一场「秋冬上新」，抖音商城再造品牌与消费者的双向奔赴 “秋冬的第一件衣服，在抖音商城买。”这已经成为现在年轻人的惯性动作。在夏秋换季、购置新衣的节点上，抖音商城一场「秋冬上新」活动来得恰到好处。借助这场活动，抖音商城将消费者的换季添衣需求与品牌商家的上新动作攒到一起。消费者买到高性价比的宝藏新品，不同类型品牌商家也在这一节点找到生意增长的新场域——行业大牌如李宁、优衣库，乘平台级活动之势上新应季产品，在抖音将秋冬新品大卖； 五大趋势代表品牌之一的JUN YANG，借力“冷萃新中式”风潮，让品牌在抖音不断扩圈；乘米兰时装周「芭莎设计大赏·2023米兰国际平行展」之势，国货品牌七匹狼、奥康、鸭鸭渗透品牌的时尚感知，让国货潮流在抖音成为流行。 ……可以说，不同类型、诉求各异的品牌们，都在这一场活动中找到自己的位置，收获秋冬新品的品效双赢。一场换季活动如何为服饰行业品牌找到生意新增量？抖音商城「秋冬上新」给出一个新的参考方向。 助行业大牌占住渠道优势 放大秋冬新品的声量销量 毫无疑问，抖音商城已经成为各类服饰行业大牌的重要经营阵地。借助抖音商城「秋冬上新」活动的势能，行业大牌的秋冬新品有了更集中的展示渠道、链接到更具体的用户购买需求。在这样一群购买意愿更强的消费者中间，针对性做新品的讲解、展示，无疑给新品带来更大的“上新即爆”可能。具体来看，快时尚大牌优衣库将抖音商城作为重点渠道，同步上新秋冬新品，并深度结合抖音平台特质，打造多品牌矩阵号自播、达人直播、O2O等多维度合一的品牌生态圈，在抖音商城缔造出多款百万爆品。本次「秋冬上新」活动中，优衣库提前预告预热，结合「秋季上新」大牌特卖全周期主推、放送300-60大额券促成消费，最终在活动期间实现单日GMV破百万、全周期GMV破千万，并打造出2个万单爆款新品和86个爆款商品。秋冬新品，上新即爆卖。运动品牌李宁，针对活动的季节属性，重点选择冲锋衣外套和新款板鞋作为主推商品。品牌针对垂直人群布局短视频种草、配合平台活动期的福利价格拉动购买，最终实现冲锋衣/防水外套类、板鞋等商品销售额累计均超百万，环比增长256%。更值得一提的是，经此活动，品牌用户人群中新锐白领和资深中产人群占比拉升10%，这无疑将给品牌带来更长期的人群利好。事实上，除了新潮女装、运动户外，抖音商城本次还为秋冬潮童、男装综合、鞋服包配等各细分赛道设置主题专卖日、专属板块，在一个更聚焦的场景中，为参加秋冬上新的更多宝藏品牌新品，找到更垂直细分的用户群体。让趋势为品牌助力 在抖音商城扩圈增长本次的秋冬上新中，抖音商城还归纳出“冷萃新中式”“城市运动风”“静奢老钱风”“活力常春藤”“末日美拉德”五大潮流趋势，对应邀请到陆仙人、李晨、余三火、李金铭、毛林林作为趋势主理人，联合时尚媒体《嘉人》发布秋冬时尚大片，掀起秋冬新潮流。左右滑动查看更多以五位趋势主理人为起点，活动联动站内时尚达人与买手主播，通过创意变装、OOTD分享等内容形式丝滑种草，#秋冬上新、#时装秀在逃模特 话题冲上抖音种草榜TOP 1。风格化、趋势向的内容随之成为宝藏新品的助力，抖音商城也为品牌带来更多柔性种草的新玩法。国潮时尚品牌JUN YANG，作为“冷萃新中式”风格的代表品牌，在本次活动中，从款式上新、商品促销、平台达人三个角度布局：在品牌号上新伦敦时装周大秀同款、辅以走秀视频，做品牌心智种草； 为本次活动选定福利款低客单价产品，拉动新粉购买；同时选择与品牌特质高度品牌的达人合作。 秋冬上新期间，抖音商城联合嘉人发布秋冬上新五大趋势风格：冷萃新中式、末日美拉德、活力常青藤、静奢老钱风、城市运动风，JUN YANG携手演员毛林林演绎「冷萃新中式」。品牌不仅实现单场销售数据突破，更在消费者中收获极好的数据反馈，建立起优质的粉丝客户群。同时，抖音商城在价格、款式、流行风潮上快速且精准的反馈，也给品牌带去不同面向的新启发。左右滑动查看更多不仅仅是JUN YANG，以时尚潮流趋势为具体切入点，更多类似的高度风格化的国潮时尚品牌、设计师品牌，都有望在抖音商城找到自己的增长空间，借助平台级的活动触达广泛的消费人群。