Labubu反向带货爱马仕 来源：营销案例精选（ID：m-cases） 如果说迪士尼的“销冠”是玲娜贝儿，那么泡泡玛特的“销冠”一定是Labubu。 前段时间，泡泡玛特公开2024年年报，数据显示以Labubu为核心角色的THE MONSTERS系列，营收高达30.4亿元，同比增长726.6%。 此外，泡泡玛特的年度营收数据也是非常亮眼——首破百亿大关，净利润创历史新高。 对比2023年，翻了一番。 泡泡玛特混得如此风生水起，我只想说一句——在座的每一位都脱不了干系。 作为品牌旗下带货TOP1系列中的核心角色，可见Labubu的含金量之高。 最近，我甚至还发现Labubu进驻了奢侈品圈子。 比如，越来越多人开始热衷于将Labubu挂在自己的爱马仕手袋上。 既然说到这里，我们来看看爱马仕2024财年的业绩——总收入高达152亿欧元，同比增长15%。 其中，皮具和鞍具部门收入64.57亿欧元，增长18.3%。 据2025年第一季度财报显示，皮具和鞍具部门的销售额仍在增长。 你们说是否有一种可能，Labubu反向带动了爱马仕皮具的部分销量？ 今天，我们就从几个不同的维度切入，拆解泡泡玛特是如何一步步让百元的Labubu挂件变成奢侈品搭子的。 01. 明星效应撬动全球潮流 明星效应绝对在Labubu的爆火过程中起到了关键推动作用。 如今，在各路明星的街拍造型中，我们经常能看到Labubu的身影。 谁能想到，曾经的Labubu我爱理不理，现在的Labubu都挂在上了爱马仕上啊！ 不仅如此，这股爱马仕配Labubu的风潮，还刮到了国外。 泰国公主思蕊梵出席时尚活动时，轮番把Labubu挂在爱马仕的Birkin、kelly上。 英国歌手“帕姐”（Dua Lipa），也将Labubu挂到了自己的爱马仕铂金包上。 通过明星营销这种自然种草+圈层影响的带货方式，让Labubu作为「时尚ICON必备单品」的认知深入人心，同时也带动了爱马仕配Labubu的流行趋势，形成了一种文化新潮流。 02. 营造「稀缺性」 打通高端消费圈层 近年来，包包挂件成为一股新趋势。 许多奢侈品品牌也开始涉足该领域，例如巴黎世家、Miu Miu等都推出了包挂产品。 但为什么是Labubu抢先成为了高端手袋的人气搭子？ 别看Labubu价格不过百，奢侈品包袋贵的动辄几十万。 但两者的底层逻辑其实是相通的——稀缺性。 以Labubu最近发售的新品3.0系列为例，由于限购、限量等原因，导致大部分消费者无法买到自己心仪的款式。 在这场抢购热潮下，部分门店和平台甚至还出现了买Labubu需要配货的现象。 再来看奢侈品，我们以爱马仕为例，其铂金包一直以稀缺性和高价著称，热门款包包更是需要消费者长时间等待甚至配货才能获得。 通过饥饿营销、隐藏款等销售策略，泡泡玛特成功营造出了稀缺感，从而让Labubu在某种程度上拥有类似爱马仕包包的“奢侈品属性”，进一步提升它在消费者心中的价值。 通过构建「圈层符号」，拥有者既能彰显潮流品味，又可借社交媒体完成身份认同——实现了与爱马仕包袋相似的社交货币功能。 换言之，买Labubu的和买爱马仕包包的人其实是同一批，这些人追求的都是高净值人群“身份挂件”。 而对于泡泡玛特而言，当Labubu挂件与包袋产品形成功能适配，则打开了更大加多元的使用场景，例如通勤、社交、户外等，从而让每一个消费者成为了品牌行走的广告位。 03. 迭代设计 跳出盲盒框架 在产品端，泡泡玛特也一直对Labubu进行了不断的升级更新。 早期，Labubu主要以传统PVC材质的盲盒手办形式出现。 图源@你这种 而后，泡泡玛特在此基础上拓展了“搪胶“和”毛绒”材质。 值得一提的是，搪胶系列的挂件也被分为不同版本。 1.0版本，整体偏北欧精灵风，色彩引入糖果马卡龙系，以站姿为主。 2.0版本，从单一精灵叙事转向多元场景主题，站姿转为坐姿，神态更灵动。 还有最新上线的3.0版本，采用扎染渐变色工艺，更具潮流感。 从色彩经济的角度来看，不同风格和色彩能够更好的让每个消费者找到自己的「专属配色」，从而激发消费欲望。 以上文提到的爱马仕包袋为例，不同色系的款式似乎都有能够匹配的Labubu挂件。 挂上色彩匹配的Labubu后，感觉买了个新包！ 这怎么不算一种情绪价值呢？ ▼ 爱马仕与Labubu这对野生CP的爆火背后，我们可以窥见—— 当潮玩超越玩具本身，成为承载身份认同、稀缺性与情绪价值的文化载体，必然会掀起更广阔的市场。 那么该说不说，既然都这么火了，你俩不如直接出个联名款算了。 比如带丝巾的Labubu，或者鳄鱼皮纹的Labubu？ 然后再同步搞个“开盲盒抽爱马仕配货资格”的活动。 保证让大家抢疯…… 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