让半个娱乐圈刮起“吐司风”？“鞋王”百丽，拿捏了！ 娱乐圈也有统一的“工鞋”了？过去几个月，清冷女星、明媚爱豆、帅气男星、冷艳超模、实力戏骨……脚上竟然都穿了同一款鞋。 仔细一看，海清、刘雯、袁一琦、张若昀、张新成、王耀庆等众多明星都在私服穿搭、机场穿搭里穿上了一双看上去就柔软舒适的“吐司鞋”，时尚潮流KOL更是几乎人手一双，在社交媒体平台接连刷屏，让时尚圈刮起了“吐司风”。 图源：刘雯私服、高瀚宇私服 “神秘吐司一夜爆火？”原来，明星们爱穿的“吐司鞋”来自鞋履品牌百丽，“鞋圈”从不缺新话题，在当今这个注重生活品质的时代，鞋履不仅仅是一种日常必需品，更是一种展现个人品位和追求舒适生活态度的方式。 在“鞋圈顶流天天换”的激烈竞争中，百丽“吐司鞋”能持续多个季节成为时尚宠儿绝不是偶然，成功的背后是品牌在产品研发上的踏实付出和在产品适用性上的灵活调整——百丽专门原创研发设计了鞋底和帮面材料，并取得相关专利，首创“吐司鞋”，成功为用户创造“像踩在吐司上一般柔软舒适”的使用体验，产品线覆盖了女鞋、男鞋以及童鞋，实现了对“一家人”的全面覆盖，满足不同家庭成员在多个季节的穿着需求。 为了宣传吐司鞋，百丽还上线了一场充满暖萌治愈感的营销活动，我们不止能看到百丽坚持30多年“用心做好一家人都爱穿的舒适好鞋”的品牌精神，也能从中一窥鞋服行业消费风向的转变。 一、用“做吐司”的方式来做鞋， 百丽成功打造3个月爆卖50万双的超级单品在当下碎片化的营销环境里，如何实现“品效合一”，把营销和经营成果紧密结合，是摆在每个品牌面前的难题。 百丽的解法是让营销campaign覆盖从产品研发设计到最终送到消费者手上的全链路，让产品力和品牌力实现有效协同。所以吐司鞋自诞生之初就踩中了消费者需求和当下的营销风口。 具体而言，百丽做了两个核心动作： 1、产品力的钻研和视觉物料的配合 百丽在兼顾时尚感的同时提升舒适度，从吐司发酵的过程中获得灵感，用做吐司的方式完成吐司家族产品的创新专利研发，并取得一系列商标和外观专利认证。吐司家族产品的整体材质使用高品质的牛反绒，而对于会对“脚感”产生较大影响的中底材料，品牌更是历经上百次的配方调试和测验，来充分“发酵”，保证每一双吐司鞋都能软乎乎“出炉”。最终，百丽首创的吐司家族系列产品得到了不同年龄层消费群体的多重认可，好穿好看的“吐司鞋”大受欢迎。 “吐司鞋”这个名字从传播角度看也很有价值，它能让人直观联想到柔软、温暖的吐司面包，由此巧妙地传达出产品“柔软舒适”的特性。简洁可爱、易于记忆的产品昵称（枕头吐司、半糖吐司、全麦吐司、黄油吐司……）还能满足消费者的分享欲，有效促进口碑的自然传播，让百丽在社交媒体平台种草时，能够快速占领“吐司鞋”的标签，进而成功植入消费者心智。 当产品亮点和品牌记忆都被浓缩在这些可爱的名字里，品牌的搜索和记忆成本也随之降低，被赋予了暖萌治愈力的“吐司鞋”，就此迅速打开局面成为潮流符号。 在名字之外，品牌释出的视觉物料也是消费者直观感受品牌形象的触点。为了更好地凸显产品的舒适度，给消费者提供温暖的情绪价值，百丽在设计中采用温暖、柔和的色调，如浅棕色和米色等，模仿吐司的颜色，增强产品的视觉吸引力。同时也能展示鞋面材质的柔软和细腻，增强消费者对产品舒适度的信任。 在CGI视频和创意海报里，百丽则通过各种视觉呈现技巧，如将鞋与吐司面包叠加展示，或将鞋以弯折的形式呈现，以更直观的方式传达产品的柔韧度和舒适度。 2、借助季节的持续性，把超级单品延展为产品矩阵 另外，由于鞋履行业的品类特性，在不同季节，消费者对鞋履的需求会发生变化，如夏季更追求透气性，秋冬季则更追求保暖性。 在夏季“吐司拖”已经得到市场验证成为超级单品之后，百丽基于季节在时间上的持续，在超级单品的基础上，开发不同款式、颜色和材质的衍生产品，将超级单品延展为产品矩阵。 这样的做法既满足了消费者的季节性需求，也让产品生命周期得到延长，让超级单品的热度能延续，而覆盖了男鞋、女鞋、童鞋等不同分支的产品也更有“家族感”，传递着百丽想成为“一家人的生活方式”的品牌理念。总体而言，百丽理解快节奏时代下人们对轻松治愈感的渴望，并且敏锐捕捉到了消费者对鞋履舒适度和时尚度的双重需求，让“轻松舒适”贯穿了“吐司鞋家族”项目的全链路，从产品研发到品牌营销，都兼顾了不同客群的差异化需求，让人们既能轻松穿出高级感，也能搭配出个性化的时尚风格。当一双双舒适的“吐司鞋”出现在真实多元的生活场景里，百丽也顺利完成了与消费者的情感联结。 二、情绪治愈力拉满， 让时尚圈刮起“吐司风” 好产品需要配合好营销。 