得力，新晋国谷天堂 时代变了，Z世代的热爱和财力已经可以撑起一方商业天地了。 如今想盘活一个冷清的老商场，只需在B1、B2层引进几家谷子潮玩店，就能靠二次元起死回生[1]。 广州地王广场，靠谷子门店、摊位、市集活动翻红 谷子，音译自英文“Goods（商品）”，指动漫、游戏、偶像等IP的衍生周边，如徽章、挂件、贴纸、亚克力立牌、PVC小卡等。 据央视财经报道，去年我国谷子经济市场规模达到1689亿元，同比增长超40%[2]，呈现出强劲的增长势头。 在谷子经济如火如荼的这几年，国民文具得力，悄悄跟上了。 我记忆里的得力： 持重、稳妥、性价比之选 实际上的得力： IP联名、二次元、潮玩感拉满。 年初品牌还首创一场1000平的超级文具节，IP 阵容豪华，现场直接成了谷子控的快乐老家。 有人发现，自己的学习生活场景已经被得力全方位包围了。 这也反映出得力近年来的发展状况—— 一方面，不断弱化对文具单一业务的依赖，从原本的80%降至不到60%[3]； 另一方面，则是在年轻人喜好的二次元领域持续深耕，这部分的表现尤为亮眼。 本文将重点围绕后者展开，拆解得力是如何从老牌文具厂商，一步步成为二次元大佬的。 从痛包到痛楼， 谷子玩家得力上线得力这两年的联名表现，确实可圈可点。 整体看下来，可总结为“三高”——高频、高质、高配比。 1高频：节奏快、不断更得力几乎每1-2个月都会推出新联名、或者新系列，有时甚至一连亮相多个IP，时间线上少有空档。 以今年为例： 紧凑且相对规律的上新节奏，适时地刺激着人们的购买欲，也稳中有进地扩大着得力在二次元圈层的影响力。 2高质：IP够硬、含金量高懂谷子的人都知道，IP联名不止追求图案好看，更要考虑值不值得收——这与IP版权的含金量息息相关。 家大业大的得力，选择的很少是凑数型角色，多是自带粉丝和情绪价值的大IP。 比如，正当红的泰国顶流“女明星”，黄油小熊。它不仅和瑞幸、名创优品、德宝等轮番联名，还作为少数能登上时尚场合的玩偶，受邀参加 Gucci 的线下活动。 此外，还有国产现象级作品《时光代理人》、治愈系人气日漫《葬送的芙莉莲》、跨年龄段的童年经典《蜡笔小新》，甚至是电竞文化标杆《全职高手》。 得力合作过的部分IP 从知名度、影响力、作品质量和粉丝口碑这几个维度来看，得力的合作对象都相当能打。也有网友表示，从IP选择上就感受到了品牌的用心。 3高配比：谷子SKU丰富、组合齐全在得力的产品体系中，谷子的分量早已从点缀变成了主菜，资源倾斜极为慷慨。 每次联名都是成套上阵、规格齐全，涵盖文具、包袋、杂货、周边等多个品类，兼顾深度量级与丰富度。 像年初和葬送的芙丽莲联名，新品有本子、笔袋、中心笔、修正带等常规文具。 得力×葬送的芙丽莲 新品文具 周边数量远超产品，吧唧（徽章）就有19种，亚克力挂件立牌13种，收藏卡加镭射票共31种。 得力×葬送的芙丽莲 新品周边 去年底，得力携多个大热 IP、近500款文创产品亮相中国国际文具及办公用品展览会。 现场陈列中，谷子类产品占据了展示空间的绝对主体，视觉重心明确、风格导向鲜明，俨然一个“得力版谷子展”。 惊人的产品体量和现场盛况背后，是得力将IP谷子高比例嵌入产品体系的直接体现。 得力参加2024年中国国际文具及办公用品展览会 随着联名频率的提升，得力也从试水谷子经济，逐步进化为一个经验老道的谷子玩家。 在 IP选择和产品策划上，品牌展现出了更强的耐心与策略。 得力官号时常发帖询问用户喜欢的IP、想收的谷子类型、以及喜欢的柄图。 这些反馈往往会体现在下一波产品中，联名节奏和用户情绪之间，形成了一种有求必应的动态关系。 对于影响力大的角色，得力不做一锤子买卖，而是多轮打磨、持续运营。 像黄油小熊、时光代理人，都是典型的多轮开发IP。角色以不同系列迭代回归，维持长期热度。 得力×时光代理人 第一弹 得力×时光代理人 第二弹 得力×时光代理人 第三弹｜藏画系列 同时，产品和周边设计也进入更精细的阶段，品牌会根据时间与场景对此灵活调整。 比如，和下腰女孩合作第一弹正值秋冬，采用IP经典配色暖橘粉。夏季第二弹联名合作时换成了视觉上更清凉的蓝色，精准贴合情绪氛围； 得力×周日央 第一弹 得力×周日央 第二弹 黄油小熊×几素的联名中，春季礼盒送的是手持风扇，冬季则是羽绒暖手袋，可爱又实用。 黄油小熊×几素 这类在配色、材质、使用场景上的细致打磨，既让产品保有新鲜感，也为消费者提供了更合理的购买理由。 与此同时，得力在圈层语言的掌握上也愈发熟练，将原本属于二次元文化中的情绪表达方式，转化为具体的产品和场景设计。 “通贩（可以通过邮购大量流通的谷子）”、“再贩（售罄的谷子再次开放销售）”、“痛（用喜欢的谷子进行装饰的行为）”等词汇，已经成为官方话术的一部分，并在产品节奏和活动策划中被灵活运用。 最具代表性的案例，是不久前在上海、北京双城同步举办的守护甜心官方授权快闪活动「甜心派对」。 