古茗、茶百道爱上烟花，网友：以为出现幻觉了 来源：SocialMarketing（ID：social_marketing） 图片素材来源网络 大家好，我是圈佬。 圈佬前几天在网上刷到浏阳烟花的动态，有被如此声势浩大的烟花场景震撼到。 虽然说看的是一场赛博烟花，但还是有在这场冬日限定的烟火氛围里感受到一丝年味和仪式感。 这不，最近不少品牌纷纷开始在冬日氛围感营销上面下功夫，圈佬就来赶一波热度跟大家一起总结盘点一下吧！ 01. 绚丽烟花，氛围可视可感 说到赛博烟花，最近以烟花为灵感的茶饮品牌周边还真不少。 古茗随新品推出的饮品杯外观就添加了烟花图案，品牌的官方账号上还发布了“冷变烟花玻璃杯”的周边赠送活动。此外，茶百道也推出了一款双旦限定烟花杯。不知道这个杯子特殊属性的朋友还被突然变色的杯子给吓了一跳哈哈哈哈而霸王茶姬则是在与美妆品牌毛戈平的合作中，为相关的联名周边加入了烟花元素。 分别是烟花祈愿随身镜、流麻手机支架和烟花祈愿项链。不难发现，这些品牌的周边设计中，伴随烟花图案出现的还有例如红色、粉色、金银色等喜庆明亮的配色，目的是从视觉效果上带给大家温暖、热烈的观感体验，同时也迎合了茶饮品牌所依靠的聚会、团建等社交场景。 02. 花式保暖，服饰类周边多圈层覆盖 气候严寒的冬天当然少不了一些保暖单品，意料之中的是帽子、围巾等周边商品的出现。而品牌与消费者之间似乎又存在一种不约而同的默契，双方在寻求创新表达的过程中也为冬日氛围营销制造出了一些极具趣味性的奇观。 比如元气森林、农夫山泉为瓶装饮料带上了毛绒帽子。是不是一下子就有冬天的感觉了？其实这个给饮料带帽子的创意早年间就被一个叫innocent的英国果汁品牌想到了，并且他们的帽子样式也十分丰富多样。据圈佬了解，这家饮料品牌还通过这款产品推出了一个慈善项目： 每年11月圣诞节前夕，戴着小帽子的Innocent果汁就会被运进英国超市，每当消费者购买一瓶戴帽子的Innocent果汁，Innocent公司就会向 Age UK （一家老年人慈善组织）捐出 25 便士。而这些帽子基本都来自社会上的志愿者，其中不仅包括退休老人，还有很大一部分来自社区团体，比如妇女学院、童子军、编织俱乐部等。此外，Innocent每年会举办比赛，鼓励参与者尽可能多织小帽子，这也成了小帽子的“固定货源”之一。此后，Innocent果汁上的手工编制帽子也成为了一种品牌印象，同时该品牌也收获到许多喜欢收集小帽子的忠实消费者。说回到国内，圈佬发现除了给饮料戴帽子，越来越多新茶饮品牌热衷于给杯子“穿衣服”而脑洞大开的消费者也不再满足于延续杯套原本的使用方法，随即为杯套创新出各种“不走寻常路”的用法。其中，继承周边最多的要数各位猫主子和狗主子。可能有一种冷叫铲屎官觉得你冷吧？ 不可否认的是，宠物经济也是近几年流行的消费趋势之一。 所以也有品牌将杯套与萌宠结合起来，专门为小动物推出了相关的保暖周边。 将人们对于温度的感官体验，延伸到产品及周边上来，有效地连接了品牌和用户感受。 03. 火热依旧，毛绒治愈寒冬emo 提到保暖元素，又不得不说到另一种冬季常见的材质——毛绒。 话不多说，先上图片。看了这么多毛绒周边，圈佬不禁开始思考，为什么毛绒制品会成为冬日氛围营销的元素之一呢？首先圈佬想问问大家，有没有一到冬天就感觉情绪低落、心情不好？其实这种现象背后反映出的是一种季节性的心理问题。 有权威医学指出，冬季抑郁症，又称季节性情感障碍，其发作和缓解常发生于1年里秋末至冬初的固定时间，并在来年的春天或夏天得到自发缓解，以睡眠过多、食欲过强、心情低落为主要特点。 