百丽结合吐司鞋特性和当下消费者期待的情绪价值，用治愈力满满的沟通方式与消费者建立联系，并巧妙运用“明星同款”策略，放大吐司鞋家族的影响力，助推吐司鞋出圈。 1、用治愈力满满的暖萌营销，与消费者做情感沟通可爱的形象、温馨的氛围和情感化的内容组成的“暖萌营销”，能触动人们内心最柔软的部分，激发积极的情绪反应。 而吐司鞋的产品外观和昵称本身就具备暖萌属性，百丽利用社交媒体平台，通过图文、短视频等形式，展示着吐司鞋丰富多元的日常穿搭和使用场景。 枕头吐司@你里茄、半岛吐司@曦拾一、 吐司拖@屁屁出刊、半糖吐司@NN宁在增加产品的曝光率和吸引力的同时，也体现出了吐司鞋的柔软好穿，以及对于多种场景多种风格的适配性，塑造百丽作为“一家人的生活方式品牌”温暖、亲切的品牌形象。 2、借助“明星同款”的影响力，引爆时尚潮流明确了沟通方向之后，还需要找到一个合适的支点来撬动流量池，构建影响力。 这几年，消费者愈加追求个性化的悦己消费，也让“明星同款”这一消费热点愈发火热。百丽作为国民时尚鞋履品牌，近年来也开始获得不同风格、不同领域的明星青睐。 图源：赵昭仪私服、张新成《Puss Puss》杂志粉丝群体会购买“明星同款”来表明对明星本人及其服饰风格、时尚度的认可，而大众群体也会从“明星同款”中识别自己认可的潮流风向。 百丽通过明星在各类真实生活场景中的自然展示，巧妙地将“吐司鞋”融入公众视野，激发消费者的兴趣，借助“明星同款”标签，将明星效应的正面影响放大，有效帮助品牌提升产品的影响力，拉近品牌与年轻客群的距离，为品牌赋予年轻、潮流的形象。 3、放大品牌门店优势，制造温暖的全渠道互动体验 为了进一步强化和消费者之间的联系，把线上和线下的壁垒打通，百丽还进行了“限定陈列店”和“一日明星店长”的活动设置。 在限定陈列店中，百丽设计了以吐司为主题的展示空间，通过创意布置和互动体验，吸引顾客进店体验和购买。 此外，百丽邀请新生代艺人袁一琦作为百丽青春城市大使，在七夕8.10当天担任百丽成都大悦城线下门店一日明星店长，通过明星互动等活动，有效增加门店的客流量和销售量。 线上和线下也需要完成流量的相互转化和承接，于是，百丽通过预告和直播明星店长活动，吸引线上粉丝关注和参与。 基于这些活动设置，百丽对消费者的需求做到了有针对性地满足，给粉丝类用户提供和自己喜爱的明星互动的机会，给大众用户提供简单轻松穿上舒适的明星同款，满足他们希望自己能跟上时尚潮流的个性化需求。 可以看出，百丽懂得如何放大自己拥有的原生优势，如出色的产品力、广泛的国民度和覆盖全国的门店体系等，并且在营销策略上做出了贴合当下消费者需求的新调整，用情感沟通的方式给消费者提供情绪价值，用明星效应作为支点撬动活动影响力。 三、包揽你家鞋柜的百丽， 有着“温暖每个家庭”的小野心 人人都离不开“衣食住行”，鞋履是刚需消费品类，行业竞争激烈，在当下的时代，消费者愈加注重舒适悦己，购物选择从“好看好穿二选一”转变成“好看好穿我全都要”。 百丽一直在不断尝试不断成长，以丰富的品类，满足从“一个人”到“一家人”的消费体验，其产品实力也得到了不同年龄层、不同消费习惯的消费者的认可。 从本次项目中也可以看出，百丽勇于做出新尝试，会主动更新品牌在消费者心中的印象。无论在产品上还是营销上，百丽都会基于对消费者需求的洞察，积极做出策略上的调整，保持与消费者同频。 对于鞋服行业而言，品牌需要出现在消费者身边“可逛、可试、可买”的地方，增强消费者的感知度。因此百丽除了巩固其广泛的线下门店网络，还在积极拓展全渠道布局，无论是传统电商平台还是新兴的电商渠道，都取得了显著的成绩。百丽也在不断将门店深入到各个城市的角落，为消费者提供更优质、更便捷的服务体验。 总之，百丽通过持续的创新和对消费者需求的深刻理解，证明了百丽是一个能陪伴消费者共同成长的品牌，也正在成为一个全家人、全品类、生活方式类的有温度的中国品牌。 “吐司家族”系列的成功，是“鞋王”百丽的一次厚积薄发。懂得尊重消费者、擅长踏踏实实钻研产品、愿意积极做出新尝试的百丽，想必在未来还会一次次引领新的时尚潮流。在“吐司风”之后，期待由它刮起的下一阵风。【往期回顾】 1.300w人爱看的现代人词典，写的全是人间真实 2.穷鬼天堂奥乐齐，用“白牌”翻身3.中女时代，一道品牌的必答题4.中式家居品牌梵几，从产品到文案，都透着自然感5.如何反向发疯？请欣赏作家笔下的纯恨文学就是数英：这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。