「甜蜜生活家」给爱一个新答案 今年的520有些不一样了。我们可以看到，新生代爱情观正在与传统的中国式含蓄浪漫紧密融合，如果说曾经的520是一个需要紧紧抓住的告白契机，那么如今的520已慢慢沉淀为一个展露幸福感的生活窗口，越来越多人开始提倡让爱回归本身，“每一天都应该是520”的认知开始覆盖至不同圈层、不同维度的受众，给自己与爱更多场景、更多可能性。 抖音电商个护家清鲜花行业于今年推出的「甜蜜生活家」活动，就是对浪漫经济的创新性解读，通过鲜花与个护家清行业的融合推广，将传统型浪漫氛围与日常幸福感结合，向广大用户传递「甜蜜不只这一天，也在日常生活的每一天」生活态度的同时，助力抖音电商个护家清鲜花行业的持续增长。 520的营销疲劳 不应由「爱」来承担市场是迎新厌旧的，就像520最初作为网红营销节点迎来爆火一样，经过时间的洗礼，这一节点也逐渐在同质化营销的磋磨中来到冷静期。 从商家的角度来看，囿于节点的核心内容限制，爱情向的内容营销很难再有新意，另外品牌还需时刻关注当代社会不断变化的爱情观念，以免弄巧成拙。而对于更多其他领域的品类来说，找准借势爱情营销的角度，同样也是一道难题。 从消费者的角度来看，千篇一律的情感营销不再有内涵，甚至不再有真诚，消费态度亦回归冷静，情感营销的话语权被消费者回握的同时，更多人开始思考，情感核心并非只能是爱情，爱也并不是只能靠节点才能表达，爱应该存在于每一天的生活中，存在于日常的每个方面，更存在于每一个人的心里。 被誉为“现代营销学之父”的菲利普?科特勒的一句话一直被奉为圭臬：营销的宗旨是发现并满足需求。当消费者的旧需求降低，如何激发消费兴趣、满足消费者的新需求才是解决包括520在内的营销痛点的可探索路径。 《2022抖音电商节点营销白皮书》指出，从内容上看，旺盛的内容供需持续为节点营销创造增长空间，并提升了消费者的购买意愿，多元化的内容为各类商家带来增长机会，潮流、文化、趣味成为节点营销期间的重要内容导向。因此，将节点延伸，将爱投射到生活的每一方面，以日常化为兴趣内容拉动需求，才有可能辐射至更多行业让商业生态健康发展。 今年，抖音电商个护家清鲜花行业以「甜蜜生活家」主题活动先后卡位情人节、520等情感营销节点， 精准捕捉大众对日常幸福感的消费新兴趣，共同推动“让爱回归日常”的认知构建。此次520节点营销中，抖音电商个护家清鲜花行业跨界今日美术馆开启云看展活动，以佩谢家居艺术为合作契机，撬动更多「甜蜜生活家」的目标人群，以差异化打法实现520的营销突围。 抖音电商个护家清鲜花行业到底如何做到让爱回归本位、实现多方共赢？ 从情绪出口到精神回廊 在生活方式中延伸甜蜜场景 阿兰?德波顿的《爱情笔记》写道：爱会如同它突然而至一样在瞬间消失，因为这个威胁，我们自然会求助于虚幻的未来以加强我们的关系，这是一个至少延续到我们生命终结之时的未来。跳出520的节点限制后，重拾“爱”的内核，延续“爱”的场景，是抖音电商链接品牌与用户的出发点。 爱要用心思考，从艺术设计回归生活状态 5月19日，在抖音艺术达人@安迪的美院日常 带领下，抖音电商个护家清鲜花行业在今日美术馆开启了云看展模式，此次展出的是意大利国宝级设计师加埃塔诺?佩谢的个展“加埃塔诺?佩谢：人无完人”，在抖音达人安迪的讲解下，设计师的家居作品所蕴含的对艺术与生活的思考被一一传达给观众。 佩谢的艺术个展，是抖音电商个护家清鲜花行业在520为消费者外链的新场景——能够将爱妥帖安置的“升华版”生活场景。所谓的升华，最先直观体现在了对爱的艺术性思考上，通过对大师级家居设计的参观，能够激发大众对于爱与生活的全新思考。例如被誉为是“20世纪最著名的椅子之一”的“UP Chair”，蕴含了佩谢对家庭中女性成员的关怀与爱。其次，在执行与落地层面更是进行了升华，抖音艺术达人@安迪的美院日常巧妙运用抖音电商个护家清鲜花行业平台中在售的特色产品，在今日美术馆中打造全新的艺术装置，直接将浪漫艺术与生活场景进行沉浸式结合，打造了甜蜜浪漫又不失生活范儿的“艺术之家”。 艺术大多从生活中获得灵感，而生活也可以成为艺术本身，连接起两者的，就是爱。在此之前，对于生活中的常见好物，大多人还是习惯看重其实用性，却忽略了每一件物件在艺术上的可能性，这一点可能，或许就会成为生活中的小新意、小浪漫、小幸福，成为传递爱的一种方式。