618又见新玩法，天猫代言人品牌联盟来了！ 今年618，天猫提出了一句简练直白的心智表达：好品牌，好价格，上天猫。在此之际，天猫联合代言人易烊千玺及其代言品牌，共同组成了「天猫代言人品牌联盟」，在天猫618年中狂欢期间率先喊出“好品牌，好价格，上天猫”这一口号，并通过站内全周期品牌联动的新玩法，引发全网关注和参与，再一次放大代言人营销势能的边界。天猫通过强大的号召力和资源整合能力，在天猫×代言人营销的基础上，加入代言人易烊千玺的代言品牌，一起碰撞出更大的营销能量场，也让天猫“好品牌”阵地的优势心智进一步擦亮。并通过更精准的创新导流产品、高互动率的站内玩法，帮助品牌在造势期间提升了生意实效。活动期间，站内互动累积参与人次近千万，品牌任务参与率高达97.5%，高峰期单日人均裂变22个好友参与品牌互动；共为商家私域沉淀了超百万精准人群，拉动千玺代言品牌的618热卖清单曝光超千万次。此次首创的品牌联盟，意味着天猫代言人营销模式的再次突破。一条高效的「天猫代言人品牌联盟」全链路模式，随之被打通。我们一一来看。第一步 联合易烊千玺及代言商家共同发声 借“好牌”放大“好品牌”心智 对营销模式的创新，天猫举重若轻，在创意侧立足于“好牌”。全链路也从这里发端。5月19日，618即将开启时，一支短视频上线。天猫代言人易烊千玺率先抛出悬念：好牌是什么，天猫上有什么好牌？紧随其后，5月20日，天猫、代言人与联盟品牌齐齐官宣“天猫好牌”，打响“好品牌，好价格，上天猫”的心智，并为618开场拉满声势。这也是「天猫代言人品牌联盟」作为一个整体的首次重磅发声。 更进一步，天猫通过站内的一组语音，揭晓了“好牌”的具体含义—— 恭喜你获得一张自在好牌， 尽情去拥抱阳光和微风 恭喜你获得一张从容好牌， 愿你在时间之间，游刃有余 恭喜你获得一张治愈好牌， 坐得太久，记得舒展一下身体…… 这些易烊千玺送给用户的“好牌”祝福，无关宏大志向，尽是生活里微小的幸福。每张好牌背后，都有一个易烊千玺代言的好品牌。借着这个创意，“好牌”的品牌表达与“好品牌”的平台心智关联，得到了强化。伴随好牌揭晓的，还有天猫与品牌送上的众多好福利。活动期间，好牌连更、好福利密集放出，打响此次天猫618年中狂欢，用户能够因此对“好品牌，好价格，上天猫”，产生第一认知度和切身体感。紧扣“好牌”，「天猫代言人品牌联盟」也进行了多维度联合传播。一方面，活动爆发由平台×代言人重磅官宣，后续活动期间品牌接力发声，多端口覆盖创造出可观声势，基于品牌联盟的影响力，向更广泛的用户群体辐射；另一方面，天猫借助站外多样的传播互动活动和对粉丝群体及泛娱乐人群的精细化运营，不断提升用户参与度，大量用户被吸引回淘。 从借势代言人个人发声，到创新组建「天猫代言人品牌联盟」，天猫这一模式创新的聚合价值，在这个环节已经明显地表现出来。平台、代言人与品牌一道发声，共同放大“好品牌，好价格，上天猫”，也为618造势。对用户来说，其中每个主体，都能因为联盟整体的规模化声势而得到更大曝光；同时，尽管内容多元但信息并不散，“好牌”与“好品牌”的主线，串联起所有传播动作，也最大化撬动用户进站。第二步 打造全域流量转化最短路径 为好品牌匹配更精准用户流量在全网声量不断扩散时，为了更好地承接优质流量，天猫也打造了一条「全域流量转化最短路径」。此次天猫亦首发了明星代言品牌聚合式搜索产品：当用户在微博+淘宝双平台搜索明星关键词时，都能直达品牌联盟私域及好牌福利站，帮品牌最大化精准收割泛娱乐人群，实现明星声量从站外到站内的最短路径高效承接。站外，天猫首次深度打通了微博搜索结果页与明星超话等消费者自发动作承接页，让品牌信息充分曝光。同时露出的差异性福利，调动了用户参与淘宝站内品牌互动的热情，帮品牌更高效地捕获代言人粉丝群体和代言品牌的受众，常规投放的全网高点媒介资源则与这些动作互为补充，促进天猫好牌及品牌信息的全面渗透。站内，针对「天猫代言人品牌联盟」模式，搜索产品也进一步创新迭代。当用户在淘宝搜索“天猫好牌”关键词，抵达的不仅是互动玩法的入口，各商家的店铺信息也会整合化呈现。