M Stand周边又杀疯，网友：品牌部干活，研发部做梦！ 来源：4A广告门 最近，号称“M Stand最牛B周边”上线，小红书网友晒疯了： 喷不了，这是真NB—— M Stand，竟然和人民教育出版社联名了！ 瞄准80后，兜头就是一波回忆杀： 等比例缩放的人教版书籍挂件，一眼梦回初中课堂； 图源：小红书@Neil你噢 翻开“课本”每一页都有内容，绝对带不进考场那种： 图源：小红书@G. 周边以「盲盒」形式供应，共10款； 除了语数外课本，还有可能抽到教科书内容图做的冰箱贴： 虽然不是圈佬用的教科书版本，但一看到李雷&韩梅梅，就感受到“Class Begins”那味儿了！ 据说10款盲盒里，还有一个隐藏款—— 有没有抽中的朋友晒图让我看看长啥样？ 此外，本次联名周边还有一款怀旧英语书笔记本， 翻几页是课本，翻几十页是笔记本， 完美解决都市牛马无法在office，边写会议纪要边忆往昔的难题： 不得不说，M Stand是会整活的—— 专挑高考季推出与人教社联名，展现了品牌对于高考情绪的响应；而把周边主题定成“中学教材”，则很好地避免了与高考负面情绪正面冲突； 同时，此次传播群体主要是80 后，作为M Stand核心消费者，他们早已离开校园，品牌聚焦这一群体，通过共鸣集体回忆唤起青春印记，不失为高考营销的差异化案例。 这并不是M Stand 第一次凭周边吸引注意。 事实上，M Stand每一次周边上新，都会因高颜值或有想法被网友热议。 比如适合打工摸鱼的M Stand木鱼； 图源：小红书@小粥脑袋空空诱捕成年人的玩具复古泡泡机； 美疯都市丽人的各色包包； 图源：小红书@熊修修Bear 上新杯子也大都是“天生主角”； 久而久之，M Stand 成功在用户内心，建立起了“做周边很牛”的品牌印象。 伴随而来的是联名对象一次比一次高级，狠狠拿捏圈层营销： 与服饰品牌Miss Sixty联名推出mini牛仔挂件，备受娃圈好评； 图源：小红书@时髦客MayZhao 与香氛品牌@馥郁满铺联名，推出的晚香玉光感滚珠香体油和配套挂脖小包，被香氛圈夸“高级”； 与《亲密的奥黛丽·赫本》大展联名，推出的蒂芙尼蓝陶瓷杯和真丝眼罩因好看与实用而刷屏； 与高奢品牌百年灵Breitling联名，推出的酒壶兼具审美、质感与实用性。 这些爆火周边给这家咖啡品牌带来了海量曝光与话题，甚至直接促成了 MStand 高达40亿的估值。 纵观 M Stand 周边策略，有这样几个显著特点： 其一，精准聚焦目标人群。 M Stand 每次出周边，都会圈定特定人群。这个范围不会很大，以便拥有周边产品的消费者可以在社交中显得与众不同。 由此形成的社交圈也会有更强的情感共鸣，比如此次案例就在80后群体中引发强烈反应； 虽然这也导致很多95后、00后表示“没有共鸣”，但“站对立”同样可以引发共振，助力话题辐射更广泛泛人群。 其二，重视周边颜值和调性。 M Stand 的周边大多有自己的美学立场，比如包袋主打“奢牌平替”、杯类主打“潮玩个性”、玩具周边充分展现“脑洞创意”。 通过这些风格强烈的视觉设计，M Stand将品牌符号转化为社交货币，借用户的主动分享打造年轻潮流，也让“无需标榜，不被定义”的品牌态度根植人心。 图源：公众号@城市商业颜究院 其三，深度绑定情绪与场景。 M Stand 非常注重情绪洞察，许多周边背后是品牌提供的场景化解决方案。 比如前面提到，与人教社的联名是为80后青春怀旧情绪提供载体，用咖啡对应现实、用课本周边链接往昔，在高考场景下给足用户情绪价值的满足； 还有此前木鱼周边，好玩之外，是品牌关注到春节返工职场人群普遍存在“节后综合症”，借“咖啡提神+木鱼静心”的周边套餐，实现复工场景下的情绪安抚。 图源：小红书@请叫我仙女娜娜 有人评价 M Stand 是“品牌部干活，研发部做梦”—— 意思是副业比主业成功。 站在品牌角度来说，这个评价有失偏颇。 因为咖啡和周边，其实都算M Stand 的“主业”。 创立于2017年的M Stand，核心定位在于“咖啡+美学+生活方式“。 “咖啡只是支点，成为受年轻人追捧的潮流生活方式品牌才是M Stand的终极目标。” 换句话说，咖啡、周边连同“一店一设计”的门店，都只是M Stand用来传递品牌“个性、年轻潮流的生活方式“主张的载体。 因而对于品牌而言，是“咖啡带动了周边销售”还是“周边带动了咖啡销售”，在本质上都没区别。 只是站在消费者角度来看，当前对于M Stand 的认知依然是“精品咖啡店”。 如果连咖啡都做不到好喝的话，我又怎么会认同你“More Than Coffee”的理念呢？ 重视周边，也不能让消费者觉得咖啡是白买呐。 今日互动你怎么看 M Stand x人教社联名？ 你抽到了啥周边？ 素材来源于网络 文章推荐