对话张津铭 ∶ 那个在广告圈 “出圈“ 的年轻人 前不久，由张津铭账号创作的「蜜丝婷防晒」广告在全网引起巨大反响，也让久未有案例掀起波澜的广告圈热闹了一把。除了创意且魔性的内容风格令人侧目外，它在全网的播放量达到了近7000万，再一次验证了一个被业内讨论已久的现象：无论是创意层面还是破圈影响力上，一个网红是可以“单挑”一个年营收破千万的广告公司的，同时，单支作战的网红较于团体作战的广告公司还便宜的多。事实上，这也是该视频评论区里的主流声音。但这样的说法被张津铭驳回，他说：传统广告并不是做不出有创意的广告，可能只是大环境限制了他们，品牌也不敢通过大制作的TVC来冒险，短视频的风险成本比较低，这才让我们这种内容创作者有了出头的机会。很难想象这样的话会出自一个98年出生的年轻人，短视频里那个动不动就来一段跳脱舞蹈的张津铭与坐在对面那个会在每一个问题后短暂思考，再不急不慢给出回答的张津铭仿佛两个平行世界，经纪人在一旁笑着解释道：现实中的津铭就是这样，非常沉稳。 张津铭也没想到，自己竟然会因为一个广告爆红网络，在此之前他给自己的认知标签是「视觉特效博主」和「怪诞艺术家」，B站和小红书中的自我介绍是：我是外星人。除此之外，他还有个「分身博主」的标签——作为一个技术流，他的很多视频都会复制出若干个自己来完成表达主题。如今，他被人熟知的身份显然已经成为了「泰国广告博主」。「蜜丝婷」防晒广告破圈之后，曾与他对接过的代理公司告诉广告门，张津铭进行了大幅涨价，但品牌方依然认为他的内容性价比「极高」，并且复投率也很高，这种「高」在专业人士的眼中变得可量化：不同于大部分内容博主简单地口播，或者让品牌宣传服务于博主的自主内容，张津铭的广告内容，品牌产品才是主角；并且张津铭的内容涉略人群广，能突破人群的「信息茧房」，让品牌内容得到更大传播；魔性鬼马的广告创意也消除了受众对于营销的反感，毕竟这群在广告中长大的消费者对于广告的接受程度还是比较高的，但前提一定得是“好广告”。“几乎所有品牌方都想跟他谈合作，7月份的档期已经被排满了，”代理公司说。这种盛况置于自媒体整体生存艰难的当下，更显得难能可贵。采访张津铭的当天，他受朋友之托，准备去朋友公司分享一些关于短视频制作的经验和方法论，尽管工作安排已经挤压到他几乎没有留给自己的时间，但他还是欣然前往：人生的前四分之一里，张津铭一直在等待被看见，他也终于被看见。这次，张津铭与广告门谈了谈他的作品、广告以及过往，以下是我们的谈话内容。 一个靠广告涨粉的博主说来也挺神奇的，别的博主发广告掉粉，张津铭发广告却是涨粉。在他数据最好的5个视频里，有4个都是广告。张津铭第一次对自己的广告内容有了感知还是「科颜氏」的那条防晒广告，那条视频发出后，小红书平台上有很多评论，内容大概都是“这不比明星代言的广告更让人印象深刻吗？“或者“广告创意很好”诸如此类的。这才让这位初入广告圈的少年意识到：原来我也可以产出可以与传统广告相提并论的作品。在「蜜丝婷」防晒出圈之前，「海澜之家」的其实播放量也很高，这也是张津铭做视频内容以来接的第一个商务。2022年的10月份，那时候的张津铭还是一个只有1万多粉丝的视频博主，最火的作品是一条「UR买家秀」的变装视频，那条视频其实有超过200万的转赞评了，对于只有1万多粉丝的博主来说数据还是比较可观的，海澜之家就是通过这条视频找到张津铭，合作出了后来爆火的海澜之家变装视频。和很多新人博主一样，张津铭并没有接商务的经验。硬要说有的话，就是UR那条视频火了以后，品牌方找到他希望可以在那条视频下加一个品牌的tag，给了他几百块钱，但其实制作那支视频并不是一开始就从商业角度来做的，出发点还是原创自主内容。所以当海澜之家找过来时其实没有给到UR明确的价格，而是很行业的先问了张津铭的报价是多少。没有经验的他，犹豫再三报出了2000元的价格。尽管星图上张津铭的广告价格已经达到了五位数，但是他自己心理还觉得是不是有点高。因为那会儿觉得：“用我的脸来展示他们的产品，他们就会给我钱”这件事情，多少有点可望而不可及，毕竟自己也不是演员或明星。