挑战霸王餐 ! 小朋友 , 你是否有很多问号 你试过吃饭不花钱么？ 最近一支广告，竟然教人如何吃“霸王餐”，这骚操作让网友们直呼看麻了—— 这支海尔洗碗机和finish联合打造的TVC，用纯素人和线下火锅店的实景拍摄，每一个镜头都能让人感受到日常化的的状态，轻松激发消费者的情感诉求。当消费者情感与品牌达到共鸣，营销动作就已经成功了一半有余。 在618期间，海尔洗碗机&finish就是通过这样一条诙谐幽默的短片《挑战霸王餐》揭开了整个618的传播节奏。 在通过TVC引发共鸣以后，海尔洗碗机&finish又通过一组海报引发了消费者日常中对洗碗困扰的强烈诉求。 ▲左右滑动查看更多图片 后疫情时代，消费者大众对于自身健康的关注度逐步提升，健康消费需求不断攀升，健康品牌竞争愈加激烈。本次海尔洗碗机与finish在突出产品洁净效果的同时，更将产品的另一项黑科技——灭杀幽门螺旋杆菌的功能直立到用户心智。 同时海尔洗碗机&finish从情感出发，以感官诉求引发消费者思考，用一系列的营销动作关联“洗碗用晶彩 生活更出彩”的推广主题，体验式营销的五个方面被使用的淋漓尽致。 感官营销的诉求目标是创造知觉体验的感觉。纵观海尔洗碗机&finish这次的营销物料，大量采用了典型用户的真实使用案例和专业人员的极限测试效果，美食和科技类kol的挑战体验和测评短视频贯彻了整个传播周期。一系列美食达人的物料宣发，甚至包括“子航核电站”这种美食头部KOL的站台。从“能帮助解决洗碗困扰”的感官诉求出发，吸引了很多目标消费者人群的关注，人们逐步对这款“厨居神器”开始感到好奇。科技类达人的物料宣发紧随其后，通过产品实际测评对两款“洗碗黑科技”产品进行了深度解析，逐步增加消费者对产品的认知，推动目标人群的购买欲望。从消费者能切实感受到的“感官”出发，通过一系列的证言、测评为两款黑科技洗碗产品站台，让消费者能切身的感受到产品的实际功效，进而表现为增加对产品的认同感。 ▲左右滑动查看更多图片 思考营销诉求的是以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣。面对行业营销的“阵痛”，海尔洗碗机将自家产品与其他产品的差异化优点用到了极致，针对消费者用户对“健康概念”日益增长的需求，“对症下药”引发消费者思考，以体验式营销的方式为品牌持续助力。行动营销的目标是影响身体的有型体验、生活形态和互动。为了给618持续预热，海尔洗碗机和finish还在线上发起了#舌尖上的洗碗机#的话题讨论，一些美食博主和抖音美食达人、科技达人也对两款产品进行了实用测评和推荐站台。通过线上力量持续发声，让消费者参与进来，与消费者积极互动，用消费者的同理心持续扩大传播声量。 ▲左右滑动查看更多图片 关联营销包含感官、情感、思考、行动营销等层面，意味着将整个品牌营销动作都串联成为一个整体。无论是贯穿整个传播脉络的用户真实使用场景和专业人员测试效果，还是揭开整个传播节奏的TVC短片，甚至是对两款产品有着更清晰表现的CG视频，都是为了形成完整的营销闭环，通过深挖场景赋能的同时，让“年轻”的用户爱上厨房，解放双手。 更是让本次主题“洗碗用晶彩 生活更出彩”与用户使用场景深度契合。落到实处。依托本次高品质内容和深刻话题，聚拢海量高价值注意力，精准传达产品内核。 值得一提的是，在这次联合推广中，果壳也发布了官方内容，对两款“洗碗黑科技”产品进行了深度测评，从实际清洗和消毒效果证实了两款产品对“中式重油污”的强效清洁能力。作为科技类顶级IP，有果壳的测评证言做背书，让这两款“黑科技”产品更容易被消费者采纳和接受。 ▲左右滑动查看更多图片 在本次品牌联合推广中，海尔洗碗机和finish区别于以往的品牌+产品的推广形式，同样作为餐具清洗产品，海尔洗碗机和finish产品的强关联性，让营销效果达到了1+1大于2的实际效果。 小结 伯德施密特在《体验式营销》一书中提到，体验式营销是站在消费者的“情感、感官、思考、行动、关联”五个方面重新定义、设计营销的思考方式。 618作为品牌营销节点中极为重要的“战场”，在太多品牌选择口水化营销，试图通过短平快、洗脑视频、音乐抢占市场时，海尔洗碗机&finish却通过触达消费者情感共鸣联手玩出了体验式营销新标准。 海尔洗碗机和finish这次的体验式营销，可以让用户更真实的感受到品牌的内心和产品实力。体验式经济时代的到来，不止对企业影响深远，对于广告人的影响亦是如此。每一个新的营销方式出现，都值得我们去思考学习，每一个优质营销案例，都值得我们去参考借鉴。 ?END? 2021金瞳奖内容盛典十年为期 共赴内容盛会盛典门票正式启售 点击购买 效率手册↓↓↓