可以看到，这一产品创新的用意十分明确：帮品牌捕获精准的一手流量，促成更大的用户进店浏览和成交的生意增长机会。微博搜索“易烊千玺”，会有联盟商家露出，可进入站内 淘宝搜索“天猫好牌”，除了互动入口， 也会聚合呈现商家店铺信息 这条天猫打造的全域流量转化最短路径，不止是搜索产品创新，它一方面让消费者更快速地体验到「天猫代言人品牌联盟」的核心玩法，另一方面也帮助品牌在618开卖核心期获得更精准的优质流量，从而高效地沉淀海量人群资产，实在地助力好品牌们在天猫618期间的生意增长。第三步 代言人彩蛋与品牌福利每日更新 全周期高黏度互动助力品牌转化当搜索创新带来大量精准流量，站内互动链路应如何承接并进一步盘活？天猫是从两个策略目标入手的：目标一：最大化地提升天猫平台心智“好品牌，好价格，上天猫”的传播度与认同感；目标二：最大限度地帮助品牌联盟内各品牌商家在天猫618年中狂欢期间，获得更实在的生意转化效果。 围绕这两个目标，天猫在打造站内的用户互动机制时，核心落实了以下两点：1，持续吸引用户每日进站，参与天猫好牌互动，查收代言人祝福彩蛋活动全周期里，天猫代言人易烊千玺的“好牌”语音彩蛋在站内逐日更新，为消费者创造出互动新鲜感。彩蛋的内容也与每日主打品牌的心智产生强关联。自在、从容、摩登、悠闲……每一张“好牌”都对品牌心智进行了挖掘与解读，用户揭开彩蛋时，既了解了每一个“好品牌”，对天猫平台心智的认知浓度也得到提升。2，逐一开启品牌福利站，不间断更新每日福利奖池内容，全周期为品牌店铺引流此次品牌联盟的全部商家，都在天猫站内开设了各自的好牌福利站。活动全程每天都有品牌上新独家福利。丰厚的奖池为泛娱乐用户参与互动提供了动力，低门槛、多类型的互动则有效帮助了品牌高效转化优质流量。据悉，breo倍轻松旗舰店在活动上线首日进店流量环比增长超1500%，整体活动期间店铺新增会员数同比增长400%以上；另一边，九号电动旗舰店关注人数环比也飙升了20倍。过程中，各品牌的主推热门爆品持续曝光，吸引消费者心动下单。用户点击互动，即有列表弹出；参与可进入店铺首页这一系列玩法的创新，在助力品牌联盟商家的同时，也保障了更好的用户体验：代言人的物料放送带有亲密感，参与简单的互动也能收获不同的品牌福利与惊喜，天猫“好品牌，好价格”的心智在这个环节得到进一步强化，天猫平台与平台上的品牌商家们，达成了双赢。代言人营销模式的持续创新 基于实力，源于探索的魄力回顾以往天猫与千玺的6年合作，他们一直在共同探索电商营销的全新玩法，持续不断地寻求更多的可能性。去年双11，天猫首创「AIGC电子玫瑰大小屏穿屏互动」，在千玺的“猫晚”压轴大秀中，用户既能看到玫瑰“破屏”而出，也有机会收到一朵定制AI玫瑰，仪式感与科技感并存。 去年618，天猫×千玺首创「裸眼3D破框平面大片」，以极致视觉冲击力传递核心卖点，并首次结合淘宝拍照识别（拍立淘）功能打造全民互动式媒介，实现线下流量上翻进站。再往前的2023年货节，天猫打造出业内首个「明星陪伴式云互动空间」。易烊千玺化身引导，在沉浸的3D交互体验中，带领用户感受“理想生活”的具体样貌。每一次“首创”，关注的并非只是与时下新潮流、新技术的结合，更会将它们嵌入到一套从创意、传播到生意的整合链路中，旨在带来实在转化，促成业务爆发。本次天猫618首创的「天猫代言人品牌联盟」，不断拓宽着代言人营销的想象空间与实际可能，也体现出天猫的实力与号召力，为今后的明星+品牌营销模式提供了更多思路。天猫，正在将“好品牌，好价格，上天猫”一步步落实。 【往期回顾】 1.天润爆改酸奶桶走红，盘点那些懂互动的好包装 2.专访海飞丝×意类：还原刘德华《最佳代言人》幕后3.凯乐石什么来头，坐上国货户外TOP1的位置4.钟薛高濒死，13亿是怎么消失的？5.《你的顾客需要一个好故事》：七个关键步骤，打造故事品牌 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。