所以，这种心理问题也使得冬季营销市场上，消费者们有关疗愈悦己方面的需求增多。 贝恩资讯去年发布的《影响未来消费的八大经济模式》中就曾提到，在疗愈悦己经济下，“消费者积极寻求各种渠道来获得情感支持，寻找各类替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自我”。 而今年爆火的JELLYCAT玩偶以其人格化、故事化等IP特点获得了成年人的自我情感投射，一度让其代表的毛绒周边成为品牌、甚至是文旅，最炙手可热的营销方向。 要知道，这一品牌最开始其实是作为一种帮助婴儿哄睡的安抚毛绒玩具出现的。 于是，以JELLYCAT玩偶、迪士尼玲娜贝儿等为代表的萌系毛绒玩偶，便作为一种疗愈载体，为消费者的内心提供精神抚慰和心理舒压。 所以，毛绒玩偶因使用了与保暖元素有异曲同工之妙的毛绒材质，加之其在疗愈经济方面的显著影响力，使之成为了冬日氛围营销中出现频率较高的品牌营销形式之一。 04. 深入人心，地域特色成冬季代名词 一提到冬天，圈佬第一时间想到的就是雪，这种北方多见的自然景观也成为了很多北方城市冬季热门的营销亮点。 前几天圈佬就刷到蜜雪冰城让100个雪王在哈尔滨的一个广场前“站上了军姿”声势浩大到网友直呼：整的蜜雪冰城像是从哈尔滨出土的。同时，它们身上的花袄披风也吸引到圈佬的注意。其实此前，蜜雪冰城就有在周边设计中使用东北花袄的图案。这种带有浓厚东北冬季特色的元素作为一种地域文化象征，也常常被品牌运用到冬季营销当中。除了利用图案和花纹，从视觉上给人留下深刻印象，一些品牌也试图通过味蕾的刺激强化大家对冬日氛围的感受。比如瑞幸、雀巢、肯德基都选中了东北冻梨作为新品的创意口味。利用地域特色本身在消费者心智中留下的季节性印象，帮助品牌完成冬季营销传播目标的用户心智迁移。 05. 宅家or出游，冬日场景热度不减 随着圣诞、元旦、春节等各种年末节点的陆续到来，也成功拉开了消费市场上冬季专属社交场景的帷幕。 从社交环境的角度来区分，在室内场景中，借节日之势与亲朋好友相聚的场景一定是必不可少的。 因此我们能够看到品牌围绕亲友相聚、节日欢庆等社交场景展开的营销策略。比如肯德基在圣诞期间推出了电烤盘。海底捞在社交媒体上发布的热红酒攻略。以上案例都是品牌抓住了冬季节庆期间人们聚餐、体验节日仪式感的社交趋势，洞察到消费者的社交情感需求而提供的服务。而在冬日的室外场景中，文旅营销的影子更为多见。有哈尔滨文旅将黄玫瑰与冰雕结合，打造出冬日限定浪漫场景，同时也在明星效应的加持下扩大了传播声量。各地的主题公园也将“冰雪旅游”作为当下的营销主旋律，围绕冰雪主题打造冰雪场景。 北京欢乐谷推出了奇幻冰雪岛，在超万平的空间里集齐了人工飘雪、滑雪场体验以及冰雕展示，将“冰雪世界”搬到了北京。天津欢乐谷除了打造近万平的暴雪广场，推出“梦幻雪镇、这个屯、如愿庙会、卑尔根大街”四大主题打卡区之外，还将举行潮流派对，通过社交媒体的传播，吸引年轻游客打卡。 （图源@Hot商业）相关数据显示，2024年聚餐场景和冰雪游仍然是风头正盛、稳步增长的两大消费趋向。 （图源@增长黑盒Growthbox） ▼ 说了这么多冬日氛围营销的元素，其实不难发现，各种元素之间并不一定是独立存在的。 或许将这些元素叠加使用、呈现多种组合形式的品牌创意，可以全方位地调动感官，更能够为大家带来有关冬日氛围的仪式感与体验感，让寒冷的冬天过得更加有温度和色彩~ 今日互动 还有什么是你认为冬天必不可少的元素呢？ 素材来源于网络 文章推荐