从痛包、痛墙、痛店延伸到地铁痛站、痛楼，得力造梦般将喜欢一个角色的情绪，落地成可打卡、可互动、可消费的线下闭环。 得力×守护甜心「甜心派对」 地铁痛站、快闪痛楼 谷子生意， 老牌文具厂商的转型杠杆 IP联名这件事，得力显然不是浅尝辄止地蹭热度。 它在一点点构建自己的“谷子宇宙”：一边通过每一次的联名下注测试市场反应，一边搭建起IP内容的长期运营结构。 这一点，从近期几场IP集合的重头戏中均有体现： 一是前文已提到的，在中国国际文具展上，得力首次公开旗下“谷子矩阵”。 再是，得力首创的超级文具节。数十种联名周边铺满1000平米的场地，打造出沉浸式的IP乐园。痛包墙、互动打卡、补货节奏高度还原“谷子展”氛围； 前不久，品牌又与bilibiliworld共建的超级乐园，再度以IP集体出动的形式亮相，又一次验证了多IP合力制造势能的逻辑。 得力做IP联名的思路很像“攒局”：先跑马圈地，再架内容和场景。 那么，得力为什么跑得通谷子经济？ 有两大底层逻辑。 一是产品本身自带谷子基因。 文具，尤其是学生文具，本身就具备极强的“拟谷子属性”。 首先，定价接近。谷子通常是10–60元的低价高频消费品，文具也是如此，天然适合盲盒、小周边的售卖逻辑。 其次，生产链重合。文具与谷子的材质、模具、印刷工艺高度相似，得力本身又有24大产品门类，具备成熟的制造体系，做起谷子来几乎无缝切换。 在数英前期对谷子经济的观察中有提到：“在很多粉丝眼里，赠品才是本体，商品反而是额外的‘大件垃圾’。” 文具和谷子之间极低的转换成本，也成全了得力极强的谷子适配性。如果借用水果来打比方，得力的优势就在于去皮可食率高。 二是人群高度重合，需求自然外溢。 得力的目标用户群体，和谷子经济的主力消费者高度重叠。 据《2025年谷子经济行业洞察报告》显示，“谷子”内容关注者集中在34岁以下，Z世代是内容消费主力[4]。 这群人同时也是文具消费的核心人群，尤其是学生群体，以及刚步入职场的年轻人。 区别在于，对文具他们是“刚需”，对谷子则是“上瘾”。 学生可能不会节衣缩食去买一支笔一个本子，但有很多粉丝吃不饱饭也要买谷。有人甚至将谷子视作“精神药物”，是支撑自己努力生活下去的动力。 对得力而言，这是一群既用文具也囤谷子的用户。买文具，还会进一步让谷子消费合理化。 通过IP联名的形式，品牌从功能需求延伸到情绪满足，实现了和用户的深度绑定。 借由二次元的东风，得力进行着一场结构性转型：从“文具品牌”迈向“文创生活方式品牌”。 整体来看，品牌更像是利用“谷子”这条线，重构整个产品上新策略，倒推得力形象的更新、年轻化。 从各方面来看，这都是一个优解。 一方面，传统文具行业正面临结构性困境。人口出生率走低、无纸化办公普及、产品客单价低、行业集中度不足……种种因素让满足实用需求的传统文具模式难以支撑起增长。 作为1981年创办的老牌厂商，得力起步远早于晨光、齐心、广博等同行，如今必须寻求突破口。 另一方面，谷子经济虽卷、门槛虽高，但得力有资本、有产线、有规模，反而更具竞争优势。 IP授权费高、闭店潮频出，对中小玩家是压力，对得力却是高筑墙的天然屏障。不仅把价格打下来了，它还能在线下延展出快闪、展陈、互动等场景玩法，释放更多商业可能。 更重要的是，谷子的溢价空间远超传统文具。 一支普通中性笔均价不到2元，得力×时光代理人的联名盲盒却能卖到8元，是原价的4倍。表面看是卖设计，实则是卖情绪、卖话题、卖社交货币。 如“Stationery文具+”所说，即便谷子店有发展危机，也比文具店、杂货店的处境好[5]。 最后写这篇的时候才注意到，笔筒里仅有的两支黑笔，都是得力的。 对于这个国货品牌的存在，早就习以为常。所以当发现它和谷子经济结合得这么好，涌上心头的反而是“得力你让我感到陌生”。 这也说明，品牌的确仔细倾听了年轻人的喜好，并尝试用新的方式与年轻人建立情感连接。从产品到周边、到快闪，得力在认真学习新生代的语言，并努力说得越来越流利。 当然，谷子热度会有起伏，年轻人也会换爱好、换圈层。 希望得力继续保持诚意，也保持耐心。 毕竟，在这个变化飞快的世界里，能一直陪伴我们长大的品牌，真的不多了。 参考文献： [1]新周刊，《快倒闭的老商场，被二次元盘活》，2025-05-29 [2]正点财经，《2024年中国“谷子经济”市场规模同比增长超40%》，2024-12-26 [3]运营商财经网，《得力集团营收超400亿！到底谁是文具业真正的老大？》，2024-12-02 [3]艺恩，《2025年谷子经济行业洞察报告》，2025-07-04 [4]Stationery文具+，《死155家谷店就要哭丧？》，2025-07-06 【往期回顾】1.社群营销教科书，lululemon深度拆解 2.对话Heaven&Hell金思涵：越长大越尖锐3.7月最出圈的联动，4个4.这年头，黛玉悟空也组CP出来营业了5.20句演唱会大屏文案，祝我们的热爱永远不散场百万广告营销人，都用数英更多行业信息，点击“阅读原文” ↓↓ 阅读原文