出乎意料的是，那条视频也火了，全网的转赞评也过200万了，只是到现在都没人知道它究竟是怎么火的，因为它很大程度上就是还原了一下当年印小天老师召唤分身一起跳舞，然后喊出「一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉」以及「海澜之家，男人的衣柜」这两句经典广告词，内容上并没有做多大的创新，要说区别，可能就是他在服装店里跳，张津铭在家里客厅跳，以及视频的ending pose来了一个空中变装……但它就是火了，当年海澜之家的代言人印小天还特地跑来评论了，这也让张津铭十分惊喜。“我没想到它能火，更没想到它能那么火，但这也给我带来了一个困扰，就是后来我发的每一个视频，都有粉丝在下面评论：不如海澜之家”，张津铭谈到自己的苦恼。所以「蜜丝婷」火了以后其实他很欣慰，除了庆幸自己又多了一种风格可以去尝试，更大的兴奋在于：终于弱化了海澜之家那条广告带给他的标签了！ 不过现在看起来，张津铭似乎又被打上「泰国广告博主」这个人设标签了，只能说是机缘巧合……一般来说，没有人希望自己在一种固定的风格里来回打转，这样容易把路走窄了，所以在后续的作品中，张津铭开始刻意地换风格，他希望超越自己，不是超越之前的作品，而是超越自己的内容形式 。这看似简单，只要拍不同风格的视频就好了，但是品牌方们其实都更喜欢泰国广告那种风格的作品，他们觉得这种广告能用一些令人印象深刻的方式来突出他们的产品卖点，后来找过来的甲方多多少少也会在内容上提出类似的要求。其实最开始张津铭想走的是一个个人的IP路线，但现在他觉得，如果「广告博主」是一条可持续的路，也能发挥他的优势和特长，那也挺好的，对他来说，现在最重要的就是稳扎稳打，把自己的根基扎得更稳固一些，在这个行业能留有一席之地。他也给自己定了个小目标：“粉丝量早日突破100万。” 鬼马创意人张津铭不算是广告行业完全的圈外人。「海澜之家」之前，他曾在上海一家名为MPC的广告公司任职过一年半。尽管在公司一直做得是后期特效，算是技术岗，但毕竟隶属广告行业，多少还是窥见了广告行业在市场中是如何运转的。MPC还是个外企，潜移默化的，张津铭吸收了很多关于广告创意的风格和剪辑，尤其是外国的广告。他们是怎么构思一条广告的？他们的剪辑节奏是怎样的？和我们国内有什么区别？这些都是张津铭常常会去思考、借鉴和吸收的，碰到觉得非常好玩的广告，就直接收藏起来学习。没想到，这些积累在日后都派上了用场。“现在在接到到品牌方的brief后（品牌方给所有博主的通用版本），他差不多只看个卖点就开始写脚本了，因为服装类博主会有服装类博主的拍法，美妆也有美妆的感觉，这些要求基本都不太适用于他的作品。”张津铭的经纪人提到。随着需求多了，张津铭也会需要团队的帮忙，先让团队出一个创意脚本，他再结合自身特点和产品卖点对脚本进行修改。比如「蜜丝婷」里“后裔射日”和“两个海星对话”的桥段，就是他跟编导你一言我一句的创造出来的，张津铭有时候就是需要一个方向，他再通过自己的阅片量把这个方向往一个更有意思的点上靠。 只不过这个过程真的是……很痛苦。必须承认，「创意」这个东西并不是所有人都会，否则张津铭也不会冒出来。很多时候他可能更需要团队对热点的敏感度，或者是从一个第三者的视角去看这个事情，但反馈回来的往往都不理想，需要他改很多，拍摄「白象香菜方便面」的时候，团队给了他8个版本，全都被驳回了，最后想了很久才确定下来。而且中间还会涉及到拍摄剪辑的构思，比如有团队有人提出，“你走在大街上，所有的房子倒下来了”，张津铭就是特效师出身，他很清楚这种效果的镜头做下来，执行成本能铺多大，先不说金钱和精力的投入，客户也不会给你那么长的时间制作。所以从创意到落地，整个团队battle的过程还挺煎熬，一个项目周期一般是7~10天，执行只要1-3天，但是想创意就能占到7天左右。除此之外，张津铭还经常需要做一个取舍——是要成全自己的爱好，还是成全客户的传播量。如果要问他本人最喜欢自己的哪个视频，他会毫不犹豫地说，就是他的第一个——模仿Billie Eilish《When The Party’s Over》MV的那个「黑色眼泪」，有点暗黑系。