生意增长密码 , Inspire Case带来了一堂好课 消费复苏、AI迭代，全新格局正在建立，挑战和机遇也让未来充满希冀。 登高望远，迈步向前之时，也需驻足复盘。赛道拥挤，消费品牌如何持续占据用户视野C位，寻获品效增量？后来居上，行业新锐如何在红海市场找到生意增长？未来营销又该走向何处？巨量引擎推出案例分享IP「Inspire Case」，鼓励那些有勇气把蛋糕做大的人，并透过他们的生意增长脉络，洞见大众消费行业生意增长背后，营销都起到了推波助澜的作用，获得营销与生意的新灵感。 大众消费品，探索生意新蓝海用户是一切营销的起点。以往用户更为关注产品功能，品牌们的核心营销点都是围绕某项单一的产品功能，但现在消费者更加“挑剔”，促进购买的因素更加复杂。这一背景下，宝洁这类百年品牌与以追觅为代表的新锐品牌，在与时俱进、革新品牌与消费者的对话语境和方式上，虽招式不同，但同样发人深省。宝洁通过大数据共享合作，从整合营销到全局经营，更迭“科学营销增长模型”，更精准地触达、服务消费者，带动可持续消费习惯，创造品牌长期价值；并精耕细作潜力爆品和精细化内容，与细分圈层用户深度沟通、提升种草效率。而更为让人惊喜的是，分享中我们发现，飞速崛起的追觅，恰好印证了当下国人的消费趋势，也是这波国产新消费品牌从无到有、一步步跑出品牌影响力的真实侧写。 锚定品类，将品类与品牌强关联在大品类已经被传统大品牌占据的当下，新锐品牌想要突围，从细分小品类切入是一条切实可行的路径，也更容易做出产品创新，开创蓝海市场。懒人经济的崛起、对品质生活的追求和近两年消杀需求的持续旺盛，催生了智能家居清洁品类的崛起，也让追觅看到了新的风口。凭借深厚的研发背景以及对技术的热爱，追觅打破技术壁垒、推动行业进步，将核心技术延伸至多个产品线，以更智能的产品和解决方案，为人们过上更便捷、更精致的生活打开了新的想象空间。除了考虑自身技术，还会进一步结合消费者的痛点来落地展开，不断探索和优化智能生活细分场景，推出了扫地机器人、无线吸尘器、洗地机、高速吹风机四大品类，通过不同的产品以及价格来匹配不同人群，实现在各个层级都能拥有自己品牌的一席之地。而当追觅拓展多品类的时候，品类之间也能互相带动增长，积累起强有力的品牌壁垒。这一将品类与品牌强关联的做法，让它一举跃升为智能清洁赛道的头部玩家。锚定平台，关键渠道带动全域增长押注抖音，是追觅迅速跻身行业独角兽、成为增长最快的家清品牌的另一关键。品牌层面，开口放大，「明星+达人+IP」的组合打法，最大化引爆品牌热度，深度内容全场景渗透，覆盖更多元的用户。一方面，邀请艺人张若昀、以及“亚洲飞人”苏炳添作为品牌代言人，让追觅科技在不同领域人群中，产生更广泛的影响和认知，保证了品牌声量集中输出，也强势抢占用户心智；另一方面，根据不同的产品定位、不同人群塑造差异化卖点，进行多元内容种草。测评、生活、宠物等各垂类达人构筑起丰富的品牌种草内容，以便扩大品牌受众面，快速拉升品牌和品类认知；同时，积极参与开新日、520心动日记等抖音电商IP节，获取更多的沟通触点，收获全平台曝光的传播效应，更为此后品牌直播间的销售爆发，奠定基础。触达效率上，借助营销工具差异化运营，实现人群量级和生意增加，提升人群触达效率。具体来看，巨量云图GTA的人群数量和触点拆解，助力追觅618节点实现整体人群量级和生意增加200%+；巨量云图百大族群的功能，精细化运营促进效率提升，实现巨量千川跑量提升7%+，A4流转率上均高于原始包30%+；借助巨量云图的投后结案分析，调整了巨量星图+内容热推的组合比例，使得整体人群触达效率提升80%。而以全域增长理念为出发点，追觅在抖音的一系列布局，也外溢到天猫、京东等站外渠道，达成全域生意突破。一个常见的场景是，用户在内容媒体刷到自己感兴趣的产品后，跳转到电商平台去下单，这一链路下，巨量引擎的种草潜力被无限放大。这一点，从站外猫狗搜索量和GMV走势和巨量引擎A3人群走势完全一致，便可见一斑。利用巨量引擎种草人群进行细分化站外转化提效，追觅最终达成站外转化人群50%来自于A3，引流广告人群80%来自于A3，帮助追觅猫狗实现人群破圈、提升转化效率、实现猫狗生意快速增长。 一叶知秋，洞见未来营销趋势实际上，好案例只是一个切面，见微知著，背后显露出来的新趋势和玩法更值得行业关注。