跨界那么多 , 为什么这个campaign最“稳“ 前进的路上总会出现疑惑，但我们永远不会停止再次出发。 如何解决眼下的困难？又如何更好出发？新世相发起#稳 住 下一站#主题活动，邀请年轻人聊一聊自己当下关于“稳”的问题，在社交媒体引发热议，大家纷纷提出自己所面临的问题。 为“年轻人”发声正在成为品牌的大议题在当下，我们看到了年轻人在勇敢尝试新的可能性，去撬动生活的不同面，构建起这一代人新的精神面貌故事走向。 表面看，年轻人面临着各种各样的问题，但这恰恰是他们在对未来的追问，是他们认真生活、思考未来和人生价值的体现，他们为成为那个更好的自己而努力。近日，五菱和薇诺娜联合中国青年报与新世相共同发起系列视频《稳 住，下一站》，立足年轻人关注和感兴趣的话题，并由复旦大学梁永安教授答疑解惑，帮助他们找到“稳定性”。下一站“要稳”，是薇诺娜和五菱作为国货品牌的责任和担当，也是两个国货品牌坚守的信念和新的品牌关键词。 为什么是五菱和薇诺娜？以前所未有的速度，国货潮流席卷了我们的生活。这届年轻人对国货的钟情远胜于之前几辈人，而这份转变也给国货带来不可估量的活力。当我们回过头来看国货到“国潮”的蜕变过程会发现，产品力的提升是国货品牌孕育“国潮”的基础，接地气的营销玩法是品牌可以后天营造的环境。以五菱和薇诺娜的此次联合为例，汽车的硬和护肤的软看似没有什么相关性，细究之下，不难发现“CP感”十足：首先，二者门当户对旗鼓相当，均在各自领域取得骄人成绩。“网红小车”五菱宏光MINIEV以“好开好停好省钱”和“潮创”属性征服了年轻人，中国五菱新能源至今已有一百万个家庭都在用，“人民的代步车”实至名归；而薇诺娜凭借“功效护肤”持续出圈，连续多年上榜“天猫双11美妆品牌TOP10”，以专业堆砌起中国品牌的新高度。其次，目标一致。五菱围绕年轻用户打造全新出行和潮创文化体验，塑造富有朝气又接地气的年轻化品牌形象；薇诺娜则是不少年轻人的“天菜”，用户画像高度重合。最重要的是，灵魂契合。一个是“人民需要什么，五菱就造什么”有担当，一个是专注敏感肌12年初心不改，双方都以消费者为核心，精准洞察他们的需求与痛点，并以此为出发点进行产品创新和研发。因此，响应新世相#稳 住 下一站#话题，五菱和薇诺娜迅速达成共识接力话题，邀请中国青年报联合发布。W代表的不仅是Winona薇诺娜和Wuling五菱，也象征着每个人正在经历的起伏：我们、品牌甚至企业正在经历不一样的挑战，在当下，只要稳 住，就有出路，就能抵达下一站。营销1.0时代讲产品故事，2.0时代讲顾客的故事，而到了3.0时代，则是以价值观为导向的品牌塑造时代。当下的消费者更关注一个品牌给予的精神价值的感染力，以此来反观此次事件，已然超脱了营销的本体，完成了一次全新的品牌价值宣言。引发全民热议，“稳 住，下一站”做对了什么？ 一次如何“稳 住”的答疑解惑如今的年轻人更愿意把精力更多地放在一个个生活中的具体问题上。同时，见惯了常规的营销套路，普通的玩法已然失效，年轻人开始变得理性。“稳 住，下一站”是以平视视角，用现实主义的眼光，真实流露出现实人物细腻的个性、状态。视频中，大学生、自由职业者、创业者、互联网从业者几位“要稳青年”面临不同的人生难题，覆盖学习、职业、生活和婚恋，每一个都极具代表性，我们从中也看到当下年轻一代的生活状态和心路历程，以及积极寻求答案的态度。也正因此，梁永安教授输出的想法才更为接地气，也才能得到认同与共鸣。而有了这些答案，“稳 住，下一站”不再只是一句简单的话，而是追求热爱、走向未来将要去到的方向。 ? 滑 动 查 看 更 多图 片同时，借助这一个个具有真实与代入感的社会话题，也得以传达出品牌走进当下年轻人的生活语境为个体发声，这既是一种情感的深度共鸣，更是品牌价值、社会美誉度的沉淀过程，充斥着极强的人文主义精神，在润物无声中蓄积力量。