&品牌榜TOP 1，并且刷新商家单日销售记录、新机发售记录、官方旗舰店记录，首日支付GMV 3000万+，真正做到新品上线即爆品。 全域兴趣电商，探索爆品新解法 在抖音电商实现生意的增长和突破，已成了一件顺理成章的事，这得益于一条有迹可循的爆款方程式。 以内容为核心，针对用户内容偏好，一方面，通过线上众测任务#荣耀Magic5领创非凡 ，快速收获新品种草视频，拉新高潜用户，截至目前，已经收集超2500个作品，总播放量逾千万；另一方面，借助平台级IP星接力，邀请明星参与话题#这个春天起飞一下 ，激发圈层用户互动热情，多维度吸引用户关注，话题上线2天，总播放量就高达1.3亿；同时，通过荣耀品牌官方号的直播间内容讲解刺激观众付费，放大品牌声量推动产品出圈。截至目前，抖音平台相关话题#荣耀Magic5 播放次数近5亿。左右滑动查看更多 货架场景，在搜索、店铺、商城等多个中心化场景资源全面布局购买触点，露出荣耀Magic5 系列新品相关内容，承接内容场的有效转化，精准覆盖“货找人”与“人找货”路径。 营销场景，依托抖音电商开新日这一营销IP，打造了一场品牌新品上新专属大事件，即助推新品更快成为爆品，实现品与效同步放大的同时，也将品牌和海量目标人群推向彼此，形成新一波消费趋势，带动行业增长。不难发现，此次荣耀Magic5 系列新品大卖，正是成功运用了这样一套“内容场”+“中心场”，协同“营销场”放大声量的经营组合拳，品牌方和平台方共同实现品效合一。 写在最后 在抖音电商平台上，类似于荣耀这样尝试并逐步掌握全域经营的品牌还有不少，诸多成功案例，都将成为行业内各路商家的行动参考和信心来源。将眼光放在长远之处，优秀产品力是一切的基础，在这个基础之上，叠加营销平台「健全的数据分析体系+场景化的营销内容+全域兴趣电商流量」，才能迸发出1+12的无尽能量，「新品即爆品」也才成为可能。透过此次营销的超预期效果，也印证了今天仅依靠产品差异化、产品简单推荐、单一渠道曝光，已不能打造出令人印象深刻的营销案例。很显然抖音电商正成为产品上新的主阵地，它在这个领域里对品牌影响力打造，还会有更多探索空间。*以上数据来源于抖店 -END- 扫码下载广告门APP浏览更多案例~