品牌声浪 ｜ 今年夏天，百事可乐如何在迪士尼乐园成功圈粉 迪士尼是手握“宇宙IP”的版权狂魔，当然，本身也是不缺关注的超级IP。同时它旗下的诸多IP也同样身披华服，让人关注不断，仅是来点官方crossover，都能在社交网络上激起巨浪。 最近在sns引发疯狂转发的公主集合 虽然迪士尼也在各个领域开放合作，但向来贵精不贵多，皆因迪士尼对于合作对象的审核，到了吹毛求疵的地步。但最近，百事可乐就联手上海迪士尼度假区，展开了一系列声势浩大的“夏季热爱狂欢季”活动。 ▼ 线上，是一次门票大作战 百事代言人兼本次活动的百事热爱精灵 @周冬雨邀请粉丝热力打call 让她白天也能畅玩迪士尼 舞蹈达人@胡博文JackiWen、@小土豆先后响应 在上海迪士尼乐园内展示freestyle 社交平台UGC频起，让热爱接力 线下，是三次巧妙植入 百事可乐与上海迪士尼组成CP 带来七彩可乐特饮 解锁不一样的夏日风情 上海迪士尼乐园内“明日世界百事E空间”舞台上 百事热爱舞团上演街舞大秀 视觉盛宴吹响燃情夏夜的号角 百事热爱精灵周冬雨成功空降上海迪士尼乐园 小黄鸭和大白的终于会面 劲歌热舞也带动了现场观众的热情 百事可乐的营销向来可圈可点，但在夏季，百事会倾向于突出可乐本身的特色，毕竟“炎热夏天一瓶冰百事” 就足够让人印象深刻了。可这个夏天，它却选择了联合上海迪士尼乐园这个大IP，为什么？ 1.投其所好，吸引眼球 刷存在感是第一件事，百事可乐打出了“明星号召+KOL响应+上海迪士尼乐园门票”的组合拳，吸引年轻人的目光。面对为偶像打call和上海迪士尼门票的诱惑，年轻消费者显然成功买单了，用着从舞蹈达人那儿学来的姿势，手握可乐瓶，开始手舞足蹈。 投其所好并不难，大数据会精准的告诉品牌年轻人的喜好。重要的是，如何接住这部分流量，完成向核心使用人群的转化，百事这波做到了。 2.强化消费者使用行为 夏日体验迪士尼乐园的感觉是怎么样的，一千个人眼里会有一千个哈姆雷特，但一定会一致认为园区内的有趣好玩、美味好食且童心泛滥。 因此，当抖音达人拿着百事可乐罐在迪士尼乐园热舞时，园区内的庞大游客会顺势围观成为事件发酵的第一批“种子用户”，从而让事件在社交网络上成功发酵，并引发热舞模仿。 另一方面，当百事代言人周冬雨空降现场时，不管事先有没有接触百事之前的活动，园区内游客都会了解到百事可乐的相关信息，在脑海中加深百事可乐带来欢乐的认知。其曝光度，不亚于在纽约时代广场投下巨屏户外广告。 此外，百事可乐洞察到炎热的天气和动辄120分钟的等待时间会让饮品的需求飙升，因此，百事可乐聪明的在原有基础上进行升级，除瓶装可乐外，还联合上海迪士尼乐园带来的三款饮品，让游客可以纵情享受迪士尼乐园带来的乐趣。如此，用户自然对百事可乐的品牌好感度直升。 3.独特的“百事式”狂欢，成为迪士尼文化的一部分 开发网红饮品、在迪士尼开趴舞动、百事更让热舞狂欢成为迪士尼剧场一景。这样独特的“百事式”狂欢，似乎在这个夏日成为迪士尼文化的一部分。 值得一提的是，上海迪士尼乐园现有的场景里，其实是缺少HIP POP、街舞等现代音乐、舞蹈元素的。甚至在迪士尼的诸多IP中，和流行音乐相关的都不多。来迪士尼寻梦的年轻人，却也是这些流行元素的爱好者。 试想，当年轻人在迪士尼经典剧目中沉浸了一天后，百事可乐舞台“动次打次”的节拍一定能让他们瞬间嗨起来，在迪士尼奇幻的环境下，随着音乐一起摇摆。灯光、舞蹈、烟火，大汗淋漓后再来一瓶百事可乐，简直完美。 这样的狂欢，补齐了迪士尼乐园里没有的那部分“燃”和热血，势必会成为迪士尼乐园夏日游中最让人印象深刻的部分。 总而言之，百事联手上海迪士尼度假区，让迪士尼的奇妙体验和百事的热舞狂欢产生碰撞，在乐园里有效地传达出了属于自己的声音。 如何用正确的姿势和超级IP合作，百事“夏日热爱狂欢季”给出了一个堪称完美的回答。 推荐阅读 百事这次拆logo，麦当劳看了都拍手 为了讨好各国金主，迪士尼都动了什么手脚？ 夏天，连地铁站的味道都是清甜的 阅读原文