但我第一次看到时就被震撼到了，“一定要模仿”。然而视频发出后，数据一个惨不忍睹，可能没人懂他表达什么，虽然他也没想表达什么，只是觉得很酷，这就够了。“我确实喜欢一些比较小众、鬼马的内容，但这些内容可能大众get不到，所以时常感觉挺痛苦的，但后来也在这两者之间找到了平衡，比如我用《原神》里的角色跳了一支《最炫民族风》，转赞评轻松过200万。”所以如果现在问张津铭对广告人做短视频有什么建议的话，他其实没有什么特别直接的建议，但是他想做的作品，一定是不同文化、教育、地区的人都能理解的作品。 扎根“我一直很喜欢舞台。”也许是因为从小跟教拉丁舞的爷爷奶奶一起生活的关系，张津铭受他们影响，对各种各样的艺术形式都挺喜欢的。后来上了初高中，他就一直尝试着往台上走，平常班里开班会或者学校有活动时，他都会按照自己的想法自编自导自演一些舞台剧影视剧之类的节目，高一那会还拍摄了一个微电影，上传到土豆网之后有1.5万的播放量，当时在高中也算小有名气。全校同学都知道有这么个同学，老“张导~张导~”的这么喊他，作为一个高中生来说，这种来自他人的注意力是甘之如饴的。是的，别人的注意力是有诱惑的。以至于后来分了文理班之后，他成为理科班唯一一个走艺术特长的学生，那会班里的学霸都劝他三思，但他还是义无反顾地走上了艺考这条路，还挑了艺术领域数一数二的「上戏」，结果到了上海以后，同期考生的表现让张津铭脑海里只想到一个词「人外有人」，那是一种从外形到内核的全方位碾压，他不出意料地落榜了，并且是那种很惨烈的“全挂”。有人问过张津铭最刻骨铭心的经历是什么，也许是目前的人生还太过于浅薄，但毫不夸张地说，那次的艺考经历几乎重塑了他的性格，以前他的性格还算外放，但艺考之后，变得沉默寡言，一直到现在，张津铭都始终谨记：人外有人。艺考失利，他只能走文化课，但又不想离镜头太远，所以选择了一所艺术类院校——浙江传媒学院，学了数字媒体技术专业。毕业了就去影视公司做特效师，给一些电视剧和电影做特效，曾经参与过的项目包括前两年比较火的一个电视剧《琉璃》。但那时的他还是很不满意自己的状态。那会儿在剧组没日没夜地工作，少了自己的生活，他好像陷入某种“怪圈”里，明明那么喜欢站在镜头前，明明还有那么多想法没有展现出来，明明当初的梦想是表演……于是，他辞职了，主动加入了一家MCN机构，尝试用短视频来突围人生。但，没有准备的突围注定要铩羽而归。想想那时做的事情，和很多年轻人一样，张津铭很着急证明自己，只知道自己想通过短视频实现曾经的梦想，却根本没有想清楚自己应该要往哪个方向走，彼时公司总让旗下达人开直播，他就站在西湖边，朗诵、唱歌、念台词，然后再跟别人打PK，荒唐无趣且…没人看，好在这个时候MPC给他发了offer，在思考了一周后，感觉自己应该先解决生计问题，就前往上海了。到了新公司后，张津铭还是没有放弃短视频，他不想被困在一份朝九晚五的工作里，也不想每天坐在工位上耗费自己，于是就不定期更新着账号，一个同事知道了还曾严肃的教育过他：“你在这个岗位你就应该做你该做的事情，你做到最好了吗？”面对这样认真的劝诫，再加上当时短视频还没有起色，张津铭的内心也有些动摇。功夫不负有心人，在无数次失败的数据面前，他终于摸索到一些短视频的规律，短视频也终于开始有了起色。曾经那个劝诫过自己的同事也送来了祝贺。其实，当你坚定的准备做一件事时，别人的意见有时候也没有那么重要。做出一点成绩后，张津铭曾跟老板聊过，公司也开拓一个短视频线，其他部门负责帮品牌打出高质量的品牌力，短视频部门则可以让更多的人看到产品的传播力……但很遗憾，老板是感兴趣的，但当时还没有准备好。再后来，随着商务需求越来越多，精力已经不允许他双线作战，张津铭便再次辞职，开始了全职自媒体生涯。如果说，失败的艺考经历打击了他的自信，那现在通过在短视频上的一点点耕耘，倒像是捡回了自己的价值。 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