今天 , 我们来聊聊10后 如果说90后是伴随着互联网成长起来的一代，00后是伴随着移动互联网成长起来的一代，那么10后就是伴随着智能互联网成长起来的一代。 智能化产品几乎存在于他们学习和生活中的方方面面，除了从小接触的手机平板以外，VR游戏、智能家电、智能机器人随处可见，就连写个作业都充满了浓浓的高科技范儿—— 而这背后，也预示着一片极具潜力的行业蓝海。艾瑞咨询数据显示：预计3年后中国教育智能硬件市场的规模将达到近千亿。而学习灯几乎参与到了孩子的每一个学习场景中。 有些品牌已经意识到，从PC互联网到移动互联网，再到如今的智能互联网时代，从小处于智能化时代的孩子们学习需求也已然发生变化，对比90、00后他们需要更加智能化的产品来参与到他们的学习过程中，也就是智能教育硬件。 图片来源：艾瑞咨询《2021年中国教育智能硬件趋势洞察》 那么，我们就以大力智能为例，从产品、营销和品牌三个方面为大家分析，智能教育硬件品牌到底该怎么做。 一本拒绝焦虑的手册 和市面上大多传递焦虑、倒逼家长“鸡娃”的营销不同，大力智能一直将目光放在如何向家长传递正确的教育理念上。 六一儿童节当天，大力智能联合Vista看天下，基于大力智能与清华大学社会科学学院积极心理学研究中心合作推出的《小学阶段基本心理需求与成年后的心理和行为的关系》报告打造了一份《“披风少年”成长手册》（后文简称《成长手册》），总结出一系列前沿的教育理念与数万家长的经验，为每一位关心孩子的家长提供有利于孩子身心健康成长的解决方案。 ▲左右滑动查看更多图片 《成长手册》一经发布，就引发了无数家长和从事教育行业的工作者们的广泛关注，@三联生活周刊、@界面新闻等各个领域的大V、KOL参与转发互动，展开了关于如何培养孩子、如何引导孩子学习等相关话题的讨论。相关微博话题#每个孩子心中都有一个披风少年#达到1.2亿阅读量，3.8万讨论互动；#披风少年#话题阅读量达1.2亿，讨论量3.8万。 ▲左右滑动查看更多图片 《成长手册》从形式和内容上避开传统同质化营销，用切实的数据模型为家长剖析孩子们的心理状态、学习需求，以输出干货的形式为家长梳理了正确的教育观念。潜移默化的在家长心中树立了专业、权威、可靠的品牌形象，同时借由话题与家长们完成讨论互动，进一步了解到家长们的看法，为智能教育硬件行业提供了一种新的营销思路。 产品是一切营销的基础，只有更好的产品体验才能具备更高的竞争力，赢得用户喜爱。因此除了专业、深度化的内容营销，用心的产品设计是大力智能深得家长信任的基石。 在学习场景里孩子不需要尊重？ 台灯作为家庭学习场景的刚需，有着得天独厚的与用户较强的关联性和粘性，因此也更需要用更前瞻的目光，在产品阶段就深耕用户的使用需求，甚至要做到比用户更了解他们自己。 很多家长都认为，孩子的任务就是学习，他们没有自主性，需要家长们的实时监督以及严肃的对待。其实这是进入了一种误区，尤其是对于现在的更具有独立价值观意识和自主性的10后而言，予以他们同等的尊重恰恰是更能激励他们学习的有效手段。 而家长则是会考虑产品本身内容是否丰富，能否真正能帮助孩子提高学习效率、辅助家长辅导孩子功课等实际问题。 基于孩子和家长的两种不同需求，大力智能学习灯给出了解决方案—— 除了护眼这一台灯的基础需求，大力智能作为智能学习灯品类的开创者，在台灯中植入了智能屏，通过智能技术将台灯延伸为智能学习小助手，轻松解决了孩子在没有老师情况下的学习困难。 但大力智能学习灯的目的并不是仅仅作为一款学习工具，比起孩子的功课，他们更加关注培养孩子的学习能力和身心健康。因此他们在其中植入了「作业闯关」功能，可以为孩子创造良好的学习氛围和场景，提高自主学习能力。 并且内置了勋章体系、家长激励工具和鼓励语音，引导家长称赞孩子的努力，给予他们正向反馈，通过这些正向的反馈机制，可以大力培养孩子树立起自信心。 更可贵的是，大力智能学习灯拒绝家长对孩子单一的、居高临下的监控，提倡他们与孩子进行平等交流和对话，内置的大力辅导APP双端联动模式，需要经过孩子同意才能产生视频对话，进而进行学习上的功课辅导，不允许任何一方进行单方面监控。提倡用爱和尊重陪伴，而不是单项输出。 为每个孩子披上“披风” 教育相关行业的特殊性意味着“砸钱”式的营销注定是行不通的，产品背后的的正向价值观比一切营销都重要。同时，一个有温度的品牌理念，也是生产研发好产品的基石。在品牌理念和优质产品的互相推动下，才能成长为一个让很多用户赞不绝口的品牌。 为此，将培养自主、自信、有爱的“披风少年”作为团队使命和产品愿景的大力智能，推出了“披风少年”形象，希望能通过产品及其教育理念的普及，引导每一位家长树立正确的教育观念，让每一位使用大力智能学习灯的孩子健康快乐的学习和成长，为每一位孩子披上自主、自信、有爱的“披风”。 但酒香也怕巷子深，产品及其品牌理念的推广需要一套成熟的体系作为载体。因此大力智能学习灯的每一个内容的孵化、营销活动都十分重视品牌理念和形象的塑造，可以说它的每一个动作都是其品牌理念的延伸。 比如借助“资深带娃家长”、“养生达人”孙俪的代言，打造出的“佛系养生式带娃”概念，让“不在家也能辅导孩子作业”的产品功能点深入人心，为家长们排忧解难。 再比如在母亲节节点，大力智能区别于讴歌母亲的伟大，主张亲子共同成长，将在大力家长社区收集到的孩子对妈妈的表白，精选并出版为《照亮妈妈的“一句话”》诗集，还在母亲节当天发布了一支名为《照亮妈妈的“一句话”》暖心视频，传递亲子关系的双向特性以及助力亲子高质量互动的产品理念。 小结 其实，对于品牌营销而言，最重要的就是搞清楚自己产品的受众。而对于老人、孩子这类的营销，其实不仅仅需要针对使用者本身，同时还要考虑它的消费者。大力智能学习灯从孩子和家长两个受众群体入手，将具有温度的洞察应用到它的产品和营销层面，让我们看到了未来教育学习方式的更多种可能，也为行业提供了一个产品打造、行业营销、品牌塑造等方面都十分具有参考价值的范本。 又或许今后，在大力智能等品牌的努力下，学习灯也会突破家庭学习场景，步入到学校；亦或许教育也将通过诸如学习灯等智能教育硬件来突破时间、地域等学习场景限制，成为另一种新的教育体系和学习模式。 点击【阅读原文】get「披风少年」同款神器~ ?END? 点击购买 效率手册↓↓↓ 阅读原文