而正如视频中所呈现的情节一般，不过分消费情怀，真诚分享娓娓道来，五菱和薇诺娜立住了在年轻人群体中一贯“陪伴者”、“守护者”的温暖形象。 一次抵达“下一站”的全民接力“稳 住，下一站”这一正能量的接力中，也出现了中国青年报、新世相、梁永安教授等各种稳的力量。他们的加入，不仅成为品牌与年轻人建立可持续、可信任的品牌关联的倚靠，也助推信息更精准地触达年轻人群，实现声量的层层递进。值得一提的是，片中出现的“五菱宏光MINIEV特护专车”正是民族品牌五菱和薇诺娜共同打造。最近，特护专车还惊喜亮相上海安福路，成为网红街上的网红打卡点，将“特护相伴”的氛围带进年轻人身边。品牌热衷参与社会议题，不仅是想要营造一种“追热点”的形象，一来具体且细微的关怀，总比竭力的叫卖，来得更有说服力和亲和力；二来，品牌对当下情况的捕捉，并提供可能的解决方案，也更能唤起与消费者的共鸣时刻。而在传播这一沟通支点时，品牌主动关注社会、关注年轻人的同时，更要找准渠道和志同道合的力量，沉淀出更多维的传播价值。 对年轻人态度的洞察是跨界营销的底层逻辑跨界的底层逻辑新商业时代，和志同道合的朋友搞事情已经成为新常态。跨界联名的生意虽然热闹，但要想真正做好，里面的门道不少。本质上，跨界营销是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，最终要影响的是消费背后的“人”。此次“特护行动”的刷屏，离不开五菱和薇诺娜对跨界的理解：首先，人民的代步车和美妆王牌的组合，无比吸睛，让消费者眼前一亮；其次，“稳”的关键词提炼尤为出彩，不但把两个品牌的内在联系和品牌外延完美结合，也直击消费者内心，在此基础上衍生的走心视频还是特护专车，都是1+12效果上的叠加；最后，消费者既可以参与线上讨论，增添话题热度，又可以登上特护专车，沉浸式体验产品特性，两个品牌的价值观也在这一过程植入用户心智。显然这次跨界带来大量曝光的同时，也为品牌注入了更多新鲜感和年轻感，沉淀了更多消费者好感和认同，为其他品牌跨界提供了参考和更多可能。从跨界看营销进阶而任何营销动作都不是孤立存在，五菱和薇诺娜也不例外。紧跟时事热点，五菱喊出“人民的代步车”slogan，以用户需求为灵感源泉，推出多元化品牌跨界，在时尚中热度始终出色。以高颜值打动年轻人，11月9日又推出了新车五菱宏光MINIEV马卡龙缤纷款、绘色款，满足用户进阶需求，成功圈粉年轻女性用户。而在营销上，五菱与用户玩在一起，邀请想要彰显自身个性的年轻人，参与到用户共创上来，真正做到“我的汽车，就是我自己喜欢的高颜值”，五菱宏光MINIEV也借此成为当之无愧的“年轻人的大玩具”。从用户需求到用户共创，从用户中来，到用户中去，五菱用自身洞察和创造力实现用户想象力，走出一条难以复制的进阶之路。而这条进阶之路，薇诺娜也已经走了12年。以此次双11为例，10月9日，薇诺娜作为首个与李佳琦谈判OFFER的品牌，率先亮相《所有女生的OFFER2》，话题一度飙升；而后10月20日，薇诺娜12周年会员情感大片《无惧敏感，特护相伴》，不断引发网友讨论，而此次刷屏的跨界视频显然也是这一主题的延续。除了与年轻人玩在一起，守护情绪敏感，薇诺娜还持续深耕敏感肌赛道，扎实基础科研创新，在产品上不断进阶，以更科学更专业的方式呵护敏感肌人群。现代营销从本质上讲已经不是在货架，而在消费者的心智。可以看到，双方品牌并不是将此次联名视为获取短期关注的事件，而是将其作为自身完整营销中的一环，为消费者带来新鲜感的同时，也完成消费者心智认知和品牌渗透。 ?END? 点击 get「2022 TA合辑」 ↓↓↓