电商内容导购的新方向，居然在这里 曾经，我们万万想不到，小小的手机屏幕就能取代琳琅满目的商品橱窗。 在直播间里，你几乎没有任何流连或纠结的时间。主播在最短时间内介绍货品的卖点和福利，配合“买它买它”的热情呼喊以及有限的货源驱动你快速消费。又或者你原本没有明确的购物需求，无意间刷到某个短视频就猝不及防被种草。 淘榜单&淘宝直播：《2020淘宝直播双11商家直播数据报告》 当线性的直播推着你前进的时候，面对系统性的话术，你是否真正了解过产品？在主播跟你单向沟通的时候，你是否想离屏幕另一端的产品更近一步？ 在电商推荐内容爆炸的今天，信奉完美主义的消费者，到底何去何从？ 被称为“爆款制造机”的聚划算，在618的首秀，似乎给出了新的答案。从电商内容导购互动模式上带来了一种消费体验。它利用“红匣子”这一全新的产品组件，将原有二维化的导购方式变成三维化，使平台、买手和消费者置于一种高度联结的关系，探索了货品内容导购新互动方式。 左右滑动查看更多 “太好买了吧”，到底是什么 如果你对主播忠诚度较弱且只想购买某一固定货品，直播间里较长的直播时间和密度过高的非必要信息，反而会增加你的时间成本。短视频本身体量较小，且可以随意滑动时间轴检索关键信息，弥补了这个问题。但它距离远、及时性低、互动性不足，又会导致消费者缺少被服务感。 聚划算探索了一种区别于传统内容视频的新电商导购互动方式，旨在解决消费者想在最快时间内获得有效信息、同时获得在线购物的实时体验和被服务的核心痛点。 聚划算“太好买了吧”IP进行站内呈现依托的一个全新产品组件——起名“红匣子”，旨在从焕新功能点上给消费者提供一种更“好买”的导购场景。逻辑上，将原有二维化的导购方式变成三维化，从时间、空间上重构了导购互动方式，提供了一种更高效、更及时的产品方案。情感上，与消费者形成了一种更自然、更亲密的互动关系，为其提供了更为舒适的购物体验。 在这里，节奏变得更为灵活，消费者不用快速截图或记笔记，就能定制自己对于商品内容中最感兴趣的核心环节。时间轴从卖点、使用方法、物流信息等维度切入，结合商品自身性质做更细分的指引，消费者仿佛拥有了能够快速划重点的“科代表”。 买手达人“绵羊料理” 同时，聚划算邀请了多位深耕垂直领域的KOL成为货品“买手”，包括绵羊料理、叶公子、春楠老师。以聚划算特邀买手x专业领域达人的身份跨界新模式从幕后走到台前，从选品、导购内容定制、价格谈判等一站式服务，为买手及粉丝提供“专业”的导购场景。 消费者还可以在买手讲述的过程中，通过个人偏好进行支线选择。触发支线之后，买手会根据选项内容给出合理建议，同时随机掉落具有个人风格的有趣段子，多方位展示货品的同时还拉近了和消费者之间的距离。 这些别出心裁的导购体验功能，重新将平台、买手和消费者缔结在一起。消费者通过一对一聊天式的导购场景，带给消费者一种被关爱、被倾听的购物体验。 以618为舞台，重新定义内容导购 “618购物节”不光是消费者的狂欢，更成为各路电商各显神通、抢占优势的激战场。为了满足消费者集中爆发式的购物需求，在“乱花渐欲迷人眼”的货品大战中实现优中选精的内容导购，今年的618被选定成了“聚划算太好买了吧”首次秀场。 左右滑动查看更多 聚划算“太好买了吧”买手海报 以618为首秀舞台，聚划算在内容导购方面以中心化运营思路，将达人IP价值与垂直货品深度结合。通过定制讲解、自控节奏和沉浸式场景，沉淀消费者的货品认知、树立购买爆款的心智，最终帮助消费者获得最贴心的福利。 用户可以根据指引与买手达人互动 反过来，这一导购方式也赋能了专业达人、品牌商家，再次建立起品效合一的可能性。买手达人基于专业领域运营经验和对货品、粉丝的了解，聚划算展示了平台资源优势和品牌谈判能力，我们看到了消费者、品牌与买手达人之间更多的火花碰撞。 爆款制造机，打造更人格化的消费者导购阵地 日历撕到了又一个工作日，也意味着今年的618大战暂时告一段落。 被称为“爆款制造机”的聚划算的制胜法宝，不是昧流量而行、追逐爆款，而是通过一系列有趣的玩法重新“制造”爆款。 而“太好买了吧”IP业务，是对货品内容导购的颠覆与重构。再一次验证了自有的爆发力和影响力。 通过“红匣子”这一将短视频直播化、将直播短视频化的产品组件，打造了一个在时间与空间上有高度弹性的导购场景，挖掘达人IP和垂直货品的全面信息利用聚划算自有阵地，促使目标客群形成优质的消费体验和品牌感知。同时，以全新方式重新组合了“人、货、场”，实现了平台、品牌、买手、消费者和电商深度缔结。 基于“太好买了吧”互动组件的设计，聚划算未来还将在内容导购方式上创新出什么有趣的玩法，值得我们期待。 推 阅 荐 读 你好，社恐星人，我们想和你一起看世界慢直播：有人在围观大象旅行，有人在线观看无聊 去趟超市，怎么买了一大堆艺术品？