沐浴阳光、享受着露营快乐的高露洁牙膏，浇灌花园绿植的阿蜜浓梅森洗护套装，组团开Party的多肉植物，畅谈撸猫乐趣的舒客G33高端电动牙刷、山脚小憩的温莎森林鱼子酱安瓶发膜，从人的面部胡子中穿梭出来的吉列剃须刀躺在了自然的植被上……置于艺术场景中的生活物品仿佛都有了独特而鲜活的格调气息，每个角落都在不经意间透露着对家、对生活的真情与爱意。 爱有延续空间，“甜蜜”带货感知情绪价值 在这场生活与艺术和谐交融的云看展中，抖音电商个护家清鲜花行业相关品牌实现了曝光度提升的同时，也向消费者有效传递了「甜蜜生活家」所蕴含的生活态度：“520只有?天，爱，绽放在每?天”。 针对消费者，平台在艺术氛围中呈现爱的延续，而在对抖音电商个护家清鲜花行业的品牌生意助推上，平台率先联动温莎森林、半亩花田、吉列等核心品牌发布套系品质海报，通过鲜花叠加表白式文案，营造520甜蜜氛围，构筑甜蜜基调。左右滑动查看更多 在此次抖?520宠爱季中，个护家清鲜花行业以「甜蜜生活家」为代表的主题活动整体曝光超4亿，其中官方话题页播放量已达2.4亿。行业跨界联合今日美术馆推出的“520愈见甜蜜生活家”云看展活动中，整场在线人数超1万人，在50分钟的直播时长中，以35分钟的平均观看直播时长达成高粘性直播间，在展品牌代表阿道夫大促期间，结合明星资源和平台合作，整体品牌销售额增长超70%。 除此之外，本次「甜蜜生活家」活动期间，针对直播间带货，抖音电商推出了超头宠粉直播间、好物直播间、巅峰任务赛、全民任务赛等多种玩法，激励商家和达人不断进行内容投入和创作。其中，好物直播间作为行业重点扶持项目，将为符合门槛的达人作者/自播商家提供流量扶持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺目标。 从情绪价值的积极宣导到精神层面的艺术性挖掘，抖音电商个护家清鲜花行业在520给出了自己的营销新范式，针对C端用户洞察节点背后的新消费需求，又以新内容、优资源助力行业侧的生意转化。 “营”与“销”的进阶： 行业IP下的声量、生意双聚合 毫无疑问，「甜蜜生活家」的存在，是抖音电商个护家清鲜花行业针对内容营销全链路给出的一道优解，具体来看，是平台在对用户精准洞察的基础之上，对内容营销与销量转化的进一步探索。 内容巨池，拉动生意需求找到用户的新兴趣，就找到了内容营销的源头，选对内容方向后，抖音电商平台优势——庞大多元的内容生态就能精准反哺消费者新的兴趣提升，发现并满足用户的潜在需求。 基于「甜蜜生活家」这一主题，平台从态度传递开始进行新的认知建构，将囿于节点的情感内核给予延续空间，为内容的长线发展铺垫更多可能性。同时丰富内容与购物场景，从春日营销的云赏花到520期间的云看展，充分利用直播的虚拟陪伴感与仪式感的优势条件，不断以新内容给予消费者新鲜感，从多维度创新赋予主题深层次内涵，引导商户、达人蓄水内容巨池，不断以兴趣内容拉动新的生意需求增长，以正向鲜明的态度获得消费者价值认同感。 流量巨池，加码声量聚合 内容抢占先机，流量加码输送后力。在平台提供的行业玩法中，抖音电商通过直播间流量扶持等黄金资源引流、释放丰厚奖励，激励达人商户自主踊跃做投入，还有自带艺术领域影响力的抖音达人安迪在云看展中的流量加持，实现活动期内的全站声量聚合，以多元化内容的高曝光、高交互链接用户与品牌，护航抖音电商个护家清鲜花行业生意增长的同时，提高市场大众的正向消费价值观认知，实现多方生态共赢。 破圈520营销、续写浪漫经济，是「甜蜜生活家」助推抖音电商个护家清鲜花行业生意加热的又一次有力佐证，在内容营销的积极创新下，延展爱与甜蜜，同样增强了平台价值的创造与传递，在内容与生意的强关系纽带中，实现品效销的蓬勃发展。 【往期回顾】1. 3-4月度营销洞察 2. 群玉山联合创始人孙涛的一次教科书级分享 3.这9个美食广告令人心情大好 4.女性营销人 |专访 Babycare CMO Iris 5.「项目精榜」5月一期 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。阅读原文