靠15秒短片，这个美妆品牌把小红书做起来了 先看一则15秒短片。唱片、油彩、泥塑，以及略带松弛的笑语背景声，是一支15秒唇彩广告所涵盖的要素。品牌名为「酵色」，一个国货彩妆品牌，与另一个彩妆品牌「橘朵」隶属于同一个母公司。都说橘朵的风光不再了，但就在今年3月，其母公司橘宜集团，公布了2023年的营收业绩。“橘朵：16.7亿元 同比去年增长66% 酵色：9.4亿元 同比去年增长25% 10亿级上下的GMV，在社媒流量场上，平价国货彩妆依然能打。如果说“前辈”橘朵打的是偏向学生党的Y2K风格，后起的酵色，面向的人群则是轻熟龄女性。从开头的短片就能看出，酵色的短片，内容层次多，且喜欢意象打法。 我去扒了一下品牌在各个渠道的运营，目前创意性短片仍集中在小红书平台，且用户很买账。 为什么看起来并不接地气的品牌广告，能在小红书吸粉不断？我扒完了700多条笔记，发现它的15秒短片有一条明晰的种草策略：拆解与重组。我找了几支高赞笔记，一起来看看。1、拆解原料，重置场景粉碎过期产品系列 粉碎口红的笔记点赞有8000+ 拆解的动机很简单。除了击中解压情绪，现在年轻人讲究「配料表干净」，放到视觉上同理。小红书曾一度流行粉碎过期化妆品，酵色也迎合了潮流，不同之处在于，品牌在粉碎产品后，亮出了美术工具：刮刀。这是关键性道具。一把美术刮刀，让美妆产品原地化为油彩，从美妆场景转为艺术场景。至此，创意升维，完成了两个种草维度：“一方面，直观感知彩妆的质地，是产品种草。 另一方面，艺术调性的呈现，是品牌种草。 加上评论区，用户对于膏体质地的即时反馈，这一套种草强度不可谓不深。2、拆解色号，重构想象新品推介 这支短片，需要将文案与视频一同食用。“V901 · 漂浮月球 杏咖肉桂奶茶 温柔似水 “轻柔月光下情愫暗生” V902 · 暗藏酥巧 灰棕红茶色 慵懒微醺 “一咬流溢酒心的酥脆生巧”V903 · 半山松石 灰棕脏橘色 时髦感“口棕” “复古松石裹于暗泥”V905 · 风花半粉 杏奶玫瑰色 慵懒调调 “暧昧发酵时的小风情”V908 · 幻想豆蔻 米杏奶油色 多情流连 “瞒不住的念想 青涩豆蔻发芽”V910 · 半杯微醺 烟熏红梨色 自由热烈 “置身复古剧场 醉意绵延” 看上去是通过画面拆解产品名称，实际上是对产品扩充想象空间。比如「半杯微醺」，在画面展示中，是从屏幕的中间位置推开的，同时迎合了复古的厚重感。 比如「漂浮月球」，推开后，真的出现了如月球表面般的自然痕迹，似乎在勾引人前去探索。 比如看上去质地相同的「半山松石」，推开的节奏慢一些，而「幻想豆蔻」则会快一些。这篇笔记点赞5000+，内容很简单，但种草值很高，原因在于：“1、不露出任何带logo的产品包装，聚焦在唇泥本身，没有“广告感”，是一种大胆的营销策略。 2、文案+视觉的组合方式，真把“颗粒度”对齐了，被推开的唇泥，既显示质感，又留白于用户，埋下了双重钩子。 还有一支数据不差的新品短片 也是走的这个路子 这个品类是口红，与唇泥的质感不同，因此品牌选择了融化的表现形式，用“红茶”、“巧克力”等饮品指代，表现力也不错。不过，同样的套路， 有一个收效甚微的案例：就这支产品而言，这款美妆产品是唇釉，平摊的展示或许并不能凸显这款产品的特点。另外，这个系列颜色较深较暗，沿用原料拆解的方式，很遗憾，并没有重新构建出什么钩子。3、拆解审美，重建趋势除了针对具体产品的创意短片，酵色的短片类型还包括系列向的、联名向的等等。复古系列 这支短片，是不是更像一支时尚广告片？如果只是平常刷到，我会以为这是从哪翻出来的DVD。从画面质感、人物演绎，再到场景布置，没有一处是出戏的，复古感始终在线。酵色真的很懂细节，细节才能决定用户的沉浸程度。点赞量5000+的复古短片评论区截图 除了视觉创意，其不同之处还在于， “第一，它跳出了以产品为主线的拍片逻辑，而是进入时代背景，呈现一种大众观念中的审美风格。 第二，借助时代主题，讲述自己的标准，也是一种态度：美妆品牌应该展现引领潮流的自信，才能获得忠实的追随者。否则，容易停留在「平替」的维度上。 同样去拆解审美，去年品牌还做了一次与童年回忆《粉红女郎》的朱（老师）德庸原著《涩女郎》的联名。联名系列 《粉红女郎》的经典金句有多超前，忘记的/没看过的可以去小红书再搜一下回忆回忆。 从粉色视觉延伸到女性意识，可以匹配到当下精神需求的女性心理，联名营销也变得更有张力。除此之外，品牌还将联名营销落地到公益上，为边缘女性提供帮助，也是品牌为女性主张做出的新解。联名系列延伸，助力女性创业总结下种草运营策略酵色的小红书运营，几乎每条笔记的评论区，不仅有“好看”、“想要”，还会@ 朋友来看。自传播效果有了（看着不像假的 1、主题策略：每个笔记都有归属性。酵色定位于“设计师彩妆品牌”，因此，与隔壁通吃的橘朵相比，酵色的内容一直保持着统一的审美调性。色系统一的浏览页 它的好处在于，一眼效果舒适：浏览时，一屏范围内的观感一致，强迫症友好。另外，还是沉浸感的构建，强调品牌性。2、爆品策略：给每个C位造足势。酵色要保证SKU，还要保证高种草率，不得不频繁推新品，如何把新品打爆，造势很重要。（1）借物移情从之前的粉红女郎，到最近与棒棒糖品牌珍宝珠联名，品牌用借势，给每个系列产品营造爆品的氛围感。联名棒棒糖品牌珍宝珠 （2）隔山打牛 美妆产品种草方向，一个在于产品的价值感，一个在于创造其他价值。比如，情人节的“情网系列”，周边比产品还要火，踩准的就是新消费人群背后，饮食男女大胆谈性的趋势。 做题一步步来，营销也是，看得出，酵色是个蛮会拆解人性的品牌，种草了~【往期回顾】 1.凯乐石什么来头，坐上国货户外TOP1的位置 2.钟薛高濒死，13亿是怎么消失的？3.《你的顾客需要一个好故事》：七个关键步骤，打造故事品牌4.专访电通创意：拿下戛纳铜狮，对科技的理解很轻巧5.18组户外广告，内容越做越“轻”，越做越具体 这就是数英： 这里聚合世界及中国500强企业优秀营销人才，共同探讨创意进化、品牌增长、商业力量与企业间合作；这里聚合国际与本土一流广告代理商，发布即时动态、分享优质案例、进行人才招聘；这里聚合业界资深作者，以全面视角洞悉行业生态，创作有价值的内容。