在收获良好效果数据的同时，这些活动更能反馈到品牌创新、经营的全阶段，助力品牌长期良性发展。借时装周焕新品牌印象 看见宝藏国货新时尚除了新兴国潮品牌，更多经典国货品牌，也在本次的「秋冬上新」活动中实现了品牌形象的年轻化、时尚化焕新。单独设置的“时装周”板块，将近期在各大时装秀场上大放异彩的国货品牌，聚集到一起。抖音商城携手芭莎设计大赏米兰平行展亮相米兰时装周，七匹狼作为赞助品牌之一，登陆米兰时装周。作为首家米兰时装周官方受邀的中国男装品牌，七匹狼将今年与意大利著名超跑设计师Aldo Cingolani的联名系列，从米兰秀场搬到了抖音商城；经典国货品牌鸭鸭，在本季米兰时装周「芭莎设计大赏·2023米兰国际平行展」中发布由现任Burberry设计师Bram Van Diepen 操刀设计的全球首件冰岛雁鸭羽绒服、乐事联名款羽绒服，随后同样在抖音商城上新；还有国货鞋履品牌奥康，合作「抖in新风潮」IP、携手时尚芭莎登陆米兰时装周首秀，以“觉醒”为主题，将奥康首创运动皮鞋的时尚匠心带到国际秀场。 从秀场向外延伸，奥康在本次的「秋冬上新」中，将新品“觉醒”系列带回到抖音站内、同步上新爆款“布洛克”系列的升级款“星环透气2.0”。借秀场之势，奥康为品牌上新助力，在站内掀起主题变装活动，进一步放大自身的时尚感知。可以说，借助“时装周”这一板块，抖音商城让经典国货品牌近年来在品牌年轻化、时尚化方面的努力被更多人看见。将国际秀场中的时尚新品带回国内，品牌的潮流新势能在这里得到集中放大，新品收获销量增长。在抖音换新衣 抖音商城活动拉动服饰行业品牌新增长1. 一场活动聚集宝藏新品，全域兴趣电商又有新解法一场「秋冬上新」活动，不仅让服饰品牌们在抖音商城找到新的增量空间、收获从整体销量到品牌感知的双赢，更让人惊喜的是，不少百万级、千万级的新品爆款，也从活动中跑出来。 本次秋冬上新的羽绒品类单品TOP 1雪中飞“黑金”系列，价格让利配合达人彩虹夫妇新品直播，最终收获全域支付GMV过亿的佳绩；“赵露思同款”TeenieWeenie新款棒球服，在秋冬上新期间通过头部KOL和明星代言人滚动种草，辅助搜索工具承接，“内容场+搜索”双管齐下，达成上新单天单品突破百万；Ubras新品“公主领文胸”，上新前由代言人虞书欣发布短视频提前种草预热，上新后品牌主账号及矩阵账号交错直播，活动期间单品GMV增长迅速；……通过这场活动，抖音商城将服饰行业各个品牌的宝藏新品聚集到一起。发挥抖音在短视频内容、达人直播等领域的优势，平台让全域兴趣电商的势能为品牌新品所用。在一个季节性、心智感知高度集中的秋冬上新场景中，让新品“上市即爆”。据了解，在本次活动期间，斐乐、李宁、海澜之家等6个品牌新入口支付GMV超过百万；优衣库、巴拉巴拉、太平鸟等9个品牌新入口爆发系数超过50%。男装、女装、童装、运动服饰等各个细分赛道的服饰品牌，都在抖音商城「秋冬上新」用新品拉动品牌经营的品效双赢。2、聚合场景与福利，让种草变高效 从更宏观的角度来看，抖音商城在这次的「秋冬上新」中，巧妙地将换季场景与福利放送结合到一起——将消费者的购买需求与商家的上新计划、汇聚到一个场域中，通过趋势、风潮等柔性内容整合新品卖点、链接用户需求，让更多品牌新品被有需求的消费者看见。 进一步地，抖音商城通过每满200-30、大牌超大额店铺券、搜索彩蛋1元抽时装周同款等花式玩法加成，撬动用户参与，平台活动的综合影响力随之渗透到各维度的兴趣人群中，卷入更多兴趣人群的参与和购买。在趋势、场景、让利的聚合下，抖音商城「秋冬上新」将种草变成一场双向奔赴的互动，品效双赢也因此变得高效且简单。 【往期回顾】 1.我上班迟到，都怪路上的广告太好看 2.爱马仕和路易威登的空间设计，美藏在细节里3.Olga吴美君：58岁新晋网红，还是那个踢不烂的女人4.30+精酿品牌观察：年轻人社交上头的微醺生意5.月度营销洞察：芭比成大女主，瑞幸华丽商战 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。