2020年广告行业预测：直播日常化，内容下沉化，营销碎片化 本文转载自姜茶茶 1、广告公司越来越难活 广告公司的黄金时代已过去了，从2010年开始，中国传播环境变化可能超过过去30年。 记得14年的时候，广告门有个年度热帖。 下面的所有的评论几乎都在惊呆，月费只有7w。当时微信公众号也没起来，也不流行什么蓝v，所以月费是什么意思呢，就是偶尔帮忙写点小文案，做个小海报。至于写slogan，拍tvc，都是要额外给钱的。 所以看上去7w也不少啊，毕竟现在很多小公司双微代运营也才7w。那这些广告人在吐槽什么呢？ 因为14年的时候，4a是可以躺着收70w的月费的，高的70，80w，低的也有20，30w。行价就是这个行价。现在4a还能赚到这笔钱吗？ 这几年经济下滑。品牌类广告会越来越不好赚钱，效果类广告会更加盛行，就是cps和带货直播会越来愈火，经济越差，直播也就越火，大家都需要带货嘛。 那2020广告公司的机会可能在哪里：（1）抖音代运营：双微代运营太多广告公司竞争了，抖音代运营相对比较少，我和这种团队沟通过，利润率还是挺不错的。（2）转型带货型广告公司/（3）如下图。 2、刷屏越来越难了 内容会来越来下沉 这2年大家都明显感觉到。传播越来越难做了，能称得上刷屏的事件也越来越少了。 原来你投个央视全国人民都知道了，现在呢，b站在那奥利给，快手在那刷榜，抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上热搜的，朋友圈里不一定会出现，在朋友圈里刷屏的，微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的，平台分层很严重。各个平台受众有自己的喜好。刷屏注定会越来越难了。 内容会越来越下沉，什么意思呢，原来，媒体，那都是北上广的精英们的事，报纸，电视，平媒，话语权都掌握在五环内手里，其他人都是被动的接受方。而现在，普通人有了公众号快手抖音。不知道拍哪个视频就火了。我们常常讲经济上的下沉市场，其实内容也在往下沉市场发展，大家喜欢看手工耿，giao哥，喜欢看沙雕的视频不就是这样吗？ 2020，内容注定下沉。 3、关于直播 1、直播还会出来kol吗？我觉得还有可能，但应该是更细分定位的，细分领域有机会。viya是家庭小帮手的人设，李佳琪是姐妹护肤品人设。大而全的人设被占住了，小而美的还没有。也许以后出来卖lolita主播，卖steam游戏的主播，大码女装的主播。所以想做直播的，我觉得还有机会。 2、直播未来会这么样？我觉得直播带货会火爆，而且会慢慢趋于日常化。其实看直播抢东西和去肯德基用优惠卷的行为本质上是一样的。本质都是价格歧视策略。 肯德基的鸡翅原价10块，用优惠券8块，那为啥不直接降价呢？因为优惠券可以帮品牌的区分愿意花时间找优惠券的「穷人」和不关心优惠信息，愿意直接到店消费的「富人」这两类消费者。 使得这两类消费者都可以付出他们愿意付出的最高价格，进而达到了企业利润的最大化。 这和你蹲守在李佳琦直播间抢欧莱雅的打折有啥区别。都是用时间去换优惠嘛。 4、公众号到底还能做多久 最近和一些公众号的博主聊了聊，大家对公众号普遍有焦虑。 2年前我发过一个朋友圈，我说写公众号的各位，你们要意识到，你们的敌人其实不是那些比你们阅读量高的头部kol，而是抖音，王者荣耀，更好玩的东西……因为所有的都是时间的消费品，都是大内容产业。 毕竟大家的碎片时间，也就是下班到睡觉前的4个小时。可以刷抖音，可以打游戏，可以看书，时间就那么多。打了王者，就不能看公众号。 之前看过一个数据，新榜500强账号，只有30%的大号在抖音有布局。一来是团队大了，难以掉头。二来是，内容和视频的传播点确实不太一样，写文字内容的人很难转型视频。就比如常用的文字梗，到了视频里就完全不受欢迎了。 那公众号还能做多久呢？我觉得微信只要有人用，公众号就可以继续生存。只是平台的红利期早已过去。就像当年公众号抢夺了微博的地位一般，抖音慢慢也在侵蚀公众号的地位，但5g来了，抖音也可能被取代。总之，未来媒体也会更碎片化。不必太纠结平台，做自己喜欢，擅长的内容就好了。 反正我坚持认为，市场上99%的内容都是垃圾内容，你只要做的好，这个时代就一定可以火，如果没火，那就是不行，坚持修炼。 5、大环境很焦虑 最后其实我想说个心态问题，看似有点跑偏，但其实是最重要的。 我们自己有很多群，有一天我在群里围观到有一个小mcn，孵化了一个账号，开始在群里吆喝，求广告，粉丝是87个，没错，87个。不是87w。 群友纷纷忍不住开始嘲讽他，我就在那里看着乐。 乐着乐着我忽然意识到，其实本质上，我和这个人，本质上没啥区别的。只是他比我更急一点，我是五十步笑百步。 大部分人在想的都不是如何一点点努力进步，而是一夜暴富，一晚上写出10w+，一天变红。整体大环境太焦虑了，为什么呢？ 原因很多，我讲最近我悟到的一个吧——很多时候，你看到的信息都是被包装过的，处理过的。 我看之前看到一个漫画号的采访（或者说是公关稿），里面写道，他们写了60万的条漫爆文，涨了30万的粉丝。 当时我瞬间明白了。 今年我们账号也转型，尝试做了一些列条漫的作品。我们在7，8月的时候分别做了一篇近300万阅读和近200万阅读的文章（后来阅读还有涨，懒得截了）。分别涨了6万和3万粉。 那为什么人家60万阅读能涨30万粉，50%的转化率，我们300万阅读涨了6万粉，2%的转化率。差了这么多倍？ 50%的涨粉转化率，这个做过公众号的小伙伴就知道，明显是假的，要多假有多假。 而他们为什么要造假呢，其实很简单，公关自己创作能力强，吸引客户买单。 很多时候，我们只能看到别人pr自己成功的原因，却不了解真实的情况。 现在新入局的漫画号的常规操作都是，砸钱买账号，迁移到自己的账号来，堆个300-500万的粉丝，洗粉养号接广告。500w粉，打开率1%也有5w的阅读量了，你再写好点有个二次传播就10w。 所以很多时候成功的原因并不是你想象的那样，而你只能看到pr的结果。以为就是内容好可以做出来了，然后你也去做条漫，结果扑街了。 前几天看gq给朱一旦做的采访，我主要研究了一下他成名前在干啥。主要在拍一步c座802的短剧（听说还经营头条的广告代理业务养公司，如有不对请指正） 其实很感慨，那部短剧没什么水花。拍了十几集每集20分钟，演员十几个人他们拍了一年，一年的人力成本就是几百万。 这在一个商人看来，是绝对要砍掉的项目。但是内容人会因为热爱坚持下去。所以希望大家2020都有好心态。 end 用作品打动世界，我们是认真的！ 欢迎扫码查看新片场社区2019年度盘点HOT LIST完整榜单??「往期回顾」