在第二期Inspire Case中，多位品牌代表、知名营销大咖和巨量引擎的行业专家们也围绕「百年集团&新锐品牌分别如何实现逆势增长？」这一议题，给出了自己的思考。人群运营，有了新可能市场营销是一场争夺顾客认知的游戏，这一特征在大众消费行业尤为突出。长远来看，消费者的认可和信任可以直接影响一个品牌的“生死存亡”，而让消费者记住的方法就是持续刷存在感。从品牌视角出发，要想达到这一目的，就需要持续满足用户的需求，不仅要不断迭代升级新品满足功能需求，还要针对不同人群刷新对话方式、焕新品牌形象，换句说，那些擅长经营人群的品牌，更容易挖掘品牌潜力获取生意增量。在巨量引擎大众消费业务中心日化洗护行业的策略负责人徐昊看来，“人群资产既是一种蜜饯，也是一种包袱”，品牌需要通过内容充分激发消费需求，“在这个基础上找到的人群就是一个更加有效的、或者是更加精准的可以被转化的购买人群。”而追觅科技中国区副总经理郭人杰则认为，要在对的节点去获得消费者青睐，建立起强势的品牌壁垒，“在做新品类的时候，需要封锁住平台里面的消费者对于这一个品类的认知，这个认知里可能也就那么一两个品牌”，从长远来看，“会收到一个比较好的回报。”问题是，不同的用户有什么倾向和偏好？又该如何判断他们处在和品牌关系的哪个阶段？以及如何应对、如何如何沉淀可复用的方法论？营销科学，给出了答案。营销领域越来越数字化、科学化，利用数据高效发掘增量，这是大势所趋。它让再小的经营决策也能够得到科学的指导，让更多企业能够快速跟上数字化经营的浪潮。“它可以大大提升我们的经营和营销效率”，巨量引擎大众消费行业运营负责人崔诚对此感同身受。以数据工具巨量云图为例，“它告诉你抖音的消费者是什么样的消费者，他们喜欢什么样的内容，他们喜欢什么样的商品，来帮助品牌把内容和经营做好。”在此基础上，再去看应该怎么做广告，选择哪些达人，“应该选头部一些达人，还是选中腰、尾达人，我应该像追觅一样去做IP，还是应该先把巨量千川的那些能够保证短期盈利的产品先做好。”选准渠道，成为增长关键一切的营销手段，最终都要作用于商业效果层面。在新渠道中，品牌迎来从“抢流量”到“抢销量”的新命题，营销的重点也从内容创作转移到效果考量一侧。而占据消费者大量空闲时间和消费决策重要来源的直播和短视频，不仅仅是一种需要掌握的新营销手段，更是产品销售渠道的重要一极。也就是说，以抖音为代表的新渠道，在巨量引擎加持下，不仅是内容平台，还是营销平台，更是生意经营平台。知名趋势专家、知萌咨询机构的创始人、CEO肖明超分享了他的观点，“有好的内容，才会有源源不断的用户的关注度，而这个源源不断的用户的关注度和粘性，不光只是在你平台内能够去形成链路，实际上也能够激发用户在其他的平台上面。”对于经营思路逐渐明晰的巨量引擎来说，这是一种鞭策，时刻提醒它把内容和后面的链路更好的打通，帮助品牌，从品牌传播到生意转化一键达成；而对那些具有全局视野的品牌，全域增长理念，对生意的增长以及如何最大化的用好关键渠道，如何找到平台间协同增长的路径，提供了一个绝佳的思考角度。 是showcase，更是生意增速器作为巨量引擎全新的案例分享栏目，「Inspire Case」邀请行业里最具引领性、突破性的标杆案例，对这些优质商业模式进行拆解复盘，寻求背后潜藏的布局、思考和战术打法，并将其沉淀为“可复制、可借鉴、可参照”的营销方法论，激发更多生意灵感。 值得关注的是，Inspire Case并不局限在以往去看showcase的单一视角，而是打破行业局限，通过品牌幕后布局者、巨量操盘手、以及行业专家，以更真实、宽广的角度抽丝剥茧，从目标、到战略、到战术执行进行多维解读和观点碰撞，助推行业发展，实现逆势增长。显然，它是一场行业交流的平台活动，让那些在科学标准中脱颖而出的优秀案例能够被更多从业者看见；但又不止步于此，它也让更多品牌和从业者可以基于自身需求快速找到应对之策，催生更多创意思路，打开了营销的新可能。而将视角放大，Inspire Case更通过好案例指明未来营销趋势，让更多的营销人看到了营销对于生意增长、对于营销玩法升级、对于平台生态建设的价值，回答和应对品牌经营中可能存在的深层问题，找到生意增长密码，并在这个过程中，孕育契合自身的生意增长锚点。营销是经济的晴雨表，营销人不仅需要保持敏锐的洞察力，还要有从好的案例中汲取灵感、举一反三为我所用的能力。点击阅读原文，登陆巨量99官网，全程回放，一键抵达。 ?END? 阅读原文