当代青年如何拥有选择NB症 随着零点钟声敲响，今年的天猫“双11”落下帷幕，总交易额定格在5403亿元。进入第13年，天猫“双11”已俨然成为一个真正意义上一年一度的“节日”，每个人都会在它临近之时开始细细盘算“今年，我要买点什么”。而这一过程，随着消费市场的不断发展、选择的日益增加，正在变得越来越“困难”。特别今年，双11“战线”被拉长至21天，更多的时间意味着更多的选择，困惑也随之而来：既不知道买什么最好，也算不过来怎样买最划算。有时，选择太多反而等于没有选择。精准洞悉新一代消费者这一痛点，今年，作为天猫官方购物指南的天猫榜单为大家的“选择困难症”带来了新解法——「双11必买榜」和「天猫V榜」，帮助消费者轻松买买买，让选择更简单。与此同时，配合站内外花式营销，多管齐下，玩出了破圈营销新组合打法，将榜单声量放至最大，真正实现消费者层面的好玩又好买。 #01双11必买榜：简单选择闭眼买 消费行为不是一触即发，而需要先后经历三个认知阶段——“品类认知和需求确认”，“品类学习和主动搜索”，“宝贝比较和收藏加购”。为了节省消费者的决策成本，让购物选择更简单，天猫榜单通过“大数据筛选+资深小二&垂直达人&权威媒体的评审团测评”这一严格机制，层层筛选，为消费者精选出18张双11必买榜。汇聚双11最火爆、最新奇、最稀有的商品，让消费者闭眼拔草不踩坑，实力诠释“官配才是最香的”。 双11必买榜的本质，是以消费者真实需求为核心的理性消费。不仅给出一份令人心动满满的学霸级“购物车参考答案”外，还打造了极具亲和力与幽默感的站外宣推方案，通过流行玩梗的表达，魔性洗脑的形式，创造了一整套富有代入感的对话场景，有效激活消费决策，触达消费群体。 # 洞见消费痛点，定制魔性神曲 “双11必买榜”的出现，将主动权交还消费者，洞见他们的需求，提供靠谱选项。 不过，不煽动不代表不能把事情说得生动。为了让大家更容易理解什么是“双11必买”，天猫榜单为双11必买榜打造了一首名为《榜帮帮》的魔性神曲。 洞见消费者生活中的“难题”以及“不知道怎样买才是最优选项”的痛点，从“打工人的防脱选择”、“女朋友的口红选择”及“低卡星人的零食选择”三个极具共鸣的消费场景切入，辅以直击灵魂的歌词，通过扎心但又人间真实的体验与消费者共情。表现形式上，邀请搞笑全能艺人杨迪，唱跳结合，夸张有趣，以充满喜剧张力的表达，生动诠释消费者会遇到的购物囧境，既洗脑又上头，还很好笑，在轻松愉快的氛围中将“双11必买榜”的作用淋漓传递。 # social化呈现，打通沟通场景 国民老熟人杨迪的欢乐唱跳迅速走红社交媒体，#跳舞还得是杨迪#等话题登陆微博热搜。 此外，魔性鬼畜的形式、极具生活体验的内容、调侃味十足的文案，这一切都让《榜帮帮》有了在互联网中二次发酵的基础。它们有效激发了网友的创作热情，更吸引到B站多位鬼畜区UP主关注，结合奥利给、诸葛亮、经典买瓜等桥段和特色电流音效花式二创。一时间，这支“神曲”的多种演绎风格遍地开花，将双11必买榜的实用性凸显的淋漓尽致，弹幕纷纷刷起“瑞思拜”。至此，“双11必买榜”轻松破圈，于更广泛领域和消费者进行层次丰富的沟通。 # 全民段子种草，增强传播声量 不得不说，天猫榜单在“用消费者语言和消费者沟通”这块，拿捏得死死的。《榜帮帮》的洗脑传播之外，为成功给大家种草“双11必买榜”，他们还打造了全网参与的「段子式安利」种草活动。既有爱演的戏精牡丹带来的爆笑比稿现场、还有模仿《鱿鱼游戏》的说唱battle…… 这些意想不到的混搭，借由好懂的语言、不同的视角，给消费者营造一场沉浸式的段子安利场景，进一步强化了“抄抄作业选货棒，就上天猫必买榜”的消费者心智。 左右滑动获取更多创意海报 #02天猫V榜打造品质生活风向标 精准洞察消费者需求，提供最优买买买方案，天猫榜单不仅为你解决问题，更试图通过消费，引领你走向更美好的生活。因此，在“双11必买榜”之外，他们还在今年全新升级了“天猫V榜”，为你勾勒品质生活蓝图，是一份虏获完美主义者的购物指南，更是品质生活的风向标。不难发现，今天人们的消费习惯已从价格驱动逐渐转向品质驱动，同时呈现出个性化、高端化、偏好服务消费的转变。因此，全新升级后的“天猫V榜”堪称消费品届的米其林榜单，通过“千万88VIP的真实购买数据+88VIP的真实测评评分”筛选上榜商品，每个品类的TOP10商品才能够上榜，上榜商品百万里挑一，让消费者跟着买就能一键get品质生活。 