广告基础，老板就不基础 这个嘟着嘴，把电话当双节棍的， 扑面而来的男人，如今谁人不识？ 他叫周峰。过去几个月，他的嘟嘟唇霸屏了一二线城市的地铁、公交、商圈大厦、小区电梯，以鱼泡直聘创始人的身份为自己强势代言。我看是想把“鱼泡网电话聊”狠狠钉进大家的脑袋里。 不过呢，高频曝光的下场，是全民群嘲。“为什么要嘟嘴啊啊啊啊？好油腻！” “电话聊是什么了不得的技能吗？ 看到就一股无名火” “面相不好，是不是得罪了摄影师和修图师？” 精神状态美丽的网友已经开始二创嘲讽了 左右滑动查看更多 周峰甚至发起了他的广告二创 左右滑动查看更多 我合理怀疑，那些大批量的吐槽其实是有组织的水军，因为这些帖子的IP几乎都指向鱼泡网的大本营四川。 作为一个常年窝在办公室的打工牛马，我硬是在这些吐槽的评论区里了解了： 1、鱼泡直聘瞄准的就是建筑工友、装修师傅这些蓝领群体的用工需求。在他们的语境里，【打电话】意味着不用写简历、不用折腾流程，直接开聊，的确戳中了核心痛点。 我顺手下载看了下APP页面，大字报式视觉风格，首页强调“建筑制造行业” 2、创始人周峰是农村出身的穷小子，一路打拼逆袭出来，自带草根奋斗的故事感，天然带点传播力。 3、鱼泡直聘不缺钱。他拿到了雷军顺为资本的投资。小红书上甚至有人喊他是“下一个雷军”。目前平台注册用户已经破亿，日活跃用户也有 400 万，数据摆在这儿，声量自然不会小。 不过我唯一觉得有点割裂的是： 一个专注蓝领的招聘软件，为什么要在白领出没的场景密集投放？直到我看到了这段文（软）字（文）： 全文如下： 标题：00后吃尽时代黑利（钩子） 正文： 我算是看明白了，爸妈这辈人找工作，都比我们自己找工作容易，只要能找对地方。（利益点） 我爸52了，干了一辈子水电。去年春天在网上找活，被坑惨了。那天他刷到个帖子，说工厂急招水电维修，日结300还包吃住，对方让先交200块"押金"留名额。我爸觉得合适，微信转了钱，结果第二天就被拉黑了。后来听工地老乡说，那平台连公司地址都是假的，气得他直骂街。（痛点） 在那之后，他见人就说网上找活的平台都是骗子窝。今年开春活少，他在劳务市场蹲了半个月，晒得黢黑，接的全是零散小活，不是拖工资就是活重钱少。我偷偷帮他在鱼泡上填了资料，他发现后气得把手机往桌上一摔:"跟你说过多少遍，这些平台都是骗钱的!"但那天晚上，我看见他拿我手机翻鱼泡的页面。没过三天，他红着脸跟我说:"有个装修公司的活，写着完工秒结，我…试试?"我教他用平台担保，沟通时直接打平台电话确认。面试那天，老板看了他在鱼泡上的技能认证和以前干的活，当场就定了工期。现在我爸每天下班，都跟工友显摆:"你看这鱼泡，老板信息清楚，结钱走平台，比蹲马路牙子靠谱多了!"上周还主动帮老乡注册，嘴里念叨:"以前是我犟，这平台是真能处。"（解决方案） 其实像我爸这样被坑过的老工人，就怕再被骗。但鱼泡这平台的实名认证、评价和担保，真给他们吃了定心丸。对干活的人来说，找活不用花哨，踏实就行。（广告） IP：四川（划重点） 我悟了。 敢情鱼泡直聘是想借着通勤的白领，把那句“找工作可以上鱼泡网”的信息点，精准递送给父母。 当然以上只是业务诉求之一。拓展白领类的求职者，也是鱼泡直聘下一个瞄准的增量方向。 因此，网友吐槽也好转发也罢，也依旧是他play的一环。包括我这篇稿子也是（鱼泡的PR看到了给我打钱）。只要有人议论，这个信息点就会被不断扩散。 周峰自己曾说，鱼泡直聘广告投入累计已经烧了15亿，都没出圈。结果这次亲自下场，哪怕招来骂声，至少水花溅起来了。 从我个人观感上来看，公司老板亲自站出来为品牌打响招牌，总归比单纯请代言人更能赢得信任背书。 代言人再红，说到底也只能为品牌带来浅层次的光环效应； 而当老板亲自出面，就意味着他把自己的声誉、信用，甚至整个人的形象都和公司绑在了一起。 还记得前半年“该不该继续做企业家IP”的大辩论吗？ 劝企业家不要做IP的人，潜台词无非是最好在企业家和公司之间留个“缓冲带”，好让风险分散。 一旦产品出问题、口碑反噬，至少还能留条退路，不至于直接把公司整个拖下水。 但当一个老板选择自己露脸、自己代言，就意味着自己打的是明牌，主动放弃了这层保护。 所以，周老板“自己就是IP”确实需要勇气，是真正正正的“不基础”。 你们呢？怎么看这个广告？ 本文授权转载自作者广告队长内容为作者独立观点，不代表数英立场【往期回顾】1.月度营销洞察：吃瓜式营销，狠戳人性 2.对话嘻嘻弗斯：尽量晚一点投降3.今天的年轻人，有他们自己的社交方式4.红牛什么都干，除了生产红牛5.百条从业信条，你信几条？｜乘信而行·信条百万广告营销人，都用数英更多行业信息，点击“阅读原文” ↓↓ 阅读原文