面对铺天盖地的购物套路，这届年轻人只想“躺平” 去年夏天，小破站邀请严敏制作了一个音乐综艺《说唱新世代》，新世代网友们看完以后都出现了三大后遗症： 1、“贞漂亮”出现人传人现场； 2、去寿司店开始点45切三文鱼； 3、男男女女都背起了聚划算章鱼包。 很多人不敢说，节目中学会的第一首说唱不是《love paradise》，而是《聚划算》。直到现在听到“划算划算聚划算”DNA依然会动，几乎本能地接出下一句“补贴三连买买买”。这首鬼畜说唱和周边火速出圈，靠的正是聚划算对青年文化的精准洞察。 聚划算官方台是由聚划算打造的沉浸式官方直播台，你以为它在“66大典”请来刘涛将10W+爆品狂砍到0.01就完了吗？以此打响618购物节第一枪之后，聚划算官方台还推出了话题海报、鬼畜动画、悬疑红包口令等系列动作，让看不懂复杂购物规则的“躺平”人也能低价购入心仪好物。 ——带年轻人享受抢红包的快乐，聚划算官方台是认真的。 高密度话题互动， 唤醒年轻人的鬼畜DNA 《Z世代青年消费力白皮书》（2019）显示，作为消费主力的Z世代三大驱动力来源于社交、人设和悦己，消费不仅仅是为了满足物质需求，更是一种圈层狂欢、自我塑造和获得当下爽和爱自己的需要。要在井喷式的促销活动中杀出一条路，就要从货品、玩法、传播中一步一步击中Z世代的消费痛点，促进心智植入。 聚划算官方台618推出的这一系列短视频诠释了“不费力赢很大”：没有锣鼓喧天的口号鼓吹，也没有燃烧经费的特效大片，这个充斥着冷幽默的线稿动画，让我们的鬼畜DNA狠狠地动了。 8支短视频，黑白线稿贯穿始终，配上紧张诡异的BGM制造了一种悬疑感，吊足观众的兴趣。短片的设定有一种神经质的幽默：暗中观察的神秘人，一字排开探出头来；一个标准的躺平青年，被汗水的浮力一步一步抬着往上走；还有自带“厄运BUFF”的水逆冠军，一出门就与天降铁盆亲密接触，来个打翻、砸伤、撞个大包的组合拳。这些夸张又神经质的剧情，配合不苟言笑的旁白，更添了一层喜剧效果。 聚划算官方台堪称电商届的“王建国”，一个个谐音梗用得炉火纯青。“浮力”变成“福利”，“满头红包”变成“真有红包”，嫌弃溜冰场的“太滑，算了”变成“太划算了”，把乱飞的蚊子腿打折变为购物“打折”，来得猝不及防。 而在片尾，会给消费者释放8个悬疑式的红包口令，配合不断反复的鬼畜口播，吸引观众参与到聚划算官方台旗下的聚划算官方直播和聚划算百亿补贴直播的618活动中。短短几分钟，就将“最惨官方”、谐音梗、反差萌、鬼畜旁白等UP主们常备要素统统玩了个遍。 除了短视频之外，聚划算官方台还制作了话题海报日历，从6月16日-6月18日每日一张，提前为当日的直播“划重点”。结合红包口令形成持续的互动，增强与年轻人的情感联结。通过8则TVC和海报日历洗脑式传播，一步步打通Z世代消费的“任督二脉”。 明星选品+平台补贴，娱乐化直播新玩法 将消费者引流到站内之后，聚划算再通过成熟的平台机制和独特的618玩法击穿购物心智。 聚划算以直播为主阵地，官方台旗下两个账号聚划算官方直播和聚划算百亿补贴直播，分别有不同的垂直分工，以长线直播搭建固定流量池引爆流量。聚划算打通“人-货-场”的重要一步，就是焕新选品规则，不再使用一种合作品牌、固定销货的方式，而是由明星根据消费者的需求和自身体验亲自选品，带给消费者更别具一格的选择。 