作为引领消费、引领品质生活的榜单，这次双11，“天猫V榜”将品质与排面做到极致，邀请到三位女明星——王子文、周雨彤、白鹿出任明星揭榜官，并且解读了她们的品质生活。 # 差异化身份标识，击穿多个圈层 消费，是个性化表达的途径之一。人们听过购买的商品来定义自我、表达态度，且这种趋势正在越来越明显。因此，在“揭榜官”的选择上，天猫榜单瞄准三位女明星在性格、年龄及生活品味上的不同特性和爱好，通过她们触达兴趣点不同的消费者，触达不同圈层。王子文是古灵精怪的“时尚姐姐”，她希望结束通告之后、在家躺平也是精致范儿。周雨彤则是讲究生活趣味性的酷飒girl，作为“不愿意将就”的Z世代潮人，她希望自己的小零食也能够“可盐可甜”。白鹿是完美主义的古偶美少女，不仅镜头之前，就连和闺蜜聚会她也希望保持时刻美丽。三位女明星的购物心态既具有明显的共性，即注重高品质消费体验，追求有品质生活，但又在购物场景选择上各有看重，分别对应了家居、食品、美妆不同领域的颗粒度较细的消费偏好，这些共同勾勒出天猫V榜所倡导的品质生活的轮廓。邀请王子文、周雨彤、白鹿三位高品质感艺人，作为“双11揭榜官”与消费者沟通，增强双11发榜的声量与仪式感。 站内发布了133个品类榜单，“天猫V榜”为消费者提供了更多元化的决策参考，而明星艺人的生活场景演绎更直观地为决策提供种草方向，让榜单内容更立体。# 联动时尚生活IP，线上线下强化链接 除了邀请3位高品质女艺人出任明星揭榜官外，这次“天猫V榜”官宣的榜单，还和ELLE、ELLEDECO家居廊、智族GQ 、伊周magazine、悦食Epicure、精品购物指南、Dazed China等多家杂志媒体联合发布。业内知名媒体背书，为升级的“天猫V榜”的含金量再度加码，而代表时尚生活潮流趋势的IP盖章，也使得天猫V榜与品质生活的关联性更加紧密。 线上有女明星和杂志媒体的加持，线下还有多渠道的媒介霸屏：央视CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4，全国20城分众，快手/微博等APP闪屏、优酷/芒果OTV等媒介火热刷屏，曝光10亿+，全方位、多维度触达消费者，树立“天猫V榜”的可信度及权威性，强势输出“FOLLOW V榜，FOLLOW ME”的主创意概念。传达“千万88VIP的选择”的产榜机制，以及“看天猫V榜，品质生活跟着买”的榜单价值。#03天猫榜单破圈 理想生活轻松购走入第13年，天猫双11的意义早已从一个电商促销狂欢节变成了预见消费市场趋势、洞察消费者真实需求的窗口，亦是品牌营销的试验田和各种新玩法的发生地。这一点，由今年天猫榜单的表现即可见一斑。“双11必买榜”和“天猫V榜”的组合出现，前者是消费需求的写照，后者则是对消费趋势的预判和引导。而落到营销层面，榜单的出现本身即从功能上解决了消费者的“选择困难症”，打开品质生活新世界。而推广层面，站内外紧密联动，既有表态度、树新标的严肃表达，亦有神曲短片、魔性段子的强势洗脑，全面覆盖不同年龄层、不同喜好的消费者，层层破圈，激发最广泛消费共鸣，和消费者玩在一起，亦为消费者提供美好生活提案。如今我们已经进入后物欲时代，人们的购买行为，已经不再仅仅是物欲的满足和货品的占有，而是生活时空的选择和营造。 天猫榜单打造各种“榜”的背后，是在缩短消费者决策成本的前提下，保证真实感、新奇特、不踩雷的消费体验，进而将我们对理想生活的追求一步一步具象化。 不管你是不是“选择困难症”，现在上淘宝搜「天猫榜单」，都能让你长舒一口气，轻松解锁品质生活新奥义。 推 阅 荐 读 「独家专访」Daniel Palillo丨小库科技丨李诚浩丨桑格格丨梅数植丨小松美羽丨库索丨深泽直人丨吉井忍丨铃木康广丨匡扶摇丨陆庆屹丨金承志丨五条人丨史航丨痞子蔡丨冯唐丨T.B.宋秩铭 「品牌商业」MUJI丨LeLabo丨宝格丽丨d'strict丨IDEO丨IKEA丨Google丨Hélium studio丨Play!Museum丨文和友丨Podpisnie Izdaniy丨方所丨西西弗丨茑屋丨诚品书店丨乌镇戏剧节 「创意城市」城市种草拔草清单丨北京丨上海丨广州丨深圳丨杭州丨成都丨长沙丨武汉丨西安丨贵阳丨福州丨乌镇丨景德镇丨香港丨台北丨东京丨纽约丨洛杉矶丨维也纳 「热门文章」皮广告｜鱿鱼游戏｜绘本展览｜新职业｜动物搞笑摄影｜宝藏图片网站｜假广告｜神奇设计｜广告牌｜趣味摄影｜摸鱼插件