神州租车，撒野式直播！ “相声的大旗摇摇欲坠，少班主他高高在上！” “人生就是要充满passion！” ...... 要说当下最能硬控年轻人的娱乐形式，脱口秀绝对能高票当选。从综艺到专场到小剧场，脱口秀就这么水灵灵地融入年轻人的生活。 脱口秀常有，直播间的脱口秀不常有。如果来一场直播+脱口秀，双重buff加持，那不得瞬间击穿年轻人。 五星上将麦克阿瑟曾这样评价道：“年轻人在哪里，营销的战场就在哪里。” 在双11这个超级电商节点，神州租车打响微综艺直播的第一枪，打造了出行行业的首次脱口秀互动带货直播节目。 一个当红喜剧形式，一个出行行业巨头，他们的碰撞，不仅在双11营销大战中强势破圈，更是为直播带货打开了崭新格局。 具体怎么个事儿？跟着狂人来一一解码。 01. 神州租车卖货背后 是微综艺直播的干货 该怎么去形容，神州租车的神州车友狂欢夜抖音直播？ 有脱口秀演员的精彩段子，有多元嘉宾的现场整活，有品牌CEO的真实卖货。 严格来说，神州租车这一招就是微综艺×直播带货，在形式上已经让人眼前一亮，没想到两者在内容上也融合得无比丝滑。 更关键的，是这次直播引爆的声量和恐怖的转化，直接为微综艺直播带货上了一课！ ? 找对共同语言，用娱乐链接圈层 品牌想要和年轻人建立深度对话，最直接最简单的方式就是“投其所好”。 说白了，就是了解他们的喜好，满足他们的需求，再和他们打成一片。 神州租车，借助席卷年轻人精神生活的脱口秀，以及依托年轻人聚集的抖音直播购物，直接硬控年轻人，进了直播间根本划不走。 当代年轻人嘴替、表演疯感十足的豆豆，人间清醒、脱人最浓班味的赵晓卉，光是这两个一冷一热的脱口秀艺人同台，就已经吊足胃口。而当晚两人的表现，也非常吸睛。无论是趣味的经历分享，还是临场的金句迭出，都为直播间贡献了笑声不断的轻松氛围。 再加上刘维的搞笑主持，以及神州潮游大使林允的青春活力，就连神州CEO杨总的霸总范，都彼此产生化学反应，造就一场极具看点的直播。 想看脱口秀，想看搞笑综艺，想看颜值主播，想薅厂家羊毛，神州租车给你一次性安排！ 通过洞察、遵从年轻人的情绪需求和生活方式，神州租车的微综艺直播，成功制造了对话通路，吸引了大基数、高粘性的年轻圈层。 ?全局强互动，用户从接收者变参与者 光吸引年轻人关注只是第一步，怎么让他们留下来、融进去，需要下更深的功夫。 神州租车围绕这场直播，把和年轻人的深度互动做到了极致。 首先，官方在直播前一日成立了神州驾笑俱乐部，招募网友把自己的自驾经历创作成段子或金句前来投稿，形成第一波主动参与；在直播间，嘉宾和网友一起分享妙趣横生的互动游戏，网友大胆出题-嘉宾即兴创作-网友投票评选。整个过程，网友从看直播变成在直播，从旁观者变成参与者。 *网友参与互动被官方抽中，在线下网点领取驾笑车友证 这还没完，“含金量”最高的互动，非直播间的花式送福利莫属。嘉宾奋力玩的互动游戏，赢家的“福利”，就是给网友发福利。网友，才是最终赢家。 有身份感、有参与感、有获得感，网友的积极性调动起来了，品牌的亲和力和号召力，也就随之而生。 ?场景越有共鸣，利益点越鲜明 如果是常规的直播带货，主播会把产品价值点和优惠政策一顿输出，你能够接收多少接收多少，你愿意停留多久停留多久，他们本身也无力顾及。 但在神州租车的直播间，直播效果、产品利益点、流量转化竟然能三位一体式的巧妙结合，代入感特别强。 举个例子，嘉宾们在讲述各自的自驾奇遇，大家的足迹遍布全国，大众胜地，小众景点，而且完全真实；这个时候，主持人把【神州租车网点多，随时开启自驾游】的利益点顺势植入，自然融入不生硬；然后，送出的蕉下雨伞也和自驾奇遇的场景十分贴合。 同样的，在嘉宾们玩神州爆款抢车游戏时，【车型覆盖广泛，匹配专属场景】的优势也就水到渠成地占据了网友心智，接着送出坦克300五日卡，且关联更多的券包类商品，提高转化。 不同直播场景，对应不同的产品利益点以及不同的互动福利，这样的好处，是贴合内容场景的种草，会增强产品的记忆点和网友的代入感，更会吸引网友精准下单。 02. 从草莽时代到新质时代 神州租车为直播营销开宗立派 其实，从近来多位头部网红主播纷纷塌房，可以观察到一个行业趋势： 直播电商的天要变了，正在从圈地式的草莽时代，奔向精品化的新质时代。 而在狂人看来，这背后的逻辑，是直播电商“众人流量”到“个人体验”、“冲动消费”到“定向下单”的升维。 这一点，在神州租车的双11直播创新上，已经有了初步体现。 ?直播体验化，把距离拉近 前两年有种踩屎感的拖鞋火遍全网，一定程度上反映了注重自身感知和体验的消费偏好，正在成为年轻人的主流。 在这个消费趋势下，个人主义、单向输出的直播间，其吸引力正在大大减弱；链接真人、深度体验的直播间，将是新的主流。 回顾神州租车双11直播的整场动作，无论是前期每个人都能平等化身段子手，还是直播间里沉浸式和嘉宾进行游戏互动，都充分满足了网友的体验需求。这样一来，一方面能和网友建立高度粘性和深度情感，一方面又让神州租车的产品在网友的体验中被赋予生命和灵魂。 ?直播链路化，把心智做深 被快节奏侵蚀的年轻人，注意力变得越来越分散。想要消费者的记忆聚焦，形式创新必不可少，形式之上的价值贯穿更是关键。 神州租车在短短两三天，围绕9号直播的前-中-后，制定了连贯的传播策略： ? 预热（11.7：官博悬念式预告，引发网友猜想） ? 官宣（11.8：公布神州车友狂欢夜嘉宾阵容&直播亮点→嘉宾单人海报一一释出→官博发布成立“神州驾笑俱乐部”召集用户参与） ? 发酵（11.9：神州租车微博发布艺人ID视频→抖音KOL互动喊话→活动热度加码） ? 引爆（11.9：指明直播路径，全程互动直播） 通过全链条的传播动作，高效紧密的传播节奏，递进式把利益点和价值主张植入网友心智。 ▼ 扒到这里，狂人不由得担心起来。 以后品牌直播带货，单靠主播的个人表现，恐怕越来越艰难了。 因为，神州租车凭一己之力，在出行行业开创“互动+泛娱乐+卖货”的直播带货新模式。相当于一脚油门，直接干出来个新赛道。 这个赛道，说白了就是“直播+”打法，找准目标受众的兴趣点，和直播带货深度融合，拓宽流量广度、夯实传播深度。 品牌主们收拾收拾，准备卷起来吧！ 每天中午11点半，不见不散▼ 你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞 你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告因为你连“廣告狂人”都没有关注... 快长按二维码▲关注我啊魂淡