去年5月，演员刘涛以“刘一刀”入职聚划算，成为官方优选官 聚划算官方台不走“流量明星辅助，收割粉丝经济”的路线，而是与刘涛、李好等明星签约进行深度合作，为用户持续推荐核心尖货。通过定制玩法强调明星消价官本身的人设特点，将其放归到适合的消费品类。如砍价带货女王“刘一刀”刘涛、精打细算的“李好抠”李好、掀起“划算肖肖乐”潮流的肖央，“美妆博主”景甜等，形成明星矩阵化，补齐平台运营生态的专业化短板。 左右滑动查看更多 聚划算官方优选官：刘一刀 此外，就像那首洗脑的Rap唱的一样，“聚划算”的核心优势在于“百亿补贴买买买”。官方下场，给出最优商品以及价格，教你如何薅羊毛。 背靠阿里经济体，聚划算拥有巨大的正品货源池与强大的供应体系，通过与品牌深度合作省去电商供应链的中间环节，增加商品让利空间。通过百亿补贴拿下“全网低价”的标签，在此价格优势之上，充分发展沉浸式直播与场景化直播序幕。6.16-6.20狂欢日期间，两个直播间将播出8场直播，持续性直播日历+明星爆款选品+补贴红包，三管齐下强化对年轻消费者的吸引力。 高中数学课老犯困的你，再也不用绞尽脑汁看着618规则记笔记了，跟着聚划算官方台各个领域的有梗明星，就能低价剁手、轻松“躺赢”。 是躺平人的参考书，更是价值消费新阵地 聚划算的价值主张，经历了从「聚划算是真的划算」到「聚划算，真便宜，不用算」再到如今的「聚划算，每一天都值得」的沿革。它们不光要提供一种好玩好逛好买的消费方案，还要提供一种价值消费的新理念。 在洞察年轻人消费偏好，联结Z世代层面，聚划算提供了一个营销范本。 在今年的“3·8”节，聚划算官方台发起了#寻找女王，「零价」万物#的活动。通过尖货福利+消费抽奖的玩法，配合仓库万件爆款零价选、加长林肯专属豪华座驾、送货专属服务、多平台高曝光等buff加成，进一步撩动消费者的购物心智，使得这一活动火速出圈。即便不能“一夜暴富”，也能成为“天选锦鲤”，切中了Z世代的消费痛点。 左右滑动查看更多 击穿圈层之外，他们更重视挖掘更深层次的“值得”精神，并以此触及更广泛人群。 在2021跨年夜，聚划算官方台秉持着“每个赶路的人都值得被看见”的理念，推出短视频《看得见》。通过聚焦每个为爱行色匆匆、为梦风尘仆仆的平凡人的生活，唤起消费者的情感共鸣。聚划算官方台直播间的主播、好货和低价，不仅是为人们提供一种需求或便利，更像拼图一样，将一个个关于地域生活的期盼联结起来。 同时，聚划算官方台也立足资源优势，响应国家政策、盘活下沉市场。与国家发改委协力进行电商直播助力农产业的活动，推出《划算农贸市集》系列自制节目，面对新消费趋势和新消费群体，自制《健康星球》、《集美一起美》等节目，以数字技术和商业模式的组合为商家和消费者创造了全新的消费场景。 左右滑动查看更多 尽管商家不断各出奇招，但在不断革新的消费场景中，消费者也自有“买商”。他们深谙套路、试水各路玩法，货比三家、择优消费方案，看似“躺平”实则更想“躺赢”。 聚划算官方台的营销频频出圈的原因之一，在于始终重视击穿圈层的策略。用一系列玩法向Z世代的消费者证明了，它们懂得这种购物方式背后真正的需求，同时愿意以更为深刻的价值主张不断充实这一全新的消费场景。 推 阅 荐 读 你好，社恐星人，我们想和你一起看世界 去趟超市，怎么买了一大堆艺术品？ 诶咦？还有比2020更意想